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身旁的私域B2C商业模式,你也能拷贝

时间:2022年05月19日 阅读:73 评论:0 作者:drip

身旁的私域B2C商业模式,你也能拷贝

身旁的私域B2C商业模式音视频:unlock00:0005:23

钱是赚不完的,但能亏得完,欢迎大家收听《赵正宝讲投资》。

我爱人爱吃鱼,最近这两周,每周都有一顿饭是大鱼,特别大的那种鱼,我就很奇怪从哪儿买的?她说买的是水库鱼,纯天然的水库鱼,然后我也没多深究。

过两天我看到她在一个微信群里,里面有五百多人,里面放的视频是有人在湖里捞鱼,我挺好奇这是什么群,怎么在这儿捞鱼?她说你没留意呀?前两天吃的大鱼我就是通过这个人买的呀。

这个人在官厅水库,北京郊区的一个天然水库,官厅水库捞的大鱼每周有一天会拉到这边的市场来卖,一看那个鱼就不一样,不是市场上卖的普通鱼。我说这种鱼贵吗?她说当然了,普通鱼七八块钱一斤,这种水库大鱼要十二、十三,比普通的要贵50%-60%,但是买的人特别多,每次都要群里发通知,比如周几我要来了,群里人就都要买。

我说,群里五百多人都是买这个鱼?

她说对呀,明显感觉这是好东西,好鱼。所以,大家都加微信了,每周去买一次。能说是供不应求,基本上来了基本买光了。

真没想到啊,最近创业圈里非常火的社区拼团、私域B2C商业模式在我身旁就有,很有意思。

今天我给大家剖析一下社区拼团、私域B2C?

最近创业圈里,这种商业模式比较火。社区拼团相信大家能理解,住一个社区,我们拼团一起买点儿水果什么的。

最近又蹦出一个名词叫私域B2C

所谓私域B2C就是,在私密的小范围内的B2C,不对别人开放,这就叫私域B2C。

我刚才讲的这个案例,这位鱼商,第一,他卖的是好东西,卖的不是普通的摊位上的鱼,卖的是纯天然水库里面的大鱼。大家很容易识别出来这是一个好东西,这一点很重要。这一点符合了消费升级,因为现在中产阶级的消费能力提高了,大家愿意多花点儿钱,买更好一点的东西,这是一个前提。

所以,这位渔夫就把好东西拿到城市的市场来卖,卖的过程当中每卖一个,发现这个卖家要是喜欢,就会加微信群,告知他每周来一次,把官厅水库的鱼运到北京某某市场卖。

加到群里每次通知什么时候来,能直接来就行了。或者要订鱼,群里告诉我一声,直接来就能了。每一个买他鱼的人都加了他的微信群,这都是识货的人,都是想吃好东西的人,价格比市场价贵50%,但是大家都认首先这是好东西。

第二点,一定要高频。什么叫高频?就是这个东西一定要一周消费一次或者两周消费一次,它的频次比较高。

水库鱼天然环保,这种鱼的数量并不是特别多,所以没办法对大众开放,我卖的贵一点,但是在我的群里面频次高,你每次都要买,所以我就能两周给你带来一次。

这种好东西再加上高频次就构成了私域B2C的商业模式。

那还有一个案例很典型,我们家社区门口每周会来一个人,他每周拿池子装的活蹦乱跳的活虾,海边的活虾。

他也有一个群,他来的时候有很多人围着他挑虾,他也建了一个微信群,里面都是爱吃虾的人。

他每次都从海边的海鲜市场运回来非常新鲜的、活蹦乱跳,个儿头也大的好虾,每次来就提前发通知:这周二我要去了,大家几点几点到社区西门门口拿你们的虾,这次我总共带来两百多斤。

就是这样的,确实比普通的卖得贵,市场可能十几块钱,他卖二十块钱,这样一趟下来就三四千块钱的营业额,但瞬间就卖完了,真是有点儿像会员制的私域B2C商业模式。

我今天给大家交流的社区拼团,私域B2C的商业模式现在比较火,大家围绕这两个去考虑:

第一就是好东西。消费者一眼能看出来是好东西,值这个钱,贵点儿也认;

第二就是高频。就像我刚才说的鱼虾一样,它是高频的,大概一两周就消费一次。

我觉得如果符合这两条,大家能去开发身旁的私域B2C的商业模式,你有几百个老客户其实就相当相当可观了。

好了,当你看到我所看到的世界,你将重新认识整个世界。

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