作者童话故事导出「私域网络流量」系列产品该文共四篇，第一集为首篇，主要透过几个核心理念的问题，为大家阐释私域网络流量背后的下层方法论。

2019，网络流量市场再次出现了一个新词汇–私域网络流量。它的再次出现，是一类碰巧，也是一类必定。碰巧，原因在于它源于于网络流量渴求；必定，原因在于它是一类死路。

我提过最先听到私域网络流量这个词，是年初的时候，来自GrowingIo创办人马村梦，一次关于增长骇客课堂教学的撷取。而私域网络流量，最先再次出现在17年的SNSB2C应用领域。其运用，可溯到13、14年的SNSB2C和爆款中国经济。

什么是「私域网络流量」

私域网络流量，腾讯字典的注释是：不用订阅，能在任一时间，任一频度，直接同时实现到使用者的平台。事实证明，私域网络流量是利用对个人或产品科东俄，实现老同学中国经济增值。而这种增值，有著其纯天然的优势。

相比迪雷省网络流量，私域网络流量有著更快捷的同时实现性、移动性和拷贝性。网上有位简练的解释：迪雷省就像远方，里面有很多鱼；而私域是我家的水池和小河。穷人家鱼，得先从远方把鱼捞到你的水池；穷人家更多鱼，要是改建水池；要形成自然生态圈自然生态，要是用小河把相同的水池串起来，让鱼能在相同的水池之间捕食。

• 在实际生活中，有什么样属于迪雷省和私域网络流量呢？
• B2C管理体系：迪雷省是淘宝网、天猫或者拼喔等，私域是店面、微淘等。
• 短音频应用领域：迪雷省是抖音、快手和B站等网络平台，私域是你的对个人号。
• QQ管理体系：迪雷省是QQ使用者，私域是你的QQ社会公众号、小程序、对个人号、QQ群和贴文。
• 实体店业务：迪雷省是你附近的居民、乘客，私域是你店面透过O2O网络平台、手机短信和QQ等能够同时实现的使用者。

「私域网络流量」和「东凯努瓦县」的区别

东凯努瓦县，是一个以盈利为唯一目的的盈利模式。它的核心理念，是透过经销和主掌等，售卖心愿与冲动。常见的操作手法是：透过代理和拉人头的方式，实现高利润率产品的流通。大部分产品都屯在各级的代理手中，贴文不停刷广告，晒模拟真实交易等，吸引的下家数甚至比消费者还多。

其产品必须具备高毛利、高频、大众化和易传播的特点。例如面膜、减肥药、营养粉、代餐，以及各类保健品和化妆品等。这些产品，可自己低成本配置或出厂价极低。而透过东凯努瓦县平台，不仅易销售，多级经销还能抬高价格。消费者在市场上也查询不到产品，往往易被老同学安利。

出身于东凯努瓦县模式的云集，可谓是把东凯努瓦县模式玩到了极致。三年时间，靠着多级经销，做成了一家美股上市公司。仅每人399元的会员费，一年就收了15.5亿元。最终的结局是，头部经销发起人撸走了资金，网络平台营收负增长再次出现亏损，各级经销把自己的家庭消费，全部转移到几乎没优惠的云集网络平台。

私域网络流量，同样是做老同学中国经济。但私域网络流量，本质上是一类使用者观念，是一类能和使用者直接对话的平台。它的核心理念是产品，是服务，是产品或服务为消费者提供的价值。而增值，更像是一类水到渠成的结果。

以QQ自然生态举例，13和14年的时候，是QQ社会公众号的红利期。各家做公号的，为了涨粉，拼的是标题，其核心理念还是该文的质量。比如咪蒙，用场景和情感打造故事，黏住了上百万的年轻女粉。最近几年的贴文自然生态，除了是东凯努瓦县的裂变阵地，也是各大网络流量型企业的抓手。19年，QQ社会公众号+对个人号+贴文，成了新的网络流量组合拳。从13到19年，变的是时间和形态，不变的是产品和服务。

「私域网络流量」的焦虑

私域网络流量，一类源于于网络流量焦虑的产物。这种焦虑，不仅影响着终端销售公司，更影响着网络流量产业链。关于私域网络流量的焦虑，往往表现在以下几点：

1. 越来越贵的网络流量和囊中羞涩的预算之间的矛盾

公司买网络流量的行为，火爆于2011年兴起的移动互联网。12年左右，当时一个手机号使用者，价值20-50元；一个身份证使用者，价值50-100元。在这种模式下，催生了app推广产业。

典型的硬推主要有两种，一类是人肉推广，包含线上和实体店推广。线上，当年我大学的一个校友，透过QQ群，链接着上万人。其月收入，最高能做到十多万。实体店的顶峰是借贷宝催生的经销代理公司，主要透过注册app送礼物或老同学推荐注册等方式进行推广。一个省级的团队，一个月能做到上千万的利润。

另外一类推广，算不上实质的真人推广，主要是模拟数据。一类是用真实的手机和手机号进行重复下载、安装软件，管理这些终端，市场上也有成熟的PC软件。另外一类直接用电脑和虚拟机，批量购买虚拟手机号。这种团队，普遍规模较小，1-3人即可。12-14年间，伴随着大量资金涌入移动互联网，也带来了刷数据公司的致富梦。网上曾调侃，刷数据才是移动互联网时期最好的盈利模式，稳赚不赔。

QQ高速发展这几年，不仅造就了拼喔、云集，也为大量网络流量型商业公司带来了低价获客平台。9012年，QQ动用自己的杀手锏，干儿子和亲兄弟一起封杀。在这个行为的背后，能看出QQ对使用者体验的注重，也能看出，QQ已经意识到自己增长的峰值，开启闭门商业。

