私域布置（私域流量怎么做）

本文目录一览：

• 1、私域社群管理需要注意什么？
• 2、餐饮创业的趋势有哪些？
• 3、哪些直播可以做金融方面的商务直播？
• 4、新人主播怎么直播带货？

私域社群管理需要注意什么？

确定社群类型

搭建私域社群之前，首先要决定要做哪种类型的社群，不同的产品品类和运营目的也决定着社群的侧重点不同。常见的社群分类，一般分为三大类：

引流群：以增粉为目的，主要承接流量，由低价产品过渡到高价产品；

福利群：以成交、复购为主要目，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等，挖掘社群中可以被转化的人；

快闪群：以快速转化为主要目的，在短时间内引导用户完成指定动作，完成产品的体验。

1）引流群

引流群可以利用低价产品吸引用户，用户购买低价产品进入社群之后，在社群内验产品和服务，然后转化高价产品。

例如做教育课程或知识付费类型的产品，先利用低价课吸引用户，或是可以邀请好友入群获取免费学习资料，根据用户选择的课程类型，再推荐对应的高价课程，提升客单价。

这类社群需要设置好诱饵，快速与用户建立链接，社群内容能够起到裂变的作用，群里可以发送如下内容：

福利活动：签到、秒杀、拼团、抽奖等；

每日话题：新闻早报、经典语录等；

趣味玩法：视频号分享、推荐送礼等。

2）福利群

福利群就是将用户加到群里，在群里提供免费的福利。比如提供优惠券，专属秒杀活动等，不需要设计太复杂的运营流程。

例如瑞幸咖啡会在门店设立二维码广告牌，APP和小程序里都会做社群的引流入口。4个月就搭建起180万的私域流量池，通过群里发优惠券的方法，可以做到社群私域里一天卖出35000杯咖啡。

所以福利群适合用户量大，产品单价不高的品类，不需要投入太多运营人力，也可以做转化变现。群内除了发送活动规则和专属优惠外，还可以发送以下内容：

福利活动：签到、拼团、抽奖活动等；

任务活动：分享转发、老带新任务等；

内容分享：产品玩法、知识科普等；

3）快闪群

快闪群是通过某次活动，在短时间内聚拢消费者到私域流量池中，完成变现动作。活动结束后即要解散社群。

这类社群适合促销节日或品牌组织的某次活动，如618大促群、双11大促群等。群内除了发布平台和店铺大促规则，还可以发送以下内容：

玩法机制：接龙游戏、抢红包等；

促单：晒单抽免单、省钱攻略、有奖竞猜等；

在社群解散之前，可以发点红包来感谢大家的信任，发布活动结束后的客户服务，比如告诉大家活动结束了，售后问题可以咨询客服，给用户最佳的体验。

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建立社群组织架构

社群运营其实是很重的工作，尤其是当社群规模越来越大的时候。那么如何保证每个群都正常运行，有效活跃，产出价值呢？需要搭建社群的组织架构。

一般做社群需要有总负责、群主、社群运营三个角色：

总负责：负责社群的整体运营，对社群整体数据负责，包括社群活跃、增长、转化率等。

群主：群主负责单个群的运营管理，相当于每个群的老大。平均一个全职社群运营可以负责5-10个群。

社群运营：

管理员每个群1-3人，根据群人数来确定。主要负责3个方面的内容：

第一，用户运营。包括用户的拉新、引流和筛选，比如邀请人或者踢出违规的人，销售转化及引导，用户答疑等工作；

第二，内容运营。包括群里内容的生产和发布，群内话题引导，成交裂变文案等；

第三，活动运营。包括活动的流程，活动介绍和预热，活动的问题解答等。

另外，根据社群规模的大小，以及品牌的种类和需求，还可以可以设置「KOL」和「气氛组」两个角色：

KOL：一个社群光靠红包接龙、优惠折扣是很难建立起用户的认同。通过kol专业的分享获得大家的认可和追随，用他的人格魅力和影响力去带动群氛围。

气氛组：社群里可以安排几个“气氛组”，特别是在社群的冷启动阶段。通过他们积极的回复群主或其他“群友”的问题，来带动群氛围，来引导群员的话题方向。

餐饮创业的趋势有哪些？

餐厅必然会回归本质，好吃才是第一竞争力，任何的模式及创新要先靠边站。只有先满足了客人的味蕾才有其他可谈。

餐饮店必然会迎来虚拟体验的时代。VR成就餐厅线上体验场景，SR成就餐厅店创新场景，餐饮店里可以感受活灵活现的萌宠小动物、带你领略不一样的风采。

餐厅将逐步实现餐厅智能化，人工智能很可能会取代人工，机械人餐厅也将升级，除了机械人服务员，还会出现机械人大厨、机械人点菜员、机械人洗碗工、机械人收银员、机械人送餐员……同时，以机械人大厨为例，能炒的菜品更多，“刀工”和“厨艺”都将更强大。

