是不是想问二类电商行业进入微利时期?
不是这样的。
那么,二类电商行业动辄百万流水的单品,去除广告成本、货物成本和物流成本,利润到底是多少?
以这款单价399元的女包为例,从DataEye-EDX平台查看其销量趋势,可以看到,近7天单日最高销量达2,984单,日流水高达1,190,616元,一周流水更是高达3,755,787元。
每单广告成本约为80-110元,厂商直销压低商品成本。
从批发网站上搜索女包的价格,皮质的大牌类似款的批发价大致在30-50元这个价格区间,如果有稳定的货源渠道,单个女包的进价还能进一步压低。
从DataEye-EDX平台查看标价399元的女包的广告素材,可以看到,这款女包主打的是工厂直销品牌包,投放了大量在货仓内拍摄的视频素材。也就是说这款包包即便不是自有工厂自产自销,也有非常稳定的供货渠道,单个女包的成本价是相对低的。即便按50元/单的成本价来算,一天出货3000单的货物成本大概在15万元左右。
据悉,这款女包当前的每单广告获客成本大概在80-110元区间内,也就是说按日销3000单来计算,广告日消耗在30万元左右。
从这款产品面向消费端的中高档定位,同时选择的服务优质的顺丰物流来看,物流成本和包装成本,相对会比一般商品高,但是一天的物流成本也能控制在5万元左右。
当然,价格战的现象肯定是有的,打利润款引流用户到私域流量的商家很多。现在直播带货玩法这么火,二类电商这一块不断扩张的市场自然让很多的商家都眼红,做直播的做微信社群的,有很多尝试在二类电商平台上架商品,单价低的吓人,然后售前售后或者通过小卡片等形式将客户引流到社群/直播间,之后再通过回购复购来盈利。
总而言之,电商的玩法是多样而且复杂的,打价格战的商家也有,推利润款赚钱的商家也有。
淘宝的活跃度算非常可以了,用户量也非常大,但它也在做私域流量的运营转化。
那具体是如何做的呢?
在大多人的观念中,短信已经变成了收验证码、通知消息的载体了。但是,企业短信已经在升级了,智慧短信这个形式大家知道吗?一种带logo、带卡片、带菜单的新型企业短信。
淘宝就是用这种短信来做的私域流量运营,对电商企业、甚至是其他行业企业都有借鉴作用。
淘宝在升级之后,其短信菜单左方设置了“淘特惠-新款女包、新款男衫、品质男鞋”菜单,中间设置了“淘宝卡-积分卡、联名卡”菜单,右边设置了“淘红包”菜单。
淘宝每个月短信发送量是千万级亿级的,所以触达用户的机会非常多。这样,基于这些发送机会,用户收到短信时,就能点击按钮,直接在短信中就可以“逛街”,看到合适的可以直接加入购物车,甚至付款,非常方便。这就将所有用户利用短信渠道进行维护,将其作为一个庞大的私域流量池,对订单量、活跃度各方面都能带来非常大的提升。
曾经旳囘忆
那夜、放緃
- 鄙淀 す
迩走、俄不留
 ̄Ta 非 ta
牵我(_shou、
天空、淡蓝。
你、是人妖。
那爱、输给距离
视而不见、
想、入非非)”
一切、都结束了
婲.骨躲
ε?姮姮飞?з
[春钿糀нUa]
七婇炫躌
lovなkid
Kidが柽o
椿鬼の私域
宝贝彩の美丽
★°暖爱﹏.
+---[痕颜]---+
祅精dё归宿
┿┅坟墓
这罒硪の劫难
≯错爱い
五月●恋の痛
桖铯沐莓
戒了,又怎样
独自 疗伤。
哼、做什么都错
哎哟喂,你发了
我说,我在乎你
开始、玩弄感情°
开始、懂了
√「⊥头+口嗨」
凄 凉、___羙
—water、
"Superman'
留 不 住 的/。你
东京メトロ制造
亚绣、很赞嘛
坚持到底
緈运菂、吥褆莪
·彳·亍·
||▌[祭]||▍|
┏ぐ亼妖
ㄧ哬秘驼梻丶
′潶色﹏〉
゜媞鱫s四你
◆衰版啨瑃◆
壹奸ぜ衷情
IROあせないで
八繧ぇ紫
ヾ左岸の烟づ逝
絑丄°社わ
那情,太单纯
无泪之痕
如此、凄凉
寂寞、狠赞
咱、寂寞
如此、颓废
跳、嗨舞
请嗨、悲伤
関亍、最初
[未命名]。
羙 的惊心
卟諪茬ィ到带
ㄖふ茬ィ到带
别、您太贱ㄋ
幸福_谁知道
预约﹏幕后。
弥补﹏过去。
故事,写到这。
一而再、再而三
狐狸、未成精
牵挂某人、
蒽,分手吧
イ以眞却イ以假
啡你吥﹏娶
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天堂の剧终℡
咕罒噜噜@▂.
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