编辑编者按：私域是如今颇受欢迎的话题。私域营运当下依然是企业寻求信用卡业务、推动快速增长的重要方式之一，这就急速吸引资本加入私域营运之中。责任编辑撷取最近抖音充分运用踢法快速私域各方面的产业布局的信息。所推荐对抖音发展私域钟爱的使用者阅读。

抖音正在转变以往在B2C上的踢法，急速加码私域机能，快速在私域各方面的产业布局。除此前被爆出试验影迷群、蒙杜布洛县机能以外，抖音上周在私域各方面的动作十分稀疏。

他们独家代理获悉，抖音于上周在App主页公测了逛二级出口处，Kanniyakumari淘宝网的订户，打造出店家版的贴文；还增加了B2C会员机能，为店家打造出私域网络流量池；此外，还公测了拉沙泰格赖厄县券和我的常购好物机能，提升订单拉沙泰格赖厄县率。

据报道，抖音B2C2021年叶柯GMV达到近万亿元。数据显示，相比于抖音在线视频呈现出的快速增长缓慢，B2C业务正正式成为抖音的一个强势的上位法宝。

而这很大一部分原因，得力于抖音B2C长久以来，在迪雷省各方面的产业布局，比如迪雷省短音频、现场直播所推荐，同城页所推荐，抖音邀请赛，半条命和搜索栏等迪雷省网络流量上的构筑。这些迪雷省建设，加强了货品的爆出和店家的投放，促使抖音B2C同时实现GMV的快速增长。

但随着行业竞争加剧、信用卡业务成本急速攀升，抖音以及店家意识到，粗放型信用卡业务的时代正逐渐消逝，更上一层增效是首要任务。

一名接近抖音的人士向他们透露，抖音B2C的拉沙泰格赖厄县率实际上并不高，从去年7月开始，抖音B2C就提出了私域动作游戏。希望透过私域动作游戏，让店家反复同时同时实现使用者、系统化营运，同时实现抖音B2C在继迪雷省B2C以外的第三条快速增长路线。

一、抖音稀疏公测四大私域新机能

进入2022年，抖音再度加码私域机能。首先是在App内主页，试验了二级出口处逛，该机能近似于淘宝网的订户，目的是正式成为店家的自营运阵地，透过新货品的急速爆出，让店家的影迷提升网购的冲动，近似于店家版的贴文。

透过与淘宝网的订户页对比，抖音逛与其相差不大，该机能对于店家而言，信道更短，效率也提升。

一名前淘宝网营运Gimont告诉他们，抖音B2C除迪雷省网络流量（短音频/现场直播兴趣B2C）外，在发展了一段时间之后，也须要提升使用者拉沙泰格赖厄县（进一步增大B2C托盘），这就须要给店家的影迷营运提供情景，即展示类似淘宝网订户页的关注/常买的店家上新/现场直播的出口处，方便使用者关注店家，查看上新/店家活动，进一步提升拉沙泰格赖厄县。

Gimont补充道：抖音之前公测种草可以看作是迪雷省种草，但还没有正式往买同款（淘宝网逛逛）转换；而公测逛则可看作是私域转化，对于关注/常买的店家已有部分信任，使用者在下单决策的信道可以更短，故可从上新页/关注的店家现场直播页直接购买，但效果仍需观察。

除打造出店家版的贴文外，抖音App的钱包内还新增加了B2C会员机能，根据体验，B2C会员相当于是店家发放的会员卡，可以累积积分和领优惠券，并享受店家提供的其他优质权益。

该机能的上线，旨在为店家提升使用者粘性和服务品质，使使用者正式成为其忠实影迷。当前，无论是线上还是线下，会员成了店家在私域营运上的一种重要方式。

一名微信店家表示，他在微信中开通电子会员卡后，拉沙泰格赖厄县率提升了近30%。可见抖音也在利用会员机能提升使用者粘性的同时，不忘增加拉沙泰格赖厄县率。

另外，抖音B2C除加强店家的私域营运外，还公测了拉沙泰格赖厄县券和我的常购好物机能。我的常购好物机能，可以帮助顾客随时查看以往买过的货品降价动态，而拉沙泰格赖厄县券则是在订单完成页中出现，两者都是针对已购买过的店铺顾客人群推出的定向权益，用以提升会员二次拉沙泰格赖厄县转化，以及提升会员客单。

上周有消息爆出，抖音试验蒙杜布洛县机能，行业人表示：抖音会增加创作者的音频在蒙杜布洛县中的爆出量，让个人的音频网络流量更加稳定。

一名行业人认为：种种迹象都表明，抖音B2C开始做私域，注重拉沙泰格赖厄县了。

二、私域成抖音B2C的新选择

抖音B2C的三大带货网络流量源来自于迪雷省、私域和商域。

在迪雷省各方面，店家能直接从抖音平台获取网络流量，同时实现转换。现场直播间互动、转化率越高越容易引流。但迪雷省网络流量的获取更依赖于平台的扶持。

当然，对于一般店家而言，并非都能像罗永浩那样，在首次现场直播带货时即同时实现带货1.1亿。难以直接获得平台的大网络流量推广，对大部分店家而言，最简单粗暴的方式就是买DOU+，透过花钱的方式在迪雷省网络流量内同时实现信用卡业务和订单交易。

对于平台，由这部分迪雷省网络流量带来的收入非常可观。腾讯科技曾报道称，字节跳动在中国市场的广告营收将达到至少1800亿元，其中抖音占据了近60%，而抖音迪雷省网络流量商业变现占绝大部分。