资  本加码中  国餐饮业将成为大趋势。开店成本这些年增长迅速，餐饮企业确实压力徒增，而且资  本也愿意把钱投给超人气的餐饮店，证券资本化后推出获得超额回报。

从线下到线上，电商曾经逆袭了实体零售店，而线上渠道同样正逆袭餐饮。功能越来越齐全的团购、手机外卖，拥有比传统电商更高的客户粘性，如今好品牌也在加大加入，线上模式正逐步颠覆餐饮业。

小而精成大趋势，控制餐饮面积，有独特单品的餐饮品牌拥有更强发展潜力。

私人定制将逐渐成为餐饮业必争之地。高端消费者不再追求高大上的土豪式消费，而是要求特定主题、场景布置、菜品等因素打造独一无二的个性宴会。黄老板和baby结 婚时用的北  京宴就是范例。

商业地  产将对具有吸引客流能力的餐厅大开方便之门。商业地  产将反过来依赖于具有超强粘粉能力的人气餐厅，甚至改变合作方式。

哪些直播可以做金融方面的商务直播？

在疫情影响下，用户的行为习惯，消费习惯，理财意识都发生了改变。“直播”成为企业业务常态形式，为了拉近企业与客户的距离，金融直播衍生出“金融+扶贫、金融+路演、金融+科普、金融+峰会、金融+新品发布会”等不同场景，客户从接触，到感兴趣，到通过直播咨询，后续成为消费者，全链路的金融服务都在线上完成，直播直接加速了金融服务链路的数字化!

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建设银行、中国银行、宁波银行、广州银行等搭建专属自己的金融直播间，将直播平台嵌入到自有官网、微网站、小程序、APP中，实现用户数据之间的打通，通过链接渠道、场号、用户，数据，形成获客、活客、黏客闭环，通过私域精细化运营，提供个性化定制化的服务。

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新人主播怎么直播带货？

新人主播如何做直播带货，除了直播控场能力之外，对直播电商也需要有一定的了解，包括参与直播带货的整个流程。就一下四个方面给你一下建议

一、直播电商的目标和定位要明确

商家选择直播电商，进行一场直播前，需要明确自己规划一场直播的目标是什么？商家直播带货一般都是为了拉新卖货；当然也有部分门店店长直播是为了宣传推广线上店铺，达到引流目的；还有一部分是为了口碑宣传，为为后期交易奠定基础。确定直播目标之后，整场直播就围绕这个目标进行展开。

二、直播电商模式和主题策划

直播电商也是分享型的电商，利用直播场景为粉丝分享推荐商品，激发粉丝的购买欲望。所以直播的模式和主题策划很重要，商家要考虑好自己的直播模式是专一的推新品，还是搞促销直播带货，然后就可以围绕产品，进行直播主题的规划，再者，商家要搞店铺现场直播还是要搞直播间直播？这些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差别。

三、直播电商操作方案

直播带货现场上，需要的是流量和转化？所以直播电商要做好内容的操作和规划，某些段子、某些大多数粉丝感兴趣的话题，都可以分享出来，提升直播间的人气。什么时候刺激用户，什么时候进行购买活动，都需要在前期做好脚本和规划。直播电商的引流这个操作，一般是在直播前就要预告，包括微信公众号、微信群或者其他新媒体平台，有自己私域流量池的，都可以预热一波。

四、搭建小程序商城

鸿亿社群直播解决方案，是依托于微信生态圈的私域流量新玩法，在微信生态内完成“分享、拉新、裂变、成交、服务”的销售闭环。 通过微信、社群、微信小程序直播组件、带货电商小程序等产生的一个系统，旨在帮助企业解决直播间流量和高投入低产出的疑惑等问题。