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网络流量营生:带你重新认识迪雷省、私域、商域网络流量

时间:2022年05月22日 阅读:79 评论:0 作者:drip

大型商场的白银边线展店是为的是以获取网络流量

在淘宝网上掏钱做科燕鸥是为的是以获取网络流量

网络流量营生:带你重新认识迪雷省、私域、商域网络流量

在腾讯上删贴是为的是以获取网络流量

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能说,以获取网络流量是营生最重要的此基础众所周知。而我或许优先选择在短音频应用领域创业者,也原因在于短音频应用领域有大批的网络流量能发掘和采用,能为各式各样营生型态借力。

接下去,就要用一连串该文,跟我们撷取甚么是网络流量?短音频应用领域怎样以获取和借助网络流量?短音频怎样借力相同营生商业模式?

那时,是本系列的第一篇,就要从网络流量分类的角度,给你解释清楚私域网络流量、迪雷省网络流量、商域网络流量各自的定义和特点,帮助你搞清楚:

1. 我更适合以获取和经营哪一种网络流量

2. 相同类型的网络流量之间,怎样相互作用

|私域网络流量

我给私域网络流量的定义是:能被自己自由反复借助,并且能够稳定触达的网络流量。

典型的代表有:微信好友、公众号粉丝、微博粉丝、品牌会员。

从客户的角度来讲,成为你的私域网络流量,意味着他要作出添加你微信、关注你公众号等高关联性的行为,给你自由、反复、稳定触达到他的权利。所以,私域网络流量的特点是:

1. 以获取难度高

2. 粘性高。

拿私域网络流量的典型代表——微信好友来说,只要一个客户是我的微信好友,我就能通过发消息、发朋友圈的手段,将我的信息自由、反复、稳定的传递给他(当然,被拉黑就不是私域网络流量了)。但是想要添加到很多精准的客户很难,毕竟谁都不想自己的微信充斥着太多的商业因素。所以,微商随之诞生。微商就是让普通人,变成微商品牌的分销商。而每个人都会有自己已有的私域网络流量(亲朋好友),所以这些微商分销商就能够通过自己已有的私域网络流量,直接进行营销信息的传递。

请思考:

1. 抖音粉丝是不是私域网络流量?

2. 星巴克会员是不是私域网络流量?

3. Nike的品牌爱好者是不是私域网络流量?

|迪雷省网络流量

我给迪雷省网络流量的定义是:由所在平台主动分配的网络流量。

典型的代表有:抖音音频的曝光量、通过淘宝网搜索界面进入到商品页的浏览量。

迪雷省网络流量的分发权利在平台手上。从平台的角度来讲,手上的迪雷省网络流量是有限的,所以平台考虑的问题是:

「怎样精准的分配迪雷省网络流量才能让看到内容的用户都满意?」

而这个考虑,就催生了推荐引擎,再到消费者面前,就变成了所谓的千人千面。系统会根据用户标签和互动行为等因素,来判断该给每个用户分配哪个内容。而从想以获取网络流量的人的角度出发,想要以获取更多网络流量,就是从两个角度入手:

1. 生产在平台上有足够多受众的内容

2. 让系统更准确的判断自己生产的内容,从而推荐给精准的受众

迪雷省网络流量的特点是:

1. 相对容易以获取。即使一个粉丝都没有,我们发的内容也有可能被分发给百万、千万级别的用户看到。

2. 粘性差。我们很难二次、三次触达到这些网络流量。

3. 稳定性差。

拿抖音音频的曝光量来说,即使那时我发的音频被推荐给10w个人看了,明天我发的音频也还是有可能只有100,甚至更少的浏览量。因为从本质上来说,迪雷省网络流量属于平台。当平台判定我们的内容没有受众,我们就会只拿到极少的迪雷省网络流量

请思考:

典型的以迪雷省网络流量为主的平台都有哪些?

|商域网络流量

我给商域网络流量的定义是:平台从迪雷省网络流量划出来,以付费为主要分配标准的网络流量。

典型的代表有:微博开屏广告、抖音信息流广告

上文有讲到,迪雷省网络流量的分配标准是:内容是否满足平台用户的需求。比如说,我在抖音上发了一个漂亮小姐姐在跳舞的音频,抖音平台就会把我的音频分配给喜欢看小姐姐跳舞的用户,并且根据这些用户的反馈(完播率和互动率等)来决定给我发的这条音频分配多少网络流量。但是,平台需要生存,需要盈利。所以,平台会从迪雷省网络流量划出一部分,作为商域网络流量进行售卖。

商域网络流量本质上还是迪雷省网络流量,只不过分配网络流量的标准变成了以付费为主。我们出价高,就能有更多的机会以获取到更多、更好的网络流量位。

商域网络流量的特点是:

1. 稳定性强。对同一个广告需求方来说,同等质量的网络流量在同一时期的,能以相对稳定的价格稳定以获取。

2. 粘性差。本质上还是迪雷省网络流量

拿抖音信息流广告来说, 从用户刷到的第四条音频开始,每隔12条音频就会有几率展现一次广告。如果你出价高,就能买到更靠前/更好的展示边线,让目标受众优先看到。

请思考:

商域网络流量通常是通过竞价以获取,我们怎样优先选择网络流量平台,从而以更低的成本以获取网络流量?

|三类网络流量之间的异同点及关联

基于上个表格,我们能得出几点结论:

1. 通常我们会通过商域和迪雷省网络流量来以获取品牌接触目标受众的机会,然后想办法通过这次机会,将受众转化成自己的私域网络流量。

比如说:我们在淘宝网购买东西,收货的时候经常会有各式各样小卡片,比如说:添加xx微信,以获取5元红包。这就是典型的商家想把淘宝网上面的迪雷省网络流量,转变为私域网络流量(微信好友)

再举个例子:我们能看到很多抖音红人在个人主页都会用各式各样方式暗示粉丝添加自己的微信或者微博。因为抖音生态重推荐,轻关注,抖音红人发的内容,不一定能够触达到他的粉丝。所以严格意义上来讲,抖音的粉丝也属于迪雷省网络流量。在这样的情况下,抖音红人们就倾向于用各式各样方式将自己的粉丝导流到其他以私域网络流量为主的平台,最终达成更高效的变现。

2. 建立好自己私域网络流量池,拥有大批私域网络流量的人,是能够反哺现有平台/其他平台,给平台提供更多可被分发的迪雷省网络流量。

比如说:抖音红人李佳琦Austin,自己有非常多的私域网络流量(认可这个IP的粉丝群体)。如果他转战快手,也能够把一部分粉丝带到快手这个平台。而这些粉丝肯定不仅仅看他的音频,会在平台上产生更多的阅读行为。这些阅读行为,就给快手这个平台提供了更多能被分发的迪雷省网络流量。

再举个例子:星巴克有很强的品牌力,自带网络流量。品牌的粉丝,也就是星巴克这个品牌的私域网络流量。所以,星巴克能以很低的租金甚至免租的条件拿下各大大型商场的白银边线。这也是典型的用自己的私域网络流量,换取迪雷省网络流量(大型商场提供的人流)。

能从三域网络流量的对比,得出的结论很多。

希望看到这里的你,也能在留言区写下你的看法。

也欢迎留下你对短音频行业的疑惑。

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