编辑编者按：私域网络流量在这几年成为各大品牌和民营企业的主要营运方式，在禽流感的催化剂下飞速发展。但是，私域网络流量的营运不是拉个QQ群、发个广告这么简单的。责任编辑将从五个方面展开分析，希望对你有帮助。

如果迪雷省网络流量是远方，所以采用者就是鱼，想要钓就要有钓竿。起初，钓的人少，钓竿不用太好，就能帮斗一堆鱼。但随着钓的人愈来愈多，鱼的选择多了，嘴巴被养刁了，你多于花更多的钱，买更好的钓竿，鱼才会捉到。

经商也是反之亦然。淘宝网、抖音网络流量愈来愈贵，店面租金一路大幅上扬，竞争者不断涌现，信用卡业务成本自然也持续走高。更毁灭性的是，买回的网络流量都是纸制的，无论转没转化，想让采用者进数次店面就Kaysersberg数次钱。

许多做淘宝网、京东的，表面光鲜亮丽亮丽，每天都有几十笔订单，但年底一盘账，计入买网络流量的钱，好不容易清早一整年，到头来全给网络平台打零工。

所以我们可否自己挖一个水池，把鱼从远方中帮斗来后，先不着急卖，放到水池养一段时间，Lezoux肉类，等它们生出更多虾子，或帮子一点再卖呢？于是，私域网络流量诞生了，在禽流感的催化剂下飞速发展。

私域网络流量指的是那些能随时同时实现、民主自由控制、反复采用、且完全免费采用的专有采用者网络流量。

私域网络流量不等同QQ，QQ只是一个媒介，它凭借SNSSNS圈、去虚拟化、内容形态多样化、民主自由无论控，是目前最适合做私域网络流量的网络平台。华为街道社区是牛奶集中地，官方也能直接、完全免费、多次同时实现，谁敢说这不是华为的私域网络流量池呢？

一、做私域的更深层益处

为什么要做私域？许多人能说，私域能让采用者产生拉沙泰格赖厄县、提升 GMV、解决存留问题等等，事实证明这些都是虚无，更深层，对民营企业真正有益处的地方没说清楚。

1. 洞悉采用者市场需求

民营企业最核心的竞争力在于商品，多于满足采用者市场需求的商品才算得上是好商品。

以前，民营企业离采用者太远了，中间要经过层层经销商，无法直接与采用者互动，了解市场需求。问卷调查、访谈交流得来的结果往往也存在偏差。所以，我们经常听说某某知名的、成熟的快消品民营企业，每年研发的上百款新品，成功率多于 5% 不到。

做私域，可以让民营企业离采用者更近。通过私域内的各种互动，很容易积累出大规模、多维度的采用者数据，包括内容互动数据、SNS互动数据、活动互动数据、逛店互动数据和线上消费数据，进而绘制出更清晰、立体、鲜活的采用者画像，针对性的开发商品。

往小了说吧，你看了几十个、几十个采用者的朋友圈后，你总会对他们是谁，有什么特征，喜欢什么，有更清晰的了解吧。

2. 服务的升级

售后、指导、问题解决，事实证明这些都是服务的最低要求。多于提供独一无二的信息服务，才能牢牢捆住采用者的心。

有一家卖猫粮的，叫原本猫粮，私域上有 30人左右的养宠顾问，包括医师专家团、行为训练组、营养学专业组。医生有来自线下知名宠物连锁医院的管理人员和临床医生，有着丰富的宠物医疗专业知识和临床经验，24 小时在线上为采用者解答宠物轻医疗问题，提供完全免费的远程诊断……

传统渠道，没办法直接接触采用者，所以就没办法做服务的升级。要知道采用者不是一串串数字，或 KPI 上的一个个指标，背后站着的是一个个活生生的人。用心才能赢得真心。

3. 影响采用者心智

采用者进入私域网络流量池后，我们可以通过朋友圈、私聊、社群、视频号、公众号的内容输出，持续不断影响采用者心智：向他们销售客单价更高、毛利更高的商品；推广活动时，有更强的曝光、更高的转化；让他们裂变，做老带新……

