身旁的私域B2C商业模式，你也能拷贝

身旁的私域B2C商业模式音视频：unlock00:0005:23后退15秒倍速快进15秒

钱是赚不完的，但能亏得完，欢迎大家收听《赵正宝讲投资》。

我爱人爱吃鱼，最近这两周，每周都有一顿饭是大鱼，特别大的那种鱼，我就很奇怪从哪儿买的？她说买的是水库鱼，纯天然的水库鱼，然后我也没多深究。

过两天我看到她在一个微信群里，里面有五百多人，里面放的视频是有人在湖里捞鱼，我挺好奇这是什么群，怎么在这儿捞鱼？她说你没留意呀？前两天吃的大鱼我就是通过这个人买的呀。

这个人在官厅水库，北京郊区的一个天然水库，官厅水库捞的大鱼每周有一天会拉到这边的市场来卖，一看那个鱼就不一样，不是市场上卖的普通鱼。我说这种鱼贵吗？她说当然了，普通鱼七八块钱一斤，这种水库大鱼要十二、十三，比普通的要贵50%-60%，但是买的人特别多，每次都要群里发通知，比如周几我要来了，群里人就都要买。

我说，群里五百多人都是买这个鱼？

她说对呀，明显感觉这是好东西，好鱼。所以，大家都加微信了，每周去买一次。能说是供不应求，基本上来了基本买光了。

真没想到啊，最近创业圈里非常火的社区拼团、私域B2C商业模式在我身旁就有，很有意思。

今天我给大家剖析一下社区拼团、私域B2C？

最近创业圈里，这种商业模式比较火。社区拼团相信大家能理解，住一个社区，我们拼团一起买点儿水果什么的。

最近又蹦出一个名词叫私域B2C。

所谓私域B2C就是，在私密的小范围内的B2C，不对别人开放，这就叫私域B2C。

我刚才讲的这个案例，这位鱼商，第一，他卖的是好东西，卖的不是普通的摊位上的鱼，卖的是纯天然水库里面的大鱼。大家很容易识别出来这是一个好东西，这一点很重要。这一点符合了消费升级，因为现在中产阶级的消费能力提高了，大家愿意多花点儿钱，买更好一点的东西，这是一个前提。

所以，这位渔夫就把好东西拿到城市的市场来卖，卖的过程当中每卖一个，发现这个卖家要是喜欢，就会加微信群，告知他每周来一次，把官厅水库的鱼运到北京某某市场卖。

加到群里每次通知什么时候来，能直接来就行了。或者要订鱼，群里告诉我一声，直接来就能了。每一个买他鱼的人都加了他的微信群，这都是识货的人，都是想吃好东西的人，价格比市场价贵50%，但是大家都认首先这是好东西。

第二点，一定要高频。什么叫高频？就是这个东西一定要一周消费一次或者两周消费一次，它的频次比较高。

水库鱼天然环保，这种鱼的数量并不是特别多，所以没办法对大众开放，我卖的贵一点，但是在我的群里面频次高，你每次都要买，所以我就能两周给你带来一次。

这种好东西再加上高频次就构成了私域B2C的商业模式。

那还有一个案例很典型，我们家社区门口每周会来一个人，他每周拿池子装的活蹦乱跳的活虾，海边的活虾。

他也有一个群，他来的时候有很多人围着他挑虾，他也建了一个微信群，里面都是爱吃虾的人。

他每次都从海边的海鲜市场运回来非常新鲜的、活蹦乱跳，个儿头也大的好虾，每次来就提前发通知：这周二我要去了，大家几点几点到社区西门门口拿你们的虾，这次我总共带来两百多斤。

就是这样的，确实比普通的卖得贵，市场可能十几块钱，他卖二十块钱，这样一趟下来就三四千块钱的营业额，但瞬间就卖完了，真是有点儿像会员制的私域B2C商业模式。

我今天给大家交流的社区拼团，私域B2C的商业模式现在比较火，大家围绕这两个去考虑：

第一就是好东西。消费者一眼能看出来是好东西，值这个钱，贵点儿也认；

第二就是高频。就像我刚才说的鱼虾一样，它是高频的，大概一两周就消费一次。

我觉得如果符合这两条，大家能去开发身旁的私域B2C的商业模式，你有几百个老客户其实就相当相当可观了。

好了，当你看到我所看到的世界，你将重新认识整个世界。

格局日签

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