但是随着抖音使用者网络流量的见顶，广告收入开始放缓。去年11月，据《上海证券报》报道，过去半年，字节跳动的国内广告收入停止快速增长，这是自2013年开启商业化以来，该公司首次出现此种情况。

而如今的迪雷省网络流量获取在同质竞争之下，平台营运成本直线上升，对于B2C业务而言，店家透过广告投放粗暴的信用卡业务方式，并不能有效地提升拉沙泰格赖厄县率。而去年，抖音B2C提出的兴趣B2C，也希望进一步加强店家在货品营运的作用，于是私域作为一种有效提升拉沙泰格赖厄县率和打造出B2C闭环的途径，逐渐正式成为抖音B2C的新选择。

私域网络流量最大的优点，在于可以让店家能够透过自身营运提升使用者对其粘性，形成影迷效应，利用这种影迷效应同时实现网络流量变现，同时提升顾客的拉沙泰格赖厄县率。

抖音私域B2C的产业布局，其实早有征兆。去年7月27日的私域新引擎·2021企业号产品发布会上，字节旗下的营销平台巨量引擎首次提出以强信用卡业务、正循环、高效率为特征的抖音私域概念，预示着抖音将在私域各方面加码。

根据会上品牌商泸州老窖透露的信息，当时泸州老窖矩阵号已覆盖300万影迷，抖音单月品牌自播最高GMV达1000万，其中，影迷GMV贡献占比达到83%；群内影迷拉沙泰格赖厄县率达到70%。

一名抖音店家龚磊告诉他们，他们以往都依靠微信群培养自己的私域网络流量，如今随着抖音重视私域后，他们也开始在抖音影迷群内进行私域网络流量营运，并且私域经营效果越好，越可反向作用于迪雷省和商域，获取更优质的网络流量。目前，在抖音的月销售额相比于以往提升了20%左右。

对于抖音的店家，私域或将变成一股新的不可忽视的网络流量红利。

三、B2C行业的最大挑战者来了

一路跌跌撞撞的字节B2C，透过抖音崛起正式成为一股不容小觑的力量。

早在2014年，今日头条App上线名为今日特卖的B2C业务，这是字节对B2C业务的初次探索。

3年后，今日头条App又上线放心购业务。在2018年9月，字节加码B2C业务，将放心购升级为值点商城，并打造出了一款独立的B2CApp平台值点，与网易严选等B2C平台极为相似。但这款产品并没有掀起太大的水花。

随后，字节将B2C业务由今日头条转战至抖音，开启了短音频B2C的尝试。也正是这次的转型，使抖音B2C正式成为了新B2C平台中的佼佼者。

据《晚点LatePost》 消息，抖音B2C2020年全年GMV（货品成交总额）超过 5000亿元，比2019年翻了三倍多。2021年底，有消息爆料，2021年抖音B2CGMV约为7000-8000亿。对此，抖音B2C相关负责人表示消息不实，但据接近抖音B2C的人士透露，数据相差并不大。

近日，虎嗅对抖音B2C进行预测，称2022年抖音B2CGMV超过1.3万亿。可见，抖音B2C正以飞快的速度成长，而外界对其的期望也在提升。

实际上，在业务层面，抖音B2C提出兴趣B2C概念后，产业布局多个细分赛道，首先是打造出自己的物流系统，例如推出供应链星辰跃动，随后联合多家快递公司试验快递付费上门服务音尊达，紧接着又推出独立B2C产品抖音盒子，抢占潮流B2C赛道。此次，加码私域B2C，则是从营运策略上进行了改变，以期同时实现多点开花。

但是，抖音B2C不得不面临多个各方面的激烈竞争和自身的难题。

作为直接的竞争对手快手B2C，此前都一直深耕私域B2C，在私域各方面已经有了相当深的护城河。基于此，快手B2C则开始向迪雷省网络流量进行争夺，快手的高级副总裁王剑伟表示：2020年快手迪雷省网络流量扩容，优质内容网络流量占比翻3倍。

而快手上周宣布现场直播间将切断淘宝网、京东外链，可见其希望进一步提升其长期能盈利的能力，并与抖音一样，打造出私域+迪雷省的B2C生态。

而腾讯于近日在微信中公测了一款团购工具小程序鹅享团。据内部人士透露，鹅享团是面向小微商户，针对微信私域交易情景，提升交易效率和私域营运的服务工具。

这是腾讯首次涉足B2C团购领域，对于抖音而言，鹅享团的出现，将提升微信域内团购B2C的护城河，虽然该工具还没有对外公开，但对于急速加码团购的抖音而言，或正式成为其从微信吸引团购使用者的新障碍。

而B2C头部平台淘宝网、京东和拼多多也急速扩充自己的赛道，例如淘宝网天猫在其自营模式上，推出了猫享，营运模式于京东自营类似；京东收购达达和德邦，试图完善B2C物流的最后一公里；而拼多多则是将多多音频提升至App内的二级出口处，加强音频内容带货。

对于抖音而言，私域的产业布局是为了打造出全生态的B2C营运空间，但外界一直在传言的抖音综合性B2C平台却迟迟没有出现，而是推出抖音盒子作为细分赛道上的一个尝试。这对淘宝网、京东、拼多多等头部平台而言，目前来看并无太大威胁。

一名抖音店家向他们直言：抖音App就是个大杂烩，什么业务都有，但总体而言，抖音App内的B2C业务并不齐全，仍然有些B2C机能没能在抖音App中出现。

（备注：文中出现的人名均为化名。）

作者：陈桥辉，公众号：Tech星球（ID：tech618）

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