以直播场景为例：

直播首先要向网络平台买量，买回的采用者很大可能是第一次进直播间，跟主播第一次见面，不了解，没有信任感，能不能转化，全靠主播的个人能力。

有了私域，做直播就不一样了。

开播前一周，通过爆款预告、福利预告等内容，以公众号、视频号、朋友圈文案、海报等形式与采用者互动，勾起他们的好奇心，为正式直播造势。再加上日常私域培养起来的信任亲密感，会极大促进采用者对直播的期待值和兴趣。

正式开播前，可以在私域中反复提醒，反复同时实现，再通过抢红包、限时福利等营运手段，促进直播到场率。

直播中，也可以把精彩瞬间、单个商品讲解、特惠商品等直播切片，丢入私域，提升转化率。

直播后，来个精彩回顾，把重点信息、重要商品再来一次宣传，做二次转化。

通过这样的方式，一点点影响采用者心智，比花钱直接买网络流量，直播间数据、转化率来得更高。

二、私域的核心是信任

许多人有一个误区，做私域，一上来直接卖货。

私域的背后是活生生的人，一个个有感情、有温度、有价值的人。换位思考，你作为一个采用者，刚加QQ，结果一上来就给你发一堆商品信息，让你掏钱，买买买，你会乐意吗？你对民营企业的印象会好吗？

波司登总监朱爱国的一句话，让我挺认同的：私域不是来收割网络流量的，私域更多的是传递你的商品、你的品牌理念给到消费者，然后提供相应的服务。他满意了，他对品牌有好感，然后顺带做一点生意。

生意的本质是什么？物品交换。经商赚到钱的本质是什么？信任。没有信任就没有交换。

品牌解决的问题是什么？还是信任。乡邻乡亲买卖，凭借的是信任，我相信你的商品好，你不会骗我。如果想把商品卖给陌生人，就需要通过品牌这个介体，解决所谓的信任问题，让采用者相信这个品牌的东西都是好的。

私域也是反之亦然，它不是流水线的批量吸粉，也不是一昧的推销广告，而是通过私域这个渠道，凭借你的商品、你的服务、你的内容、你的营运与采用者建立关系，产生信任。即使别家宣传的商品质更好，价更低，我也愿意到你这边买，因为我相信你。

街道社区团购为什么这么火？团长资源为什么被各大巨头疯抢？无非就是团长在当地的街道社区、小区内有一定的信任感。相比于看不见、摸不着的网络平台，采用者更愿意在他身边的人，相信的人那边消费下单。

如何在私域中与采用者建立联系，产生信任？

我们在日常交际中，常常会说这么一句话以后常联系。所以，是不是所有的人我们都会常联系？多于那些和你利益攸关的人吧。

私域也是反之亦然，多于先为采用者创造长期价值，他们才愿意与你产生关系，进而产生信任。

商品是一切价值的基础，不用多说。此外，在私域中还可以通过以下 3 个方式，为采用者创造长期价值：

1）陪伴采用者成长

采用者买了商品，不仅仅能获得商品本身的功能价值，更重要的是还能有所成长。比如，年糕妈妈，不仅仅卖母婴商品，在私域中还传授育儿知识，教采用者如何成为一个好妈妈。

2）利益价值

采用者进入私域后，能获得别处没有的价值利益。比如，稀缺的内容、鲜少露面的大咖分享、新品优先购买、特定折扣、特定款式……

3）成为朋友

私域不是广告网络平台，采用者也不是上帝，营运人员多于摆正心态，不卑不亢，把自己和采用者摆在同一位置上，才能真正与采用者成为朋友。

我住的小区附近有一家夫妻洗车店，周围不到 200 米，就间隔着 2 家连锁洗车店，价格差不多，设备、装修、服务却明显高了一个档次。但我每次路过的时候，夫妻店旁边车排了长长的一队伍，连锁洗车店却门可罗雀，这是为什么？

