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克雷皮县事例1年产品销售超5亿,洋货美妆滋色登岸怎样完胜国外市场?

时间:2022年05月24日 阅读:66 评论:0 作者:drip

DTC国际品牌登岸事例

近几年,DTC国际品牌登岸大潮汹涌,如前所述国外消费需求新升级换代,越来越多的国际品牌登岸以分立官方网站为主炮兵阵地,正视顾客,从行业龙头需求瞄准,著重内容、使用者新体验他用网络化驱动力网络营销。

同时,它们正式成为我国品亚洲地区国际品牌及新消费需求国际品牌登岸的重要参考。如前所述此,有赞AllValue推出DTC国际品牌登岸网络营销事例观察版块,对海内外著名的DTC国际品牌网络营销看点进行广度研究,发掘成功的下层方法论,给与分立站登岸店家更多有用的思索和先进经验。

克雷皮县事例1年产品销售超5亿,洋货美妆滋色登岸怎样完胜国外市场?

登岸,正正式成为洋货寻找新存量的流行时尚。从早期的臭豆腐、片仔癀、TNUMBERA51、戴尔,到近几年的宏碁、华为、OPPO等,不计其数国产国际品牌在国外攻城略地,正式成为国外顾客心中值得尊敬的"我国质造"。一股大潮也慢慢延展至洋货医美领域,洋货医美国际品牌前仆后继Quillebeuf国外,助推"我国妆"爆红全球。其中,创办于2012年的ZEESEA滋色已高速成长为洋货医美登岸的领航作为最早一大批迈入国际品牌登岸战略的洋货医美国际品牌,当南埃尔普都把注意力著眼在东南亚地区消费需求市场时,ZEESEA滋色却不走别树一格,将关注点放在了护肤品消费需求市场相对成形的韩国、北美地区等发展我国家。虽然将面临更加惨烈的消费需求竞争,但发展我国家的顾客护肤品使用生活习惯、辨别能力、审美观水平等都更加成形,ZEESEA滋色就是有自信心能在这样苛刻的消费需求市场环境中抵挡住检测。历史事实也确实如此,ZEESEA滋色2019年进入韩国消费需求市场,上架仅一年便取得了全平台营业额近100亿日元(约为5.5亿元)的好成绩,并多次引爆国外社交话题,屠榜医美榜单。而在进入美国消费需求市场4个月后,月平均营业额就极速突破200万人民币目前,ZEESEA滋色已通过成形消费需求市场的检测,证明了自己的国际品牌价值和运营能力。趁着一股势头,国际品牌将在2022年进一步扩大登岸版图,向着更多发展我国家的医美消费需求市场进军。那么,ZEESEA滋色究竟有何能耐,能在韩国、美国等高度发达的医美消费需求市场强势撬动增长新引擎?今天我们就来详行业龙头析下这个DTC国际品牌的成功之道。

高配置团队护航品质,使用者共创提升消费需求新体验

面对高度发达的韩国、美国医美消费需求市场,ZEESEA滋色对自身的产品要求直接对标迪奥、香奈儿、海蓝之谜等国际一线医美大牌。目前,其研发团队超过100人,30%的医美工程师具有20年多年的医美开发经验,70%护肤品师具有国际国际品牌从业经验,曾参与MAC、Bobbi Brown、欧莱雅等国际国际品牌的产品研发。此外,ZEESEA滋色还会针对不同国家、不同肤色顾客的偏好分别成立单独的产品团队。而且,团队还会深入顾客了解他们细微的痛点,并引导顾客参与到产品的建设中来。比如,团队会将产品设计图发给使用者看,并鼓励他们提出自己的意见,在此基础上不断查漏补缺,力求让最后的成品达到更高的客户满意度。又比如,ZEESEA滋色还会邀请使用者参与到产品详情页风格的讨论中来。这种"使用者共创"的思路,能有效打通供应端和需求端,通过需求端的及时反馈驱动力供应端的自我变革,通过供应端的创新求变助推需求端的升级换代改善,两者的良性互动形成循环,为消费需求新体验的持续提升提供动力。拥有这样用心做产品,力求服务好每一个顾客的心态,ZEESEA滋色能创造我国护肤品国际品牌登岸新速度也不足为奇了。

(点击进入「小程序」即可查看)

