建立自己门店的粉丝群,然后不时推出优惠券、套餐、抽奖等活动,吸引粉丝到店消费。比如:工作日可以推出白领套餐;周末可以推出双人约会套餐;节假日可以推出4-5人聚会套餐等,紧抓消费者需求,增加复购。据了解,豪渝火锅私域流量运营得很成功,吸纳粉丝近百万。有不明白的可以继续追问或者百度搜索。
私域流量之所以火爆和重要,可以归因为这三点:
1、企业获取用户成本越来越高。
与私域流量相对的就是公域流量,对餐饮行业而言,线上流量的最大来源就是团购和外卖平台。在平台买流量成本居高不下,而且会让商家陷入到流量黑洞中,需要不断花钱买流量才能续命存活,逐渐沦为平台的奴隶。
2、公域流量用户复购底留存难忠诚度低。
在团购和外卖平台买流量,最后收益的是平台和用户,商家企图靠优惠活动拉拢顾客,最后发现永远培养不起来用户忠诚度,因为永远有新店开张,永远有活动力度比你更大的店。
3、技术发展为私域流量提供便利。
微信群、小程序、抖音视频号、扫码点餐、在线会员系统……这些平台和工具的出现,让商家更加方便建立和顾客的连接渠道,通过技术手段解决传统的运营难题,这些是促使私域流量发展的最大利好,也是促使私域流量成为企业营销必备的关键。
首先你要明白,什么是私域流量
一、什么是私域流量
私域流量是相对于公域流量而产生的一个概念,它是指不用付费,可以任意时间、任意频次触达用户,比如微信社群、公众号等
二、私域流量的载体是什么?
1. 个人微信号
如今的微信可以说是一个庞大的流量池,月活跃用户已经达到12亿,而且微信社交性以及私密性的特点,是私域流量不可忽视的载体,试想一下,用户都已经加你的微信号了,这就相当于把买家放在了你的面前,还会缺少成交量吗?
2. 社群(微信群、QQ群等)
社群的特点,就决定了这是一个很多好的营销环境,一个好的社群,里面的用户有相同的爱好,比如餐饮商家把用过餐的客户,集中在一个社群里面,每天饭点前把优惠活动发到群里,那么总会有一些人点的,而人具有盲从性,有人点餐,势必会带动其他人点。
3. 公众号
引导用户关注你的公众号,那么商家发表的一些软文或者活动,就可以简单粗暴的呈现在用户面前,此时的用户,只有两种选择,要么点开阅读,要么选择假装看不见,这样的宣传方式无疑是免费的。
4. 小程序
如今的小程序处于风口浪尖,对于餐饮行业来说,商家使用小程序,可以实现线上线下的融合,降低运营成本,提升工作效率,比如,社群或者个人微信号上,有人想要订餐,那么你就可以引导他们进小程序下单,这样就可以把杂乱无序的订单,变成有序的。
不过小程序对于商家唯一不友好的一点就是,需要专业人员开发,特别是一些实力较弱的中小商户,没有能力自主开发,这时候,也可以选择第三方小程序开发者,比如得有店,可以一键生成店铺,还有各种各样的营销工具来提高订单量,更关键的是,还有第三方配送,商家不需要再为配送发愁。
三、是否可以开发自己的外卖平台
对于一个外卖平台来说,最不可少的就是,流量获取、商家入驻、支付方式、外卖配送。
1. 流量获取
商家可以通过线上线下引流到自己的微信号或者社群里面,比如,来门店吃饭的客户,通过一些优惠,让他加你的微信或者社群,线上也同样如此,这些客户有一个共同的特点,就是精准客户,这其中意味着什么就不需要多说了。
2. 商家入驻
在美团等外卖平台,商家众多,想要脱颖而出,就必须参与竞价,还要支付佣金,而在自己搭建的私域流量里面,只有你一个商家,没有其他竞争者,销量还愁低吗?更关键的是,可以用过微信号、社群、公众号,来让客户更了解你,在你的有心引导下,一来二去,还怕跟客户做不成朋友吗?成为朋友后,他还会不经常光顾你的店吗?这就达到了锁客的目的。
3. 支付方式
已经开通支付通道的小程序,自然可以完美的解决支付问题,把个人微信号以及社群里面混乱无序的订单,变成有序,还能通过店铺的后台数据,来分析用户画像,制定有针对性的服务,来提高客户的忠诚度。
4. 外卖配送
如今的第三方配送平台已经非常成熟,直接交给他们就行了,可能有人会说,还要去找这些配送平台谈合作,非常麻烦,这点也可以解决,因为第三方小程序开发平台一般跟这些平台有合作,所以不用担心。
这几个方面都解决了,这不是你自己的配送平台还是什么?
不论是餐饮行业也好,还是其他的行业,未来的大趋势是企业线上线下引流+私域流量锁客+服务,形成自己的商业闭环,而这也是未来5年企业发展的重点,尤其是今年大环境下的行业不景气,可以盘活销量,而餐饮行业更是如此。
我是红酒,
专注实体线上流量增长;
若你喜欢怪人,其实我很美。
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