纷站 | 个人私域流量打造技巧
私有域流量的概念已经说了好几年了,人们玩私有流量也就不足为奇了。不过,我不看不起你。在私域流量的播放方式上,大多数企业还没有意识到私域流量的价值,也没有对私域流量进行运营。或者这些企业认为拉团是在做私有领域流量运营。如果拉一个小组能产生效果,你需要什么样的社区援助工具?
以今年为例,进入私域流量运营的企业业绩没有下降,反而比同期增长了几倍。这是什么意思?这表明私人交通仍然有红利。我们应该把私人交通作为一种战略,只有借助公司的力量才能实现。如果我们用私人交通作为一种策略,我们可以玩得很开心。
抱怨商业中的私人交通,因为你看得太多了,已经麻木了。像朋友一样,你应该多喝开水。你在你面前听到的。你后来忘了,你笑了,吐草:又一个直男癌症。这里是私有域流量的一个分支:个人私有域流量的创建和操作。与企业相比,个人私自交通的创造更为扎根,需求更为迫切。如果个人私域流量创造得好,少的会得到更多的业绩提成,更多的人会创造自己的商业地图。
个人私域流量是什么
个人私域流量是以个人为基础,以微信为载体的个人流量池。适用于小企业、小贩、街边小店、夫妻店等一人或两人经营的小店。
个人专网流量的特点:与企业专网流量不同,个人专网流量的用户数和群组数较少,但连接频率相对较高,用户忠诚度较高。强大的运营商甚至可以喊出团队中每个人的名字,知道每个人的喜好等等,并用他们的大脑和成千上万的人玩。
个人私域流量的价值:由于一对一和一对多的通信方式,个人私域流量的单用户输出远高于企业私域流量。
个人私域流量怎么玩
如果你想做好个人私域流量,可以做两件事:一是建立良好的个人朋友圈;二是维护社区。
知道容易做起来难。看似很简单的两件事。我以该公司的商务帖子为例,向您展示如何进行个人私域流量。别以为生意和经营没什么关系。许多业务部门的职责介于业务和运营之间。只要你有关键业绩指标,你就有一半生意。因此,还应看到以下内容。
让我们从建立朋友圈开始。个人私域流量的操作在微信上完成。微信群中的一对三、一对一聊天。对一对一的私人聊天有不同的看法,这是不可教的。就像有些企业以前没见过面。他们和顾客聊天很好,几千元的广告费在几分钟内就被叫来了。有些企业做不到。他们可以让对方说黑话。
继续谈论建立朋友圈的问题。如果我们只是聊天,我们每天可以聊十几个。有5000人得不到照顾。我们需要建立一个朋友圈。有了“创造”这个词,我们也明白了朋友圈决定了个人的标签。用户可以知道你是什么样的人,你做什么样的生意,你是否有目标。在你身上形成一个印象标签,这个印象就可以产生了。很多人看了我的朋友圈,得出的结论是身体里有一个有趣的灵魂。这也是我想为别人创造的与众不同的个人形象。
一个好的朋友圈不是交朋友越频繁越好,而且几天之内什么都没有也不是最好的。这是个人生活、工作进展、业务介绍和经验的混合体。根据固定节点,计划发布是最好的。老板经常问生意,为什么不交朋友?所有不交朋友的企业都有一个答案:每天做广告会让我变黑。虽然这些商家平时并不关心顾客,但在朋友圈里刷屏幕时,他们真的是在为顾客着想。其实是太阳从西方出来的。
有一家很好的企业管理着朋友圈。通过朋友圈,它准确地锁定了许多潜在客户。别人是怎么做的?如上所述,有必要公布干货和干货。我们放一百颗心,没有人会拉黑所以送一个朋友圈,我们拉黑就是每天十几个纯硬宽的那种朋友圈。
如果你看起来很可爱,那会更好。偶尔也可以晒九宫图旅游,让顾客有一种期待感,期待下九宫图。你也可以点击你的头像,浏览你的其他朋友圈。此时,趁此机会向朋友圈发一份业务介绍。如果对方有业务需要,给你一个赞美,你就会知道这是一个潜在的客户。你可以安静地交流,一个单一的业务将通过朋友圈进行谈判。
下一步是维护社区。我接触过很多行业,运营过很多微信群。我发现并不是所有的行业都适合社区,所以我们应该因地制宜地调整措施。比如我以前做的tob业务,为企业提供装修服务。大多数顾客都是企业主或负责人。这样的组在处理私有域流量时会遇到很大的问题。一旦他们混入竞争对手,他们可以在一天内清空公司的客户。
Tob的业务特点是客户数量少,消费频率低,但客户价格高。一个客户可能会带来数千万的订单。最好从点到点或线下访问社区。什么样的行业个人私域流量适合社区?例如水果店、奶茶店、母婴店等。
这些小店的经营特点是消费频率高,顾客价格低。它们需要频繁地连接以激活它们形成回购。社区的作用是激活他们。我们有没有这样的感觉,微信上加了很多朋友,加了之后,朋友们都会默默地往通讯录里发,800年一言不发,成了互不删的僵尸粉。朋友圈会互相提醒一下。微信里有这样一个人。有没有比朋友圈更好的沟通方式?这是社区。
有一家卖水果的小店,有两个人。它通过在微信上添加好友,增加了每天来买水果拿苹果的活动,然后利用群里抓哈密瓜的活动,将用户圈到微信群中。每天在群里晒出一天的新水果,大家点菜。没有购买意愿的用户在看到他人的激烈竞争时,也会受到刺激购买。
水果小贩经常普及水果有什么好处的知识,把社区变成水果知识的大讲堂。当其他水果店早上开门时,他们仍然担心客流、生意和多少人会买水果。他家的订单已经排了几天,这是社区在个人私有领域流量中的价值所在。
像零食销售和水果销售这样的企业与其他行业相比有着固有的优势。他们的目标是低成本的福利。一旦进入群,即使每天都发打折广告,也不会有人退出群,因为有刚需!像那些纯粹的教育行业,不能从事其他行业。引导人们讨论和交流更为恰当,而断断续续的广告则更为合适。
最后
如果你有成千上万的朋友在你的微信里,你必须学会如何玩私人流量。在操作中有一个术语:LTV,用户生命周期的值。想想成千上万的朋友,每个朋友每个月能带来多少产出。如果是10元,5000个朋友,一个微信一个月就能赚5万元。实际情况是,更别说5万元了,也许500元做不到。在这个时候,我们应该好好反省一下,哪些环节在个人私域流量的创建上做得不好。
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