双线驱动力,布局线上架下全平台

洋货国际品牌登岸,往往受成本和可行性操作等因素的影响,更倾向于选择优先线上入驻,暂时搁置线下消费需求市场。ZEESEA滋色却反其道而行,直接双平台发力。这显示出其对自身国际品牌产品及平台运营经验的充足底气。在线上,ZEESEA滋色先后入驻了淘宝国外站、京东国外以及Amazon、Shopee、Lazada、速卖通等国际性电商平台,并建立国外分立站,对线上进行多线多点的全方位布局,凭借各电商平台的优势,将国际品牌信息流更广泛地铺设到消费需求群体眼前,同时还积累了大量的国外使用者数据,攻破了国际品牌在国外消费需求市场信息触达的障碍。特别是ZEESEA滋色的分立站,做得非常精美且用心。它支持顾客选择语言和币种,分类方法也清晰易懂,还添加了一个一定要买的选项,激发顾客的探索欲。这个官方网站还有一个很聪明的做法是,其一级菜单的第一个是国际品牌联名,这对于著名度不够响亮的新国际品牌来说,利用联名 IP 可有效提升影响力。线下的布局同样可圈可点,仅在韩国消费需求市场,ZEESEA滋色便覆盖了近2000家松本清门店,以及2000多家韩国集合店、商超等销售点位,大力提升了国际品牌在国外消费需求市场的渗透能力和消费需求新体验。值得一提的是,ZEESEA滋色还是首个入驻松本清的洋货护肤品国际品牌。这个韩国最大的药妆连锁集团,对入驻的产品有着极为苛刻的要求。而ZEESEA滋色全线产品品质均符合韩国医美消费需求市场的最高标准,这是它能快速俘获松本清的法宝。正是凭借这种线上架下紧锣密鼓排兵布阵的策略,ZEESEA滋色得以迅速捕获进场时机,搭上快速触达各平台使用者的直通车。

广告推广+社媒网络营销,引爆传播势能

在广告推广方面,ZEESEA滋色会根据不同的消费需求市场对投放的内容进行细节化、亚洲地区化的处理,从而实现较好的传播效果。比如,在产品视觉呈现上,韩国的顾客生活习惯在图片上加入许多介绍文字,而欧美顾客则更倾向于简洁的风格。社媒同样是ZEESEA滋色突围的重要战场。目前,它已开通了Facebook、Instagram 、Pinterest 等社交媒体平台进行传播触达,并将电商平台、官方网站、社交平台三个平台变成了一套组合拳,有针对性地输出产品内容,与年轻顾客广度互动,实现潜移默化的种草效果。比如,打造精妙的社媒话题。ZEESEA滋色曾在韩国社媒为炫彩睫毛膏打造了专属的泪妆话题,使其正式成为当月讨论度最高的化妆品,甚至带动了"我国化妆品"相关话题的讨论趋势。又比如,和相关领域的明星/KOL合作,做好口碑网络营销。在韩国社交媒体上,许多著名的医美博主、明星都曾种草过ZEESEA滋色的产品。韩国著名歌手、演员中岛美嘉就曾在其社交账号INS上带过ZEESEA话题;著名幽默类艺人儿嶋一哉在其YOUTUBE账号上也安利过ZEESEA滋色产品,安利视频观看量超50万次,点赞2万次……这套广告推广+社媒网络营销的组合拳,帮助ZEESEA滋色从多维度引爆传播势能,多点触达顾客,从而打开国外消费需求市场,促进销售转化。

联名世界级艺术IP,激活国际品牌文化基因

在国际大牌强势、新锐国际品牌林立的当下,医美消费需求市场的竞争非常惨烈,很多登岸的洋货医美国际品牌借助爆款爆红后便陷入后劲不足的发展瓶颈。想要长久地攻克国外消费需求市场,摆在它们面前的唯有激活国际品牌文化基因,用文化内涵提升国际品牌溢价,深入占领顾客心智,这才是国际品牌长红的关键。为了实现"文化赋能产品"这一策略,ZEESEA滋色非常巧妙地选择和国际品牌契合度高、认知度高、话题性高等多个维度契合的文化类、艺术类、时尚流行时尚类国际级IP合作,先后推出了埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等单品,通过产品承载,传递高溢价的国际品牌价值与文化。凭借着这套时尚前卫的打法,ZEESEA滋色成功地树立起了护肤品艺术家的国际品牌形象,并逐步构建起颇具消费需求市场辨识度的我国国际品牌文化符号,认知度与话题度都极速蹿升,个性、神秘、艺术、华丽等关键词已渗透进ZEESEA滋色国际品牌的DNA。ZEESEA滋色不只是贩卖东西,更是贩卖一种审美观价值、文化价值与情感需求。 ZEESEA滋色消费需求市场总监的这句话,明确指出了登岸国际品牌长红的关窍。在洋货大潮下,以及我国综合实力日益增强的大背景下,更多的洋货医美国际品牌登岸已是大势所趋。纵观当前洋货医美登岸现状,欧美消费需求市场仍为高地,多数国际品牌更多依赖东南亚地区、东亚消费需求市场,一方面是地缘相近的缘故,文化接近,产品需求差异较小,新锐国际品牌相对容易推广。而欧美地区不仅地缘上不相近,其医美消费需求市场更加成形,消费需求市场空白较小,洋货国际品牌想走出一条路来相对困难。但无论面向哪个消费需求市场,这些国际品牌都绕不过亚洲地区化的挑战。如何发掘不同消费需求消费需求市场的个性化需求并开发出符合这种需求的产品,再借助针对性的网络营销推广手段,通过各种平台将产品推至顾客面前,应该正式成为所有登岸洋货医美国际品牌的重要议题。虽说挑战不小,但我们也应该看到,洋货医美正面临着难得的登岸机遇。比如社交电商红利、供应链红利等,这些都将有效提升登岸国际品牌的竞争力。眼下,作为洋货医美登岸的领航,ZEESEA滋色已为后来者提供了一个极具先进经验意义的范本。期待更多洋货医美走向世界,助推全球医美新风尚。

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