在我去体验了一次后，就明白了，夫妻店是真正把顾客当成了朋友，不卑不亢，用交朋友的心态在经商。插科打诨、开玩笑，小修小弄不收钱，跟朋友一样与顾客相处，而连锁店呢？把顾客看成了一门生意，没有人情味。在水平都差不多的前提下，顾客会选哪个就不用多说了吧。

三、建立人设，打造 IP

做私域的第一步，就是建立人设，打造 IP。这样采用者进入私域后，才知道你是谁，你能提供什么价值？对他有什么用？否则，引流进来后，采用者稀里糊涂的，对资源是一种浪费。

人设要围绕商品展开。你是做职场教育的，围绕母婴打造人设，即使采用者愿意进入私域，对业务开展也没有任何价值，变不了现。

打造人设，要明确 2 个属性：

1）功能属性

人设能为采用者提供什么价值？必须做到足够极致且稀缺。比如，能提供专业的干货知识，全天解决采用者难题，享受最低折扣……

2）性格属性

人设是一个什么样的人？通过朋友圈文案、评论点赞、语言风格展现个性形象。比如，爱分享育儿经验、随和的宝妈，逗比的营运大佬……

接着，细化人设，大家可以照着下面这张表格对号入座：

四、私域采用者引流途径

许多人认为，只要做了私域，就解决了民营企业网络流量增长难题。这是一个谬误。私域更多的是采用者的精细化营运，增长只是其中一项作用。

拿文章开头做过的比喻来说，你建了一个水池（私域），并不能指望他自己生出鱼来，首先你得去远方（迪雷省）中捞鱼才行。做私域，得先引流，目前常见的引流途径有 4 种：

1）线下门店

花钱租门面，无非就是看中了这个门面客流多。每一个路过的，进店咨询的，买过东西的采用者都可以从线下导入线上，进入私域网络流量池。

2）电商网络平台

在快递中放入一张小卡片，上面留有QQ二维码及短期价值，消费者感兴趣就会添加。

我知道有一家做电商的，他们淘宝网卖的东西不挣钱，甚至还要贴钱。通过包裹小卡片，把采用者引流到私域后，再卖高价、高利润的商品实现盈利。

3）内容网络平台

通过主流的内容网络平台，比如知乎、小红书、抖音、快手、微博等实现网络流量的导入。

4）存量找增量

在已有采用者的基础上，通过任务宝、分销、拼团、助力等形式，实现老带新裂变。

私域建立信任的前提是给到采用者长期价值，所以对于一个还没有进入私域，对你一点都不了解的采用者来说，短期价值可以提高加微转化率。

比如，线下门店，加QQ送小礼品；电商的包裹卡片，加QQ送代金券；内容网络平台加QQ，送干货资料包……

采用者引流进来后，我们要打好标签，这样后续才能精细化营运，针对不同的采用者推送不同的内容。

对于有一定经济实力的民营企业，可以购买专业的 SCRM 系统辅助打标签（大概在 1-2 万/年之间）；当然，也可以手动打标签，在好友设置栏进行备注。标签的维度有来源渠道，有无意向，是否下单，下单频次，下单金额，关键行为等。

五、内容营销，私域成功的关键

内容塑造形象，产生信任。持续、稳定、有价值的内容输出，是私域成功的关键。

一个普通人每天会收到 30-50 条朋友圈更新，我们会每一条都仔细看过去吗？多于那些感兴趣，能对自己产生价值的内容才会细读吧。

同样一条朋友圈内容，我们会根据发送人的不同，去赋予内容不同的态度。一个每天在朋友圈发鸡汤、恶搞内容的人，突然有一天发了一条极其权威、严肃的内容，人们也不会相信他。

