首页  免费使用  正文
网络流量增量减退后的“双11”私域营运会是我国B2C的突破点吗?

时间:2022年05月27日 阅读:77 评论:0 作者:drip

《双创板日报》(本报记者,上海 黄童雪)又到一年双11,作为整座我国B2C金融行业重头戏的消费欢庆,双11正在迎来第13个十年间。在往后的13年中,网络自然生态发生了巨大的变化。从现代实体店买卖演化成圣戈当斯区买卖,成就了国内B2C大爆发,之后现代网络平台B2C演化成现场直播带货模式。

在营业额不断改进高的同时,B2C也从快速稳步增长面临网络流量见顶、稳步增长下滑的困局。数名业内人士告诉《双创板日报》本报记者,当今社会B2C金融行业普遍处在网络流量恐惧之中。 迪雷省网络平台网络流量稳步增长的贫乏,和人口增量的急剧下降,让整座金融行业都进入到了网络流量困境,而私域营运等新动作游戏也尚处在积极探索早期,在导流拉新方面的技术难度也在不断变大

网络流量增量减退后的“双11”私域营运会是我国B2C的突破点吗?

网络流量见顶之下 B2C业态如何力争上游

往后这二十三、五年,B2C金融行业的稳步增长十分高速的。但是从2019年开始,B2C人十分明显地感觉到那个金融行业的增速大幅下滑,从网络流量到物流配送整座都出现了大幅下滑的趋势。亿邦动力副总裁、牛角社主办人贾鹏雷指出。

这一方面,是由于网友的覆盖面积早已达到接近80%,能玩游戏的基本全部玩游戏了。另一方面,网友的总和玩游戏时数从2018年到2021年没有太大稳步增长。此外,从网上工业产值来看,2020年,全国电商买卖额达37多亿元,占整座社会工业产品零售额30%左右,那个比重早已十分高。

贾鹏雷分析,这意味着B2C金融行业在跟实体经济结合的过程中,因自然基础增添的高稳步增长时代早已结束,未来须要在新体验和效率两边来进行提升,才有可能增添捷伊稳步增长

首先要关注的是网络化,如今已很难在凭借着商业性感性,和无差别的IHS来积极探索一个捷伊产品种类和国际品牌,导入更多数据是网络时代的必由之路。其其二是国际规模化。往后在我国可能蒙杜布洛县就可以,不须要做国际品牌,而现在,光有产品、没有国际品牌是不能获得持续稳步增长的

宏碁我国副副总裁、宏碁云我国区副总裁张修征认为,B2C要想进一步稳步增长,单靠人力是不够的,只有通过更多数据和算法来实现。基于大数据推荐模式,更精准地激发消费者潜在需求,提高综合获客能力,优化获客成本效率得到,实现对网络流量的精细化营运。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林对《双创板日报》本报记者表示,B2C还有稳步增长潜力,主要体现在业务形态的转变

当前B2C网络平台,可以从商品销售进化到服务销售,从圣戈当斯区销售向服务自然生态进化,从网络平台销售到综合解决方案进化,当前B2C的业务可以扩容,比如实体店车辆保养维修、家庭保洁、在线职业教育、各类网络平台会员等等,还有不断纳入的实体店实体金融行业,比如智能物联网家居等更多工业产品。B2C网络平台拥有更加广阔的外延,业务类型会越来越丰富。

网络分析师张京科则认为,后疫情时代,当今社会消费升级和消费降级并行,以后商品的口碑和质量长期性,会比单纯玩提价、减价的促销游戏,更能吸引消费者。当然长期来看,未来全球消费市场改变后,低碳、减碳商品也有很大发展空间

对于当今社会火热的现场直播B2C,梦饷集团CTO钟浩的看法是,B2C的去中心化是大势所趋,只有适应这一趋势才能得到更好地发展。

现代B2C是中心化的,可称其为搜索B2C。买家在京东淘宝去搜一下要买的东西,其特点是货不动、人动,货一直放在那儿,不断买网络流量。而现在现场直播B2C是去中心化的,可称为推荐B2C。人不动,而变的是货物。主播不停把挑选过的爆品、网红商品放到消费者面前选购。卖家也从货主变成网络流量主,现场直播B2C里面大部分卖家都是主播,他们不是国际品牌方也不是货主,所拥有的是网络流量,而不是货品

张京科指出,现场直播B2C并非一种捷伊售卖方式。

早年的午夜时段就有大量的电视购物以伪现场直播的形式出现。虽然互动和话术,可以在某种意义上提振顾客购买,但是本质还是要依靠商品的质量和价格竞争力,而非单纯依靠主播的才艺引导消费者的冲动购买。

私域网络流量能否成为B2C第二稳步增长曲线?

一位市场人士告诉《双创板日报》本报记者 :很多淘系卖家如今都存在网络流量恐惧,网络流量在变少,订单在减少。不少卖家在尝试抖音、快手,和私域网络流量营运,希望打造第二稳步增长曲线。

上海市电商金融行业协会秘书长杨庆分析称,每天面对大量营销内容的膨胀,网友们渐渐形成自己心理的防火墙。为了获取更多网络流量、寻求更多效率转化,B2C场景和模式也在发生改变。

从内容来看,从往后图文为主的传播方式到现在短视频、现场直播为主的方式;从区域来看,往后一、二线城市扩展到下沉市场;从网络流量来看,迪雷省网络流量挖掘几乎早已到顶,私域网络流量开始成为主要的途径

某业内人士告诉《双创板日报》本报记者,最常见的私域营运,是所谓小程序+微信群的社交B2C模式,通过分享商品给好友购买可获得相应佣金,参与的人群有兼职白领、妈妈、学生,全职的自由工作者等等。在收入方面少则每月几百元,做得好的能达到上万。

腾讯私域安全负责人姚凌鹏介绍, 这几年的私域模式是多种组合类型,比如门店+小程序,公众号+社群+企微等。

很多新兴潮牌甚至通过‘公众号+社群导购’种草就可以把生意做起来,不一定须要通过开门店。另外一种办法是通过会员中心积分营运,当储备网络化用户足够多,如何把会员复购率提高等。目前来看私域模式的核心命题是如何把顾客掌握在自己手里,并且很好地营运盘活,服务好客户,并直连他们。

贾鹏雷指出:目前对私域的定义早已不只是微信群,也包括抖音和快手的达人群,还有美团新推出的商家群等等

但整体来看,私域营运能否成为B2C的新稳步增长点,还有待时间考量。百应科技联合创始人赵雪洁表示,超过50%以上的企业仍处在私域营运的上半场,还处在导流拉新阶段

大部分的企业其实还处在私域营运的拉新导流期、启动期和观望期,只有极少数企业早已处在私域业务的困局期,或者说稳步增长积极探索期、转型优化期。目前90%的头部国际品牌都在做加粉这件事,平均加粉的投入在300-1000万不等,并且90%的用户最多只能成为十家国际品牌的有效粉丝。目前私域的加粉通过率也是逐年下降的。2019年,金融行业基础价位通过率在20%-30%,到2020年时,下降到6-7%,2021年更是跌到2%-3%左右,导流这件事情在整座私域营运过程中越来越重要,且越来越难了。

永璞咖啡CEO铁皮在总结自身经验后认为,私域营运最关键在于与用户的沟通。

我们十分在意跟用户的沟通,花了一年时间只建了三十多个私域群,每个群活跃都十分高。我们吸引用户来并不是用奖励的方式去吸引,而是基于兴趣和爱好。我们会经常发起共创活动,比如一起创造插画,或者把快递箱进行回收做成一些装饰的东西等等。

  •  标签:  

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。