撰稿编者按：日常生活中他们单厢碰到店家搞打折的情境，目地是为了给顾客制造恐惧感，从而达至完成订货的目地。所以，怎样包装袋他们的打折公益活动，去引起顾客的买回恐惧呢？译者归纳了6个方式包装袋大促直降公益活动，扫除顾客付款症结，一起来看看。

• 直涨价99，再圣克洛县要是要到明年双11了！
• 满200减100，还不急忙抢?
• 最后30两分钟公益活动要是结束，顾不上了！

以上这些情境，都是他们在实际日常生活中非常熟识的。很多时候，纯粹的涨价并没有达至平庸的效用。只不过打折≠涨价，打折=让顾客觉得这个货品大礼包，圣克洛县就算了。

在一次打折中，价格只是表层上的主人公，另一面暗藏着真正的促进付款的因素只不过是怎样设计出顾客的的恐惧感。顾客一恐惧，才会有接下去的付款姿势。

所以，怎样包装袋他们的打折公益活动，去引起学生的买回恐惧呢？

一、用COMPILATION特惠创造亢奋打折氛围

COMPILATION特惠，指货品在公益活动天数新溪洲公益活动限量版数内享用特惠，远远超过公益活动天数或公益活动限量版，买回恢复市价。

迈入COMPILATION特惠后，顾客除了看见代金券和截叶价，还能看见公益活动第三阶段和余下折扣席位，创造亢奋的打折氛围，增强匮乏感和使命感，唤起买回欲。

COMPILATION特惠和代金券相比，更强调及时性带来的高价刺激，短追诉的限量发行会给与顾客更两极化的使命感，造成 形势危急，TNUMBERHz12V4 的氛围。

用COMPILATION特惠可以积极开展大促直降公益活动。直降的核心在于天数、数量所创造出来的匮乏氛围，从而造成的匮乏负面效应，最终影响使用者。

1. COMPILATION直降公益活动突破点

把握关键因素，将直降真正做到感知性强、氛围突出、迅速快捷、影响使用者，必须抓住这几个突破点。

COMPILATION特惠有两种玩法：长时特惠和短时直降。做大促公益活动更推荐短时直降。持续天数越短，使用者越有亢奋感，相应会唤起更多的付款行为。如整个推广公益活动天数较长，比如3天，所以可以策划每天早中晚定时直降，这样可以利用定时直降去提升学生的活跃度和公益活动的关注度。

每次的直降尽量保持在10两分钟、5两分钟、1两分钟等天数节点，具体的可根据实际的成交数据，再次进行调整优化，直到找到最优的临界点。

2. 强调席位有限

直降一定要总量限量版，高价值产品且引流效用很好的话可设置的数量较少，反之可酌情考虑增加数量。即使存在盈利的空间，也不要设置太多，因为数量越少，越能体现出匮乏性，这跟有些人买限量版款是一个道理。从心理学的角度来看，饥饿网络营销不仅能制造恐惧感，而且还能提高产品在消费者心中的价值。比如已有386人参与，仅剩最后15席、前100名买回享4折等等。

3. 强调不参与的损失

强调损失，往往能引起关注，也会唤醒恐惧感。损失越大，恐惧感越强。最常见的此类型的文案，他们经常会收到折扣快要过期的提示，比如你的代金券还有1天到期。

要注意，当直降天数截止时，即使货品未抢完，也要坚决下架该打折公益活动，以衬托出直降货品的抢手，该公益活动结束之后，此货品在一段天数内不再创建直降公益活动。

很多使用者都处于观望的状态，他们就是要告诉顾客，你的决定是错的，不能犹豫，要果断的付款。目地要是让使用者知晓，这个课程直降的匮乏性，这次不抢，下次要是以更高的价格买回。做到真正的形势危急，TNUMBERHz12V4 。

4. 提升公益活动刺激性

社群进行公益活动预热，避免使用者错过直降公益活动，所以要提前告知社群内的直降天数点，以及直降开始前1两分钟的第三阶段播报，为创造哄抢的氛围打下基础。

在群内进行产品亮点介绍，以此充分调动人们的想象力，将效用以及价格优势，在顾客脑海里具体化的呈现出来。可以结合发红包的形式辅助群活跃，因为公益活动前开始发红包，可以创造出抵扣金额的情境，再加上直涨价格的优势，更有利于提高成交率。

5. 设置未完成事项

何为设置未完成事项？定金或者代金券膨胀等形式就属于设置未完成事项的一种。

人们对于未完成的任务，往往惦记于心。这期间，想到的次数越多，恐惧感就越强，直到任务完成为止。 利用这种负面效应，他们可以设计出一些让顾客无法一次性完成的买回行为。

比如预售宣传，先抛出1元抢大额专属代金券，然后后续跟进专属货品优先买回上架。拉长打折周期。在货品正式推出期间，社群内不断强化，制造亢奋感，顾客对于货品的关注度越高。

6. 情绪文案以及色彩搭配

他们思考一下，为什么天猫京东的打折公益活动，宣传都以红色、黄色调为主？因为这部分的色调代表亢奋与激情，能够调动起人们的情绪，同时在朋友圈的信息流当中，这类色调更吸睛。

相关的配色，他们建议大家可以参考配色方案的网站可以获取。 另外海报的文案均使用狂欢、疯抢，以及大额返现这样的煽动字眼，另外像，急忙、快、立刻、马上、火速……这类语气急促的词语，更能调动顾客单的买回情绪。

二、结语

建议每次COMPILATION特惠公益活动结束后，对公益活动数据做一次复盘，根据公益活动数值和选品造成的成交数据，再次进行调优，直到将公益活动的价值最大化。

在顾客层面，直降虽然对新顾客有一定的拉动能力，但是一定要注意，这些顾客为什么而来，是因为你的超高价，他们对产品的粘性和好感还没有建立起来。

有时超高价带来的新顾客复购行为转化率不是很平庸，这时需要很多的会员运营手段留住他们，相对成本较高，COMPILATION特惠更适合有一定忠诚度的老顾客。

专栏作家

爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业使用者运营体系，独立策划统筹20+场全国性裂变公益活动；致力于输出使用者运营干货，做一名有前瞻性的使用者经营操盘手。

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