私域的内容，不单指朋友圈，还包括公众号、视频号，三位一体。

朋友圈以输出互动、生活内容与采用者拉近关系为主，视频号、公众号则是塑造专业形象，要根据商品的实际情况灵活运用。

朋友圈的内容，可以从 5 个维度进行入手：

1）生活内容

经常发广告，别人就会认为你不是人，没有温度，没有感情。当然，人都是有情绪的，积极正面的情绪要有，负面的情绪偶尔也要有。

2）互动内容

让采用者与你产生互动，增进关系。比如，点赞送 XXX；评论回复1送 XXX；对于 XXX 事情你怎么看？；有没有解决 XXX 的方法等等。

3）工作内容

向采用者描述你的工作状态，间接为公司和品牌背书。比如，公司的下午茶，加班到很晚，部门团建，近期工作心得等等。

4）干货内容

向采用者展现你的专业能力，打造专业、靠谱形象。比如，迪卡侬的私域，就经常会发一些运动健身小 tips。

5）广告内容

分两方面，一方面可以讲商品的价值、特点，采用者体验，与竞品差异；一方面则是从行业出发，讲民营企业获得的荣誉，价值观，民营企业牛逼事迹等等。

商品线越丰富，可输出的内容就越多。迪卡侬，它可以谈跑步、游泳，也可以聊瑜伽、篮球。这种情况下，朋友圈发布频次建议在每天 4-5 条。如果品类少，像 SAAS 商品，没所以多内容可以讲，可以少发，一天在 2-3 条即可。

整个朋友圈，我不太建议发太多硬广，做活动或有优惠时发便可。可能许多人能说，不发硬广，我怎么变现？其实，你只要在采用者的朋友圈内，无论发什么，都是一种广告，都会潜移默化影响采用者对品牌、商品的认知。采用者有市场需求时，自然会想到你。

六、如何高效、快速变现？

变现是私域中最重要的环节，有 4 种途径可以实现变现：

1）直接转化

这点没什么好说的，通过朋友圈、私聊，直接成交，也可以通过做活动，拼团、发优惠券、买一送一等促销手段辅助。

2）直播转化

直播转化有两种类型，一种是像罗永浩那样，将网络流量从迪雷省导入私域，并在开播前做精彩预告，直播中发爆品直播切片，直播后精彩回顾，平时通过抽奖、助力等活动，存留采用者，拉近距离。

还有一种专门针对私域采用者，针对他们的痛点市场需求做直播转化。比如，私域里面大多数是做电商的，所以就可以开一场如何提高直通车 ROI的专题直播，并在直播中售卖直通车课程。

3）社群转化

社群可以做批量转化，节约营运成本，提高转化率。社群也分两种，一种偏向社群团购：XX 商品今日社群特价、XX 商品群内 N 人成团享受折扣……

比如，瑞幸就会每天在社群内发放优惠券及特惠下午茶套餐。

还有一种则是低价引流课，通过 9.9 元吸引过来一批采用者，集中在群内做 5 天左右的分享，最后转化几千元的正价课。

4）线下门店转化

许多时候，有些商品在私域中，包括直播、社群、公众号等场景，是卖不了的，必须要到线下门店才能进行转化。

典型的就像红星美凯龙，家具低频高客单，还需要根据家装来搭配，在线上根本就不可能成交。这时，私域的作用就是负责种草，吸引采用者到线下门店来。

据红星美凯龙官方数据，经过私域营运的采用者，其平均的消费总额是未经私域营运采用者的 1.6 倍！

好了，整个私域营运的大框架已经梳理完了，各个环节具体的操作步骤及细节，后面我会出 5-8 篇文章挨个分享，最后做下责任编辑的重点总结：

• 私域不仅能让采用者产生拉沙泰格赖厄县、提升GMV、解决存留问题，更重要的是能充分洞悉采用者，了解市场需求；提升服务；影响心智。
• 私域的核心是信任。信任的前提是给采用者提供长期价值：陪伴采用者成长、利益价值、成为朋友。
• 私域的第一步是打造人设 IP，围绕商品展开，从功能、性格两方面进行考虑。
• 主流的私域引流方式有：线下门店、电商网络平台、内容网络平台、增量找存量。引流时要给予采用者短期价值，并打好标签。
• 持续、稳定、有价值的内容输出，是私域成功的关键。
• 朋友圈内容分生活、互动、工作、干货、广告。其中，广告内容要少发。
• 私域常见的变现方式有：直接变现、直播变现、社群变现、线下门店变现。

作者：番茄营运，QQ公众号：番茄营运

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