今年双十一，拼喔为了应对QQ的封杀，借用淘口令+网文的模式，进行了艰难的突围战。不得不说，拼喔确实是厉害，总能在拉新和激活老使用者方面，给QQ搞点事情。9012年，如果没有刚性的产品服务，又没有拼喔这么有才。想要低价引流，何谈容易。

2. 购买网络流量和运营网络流量的抉择

9012年，有想法的人，早已在构建起了自己的私域壁垒。而对于转型企业来说，购买网络流量和做好私域网络流量，都是同样的难。

常见的购买网络流量的方式有两种，一类是在迪雷省网络流量里面去捞，比如腾讯联盟的搜索关键词订阅，天猫中的直通车关键词竞价排名订阅，QQ管理体系的贴文广告推荐订阅。这种网络流量一般以广告的千次展现或者点击订阅。

另外一类，是在别人的私域网络流量池去导流，比如QQ社会公众号管理体系内，能申请成为广告主。即把自己的广告发布出去，其他社会公众号能选择在该文内嵌入你的广告。当然，最直接的，还是直接找大V推荐。但透过别人引流，一般是以别人私域里面的使用者量和活跃度综合报价，进行一次性交易。

相比买网络流量，运营自己的私域网络流量，是一个长期且要保持耐性的过程。但很多牺牲者，都没有坚持到黎明。

3. 网络流量泡沫还是网络流量增值？

网络流量泡沫和网络流量增值是一个交叉感染的过程。有网络流量的人，不知道怎么增值，网络流量就成了泡沫。需要网络流量的人，找不到有网络流量的地方，或者自己没有自然生态圈盈利模式，也无法完成网络流量增值。

不匹配的问题，核心理念还是信息不对称。快速解决问题，就找中介，比如广告联盟和内容网络平台。要持续发力，还是要坚持修炼内功，组建自己的同盟。

私域即人性

私域的本质是一类使用者观念，是一类碰触使用者、提供价值，到增值的一个过程。但支持这种观念的下层，是人的冲动，是网络流量经营者想花最少的钱，经营更多的使用者，赚更多的钱。在私域的经营中，常用的有三对个人性动机。

1. 利益分配

钱是解锁所有盈利模式的万能钥匙，即使是顶尖的航空航天技术，买不了技术，也能买来人。科学狂人马斯克，创造出世界上首个掌握火箭技术的私人企业-SpaceX。同样，在私域网络流量的经营上，钱也是最有效的杀手锏。无论是12年百团大战脱颖而出的美团，还是9012年正面刚淘宝网的拼喔。钱，为他们带了急速增长和规模扩大。

私域网络流量运营活动中，最有效的也是拆红包，或以钱为诱饵。比如：QQ发票为了促进QQ使用者使用，绑定发票领QQ红包。最近上线的QQ社保卡，也用了这个套路，激活QQ社保卡，即可领取现金。即将消灭的P2P模式，拉新常用的手段，邀请新人送体验金。

钱，没有谁不喜欢。私域网络流量经营，用好了，便能出奇效。

2. 一切的合作，始于信任

从古至今，中国的商业之道便是一个字-诚。诚不仅能够树立起经营者的形象，也更容易形成产品口碑。现实生活中，国人常见的套路是给老外卖真货，给自己人卖假货。在小乡镇中，这种专坑老同学的行为，更是不胜枚举。而作为消费者，一般收到假货都选择性地将店家加入黑名单。

在经营私域网络流量时，信任的基础在于经营者提供的产品或服务，在于活动或行为中，做出的承诺是否兑现。如若不信，则再无交易。

3. 私域，是一类从众心理

好的产品，不仅其本身好，更具有病毒式是口碑。其始于从众，助长于信任。举个例子，你的朋友在用樊登读书会，推荐给你的时候，你会出于信任去试一试。假如朋友推荐给你的时候，告诉你有500万人，都在用这个看书，你会不会更心动呢？

再举个例子，我们学生时代都习惯用QQ，但工作后，却慢慢转移到QQ。不原因在于其他的，只原因在于你的生活、工作环境以及你的贴文，慢慢教育了你。最先注册QQ的冲动，或许只原因在于大家都在摇一摇。

私域经营，始于从众，助于信任，利益见奇效。用好这三把武器，私域经营也不是难事。

私域的未来

谈到私域的未来，我能告诉你，私域没有未来。在可预见的未来，大家都在做私域，私域就成了迪雷省。怎么理解呢，你即是鱼池，又是鱼。正所谓你中有我，我中有你，便是这个道理。

即便如此，私域仍然是9012年，网络流量市场最有利的武器。to C的公司，能透过浴池来锻炼自己的繁殖能力，to B的公司，能为自己造一对翅膀。

9012年，私域网络流量经营公认的最佳方式：1）QQ对个人号+贴文（适合中小公司）；2）搭建自己的私域网络平台（适合盈利模式稳定的大型公司）。无论你是哪种，不妨试试。后面的系列产品该文，将结合案例，教会你如何搭建这些管理体系。

结语

私域网络流量的下层观念，从盈利模式和人性的角度，进行了深入导出。这种导出 ，有助于重塑对私域的认知，也能更好地促进私域经营。但，应当注意的是，私域并不是万能的。自己提供的产品或服务，打造自然生态圈的盈利模式，才是经营的根本。

9012年，适合自己的，才是最好的。勿喜勿忧，坚持独创。

冲动总是无穷的，只是不知，你是否把它安放到合适的位置？

作者：Richard.du，一线互联网产品负责人，专注零售、会员、权益B2C应用领域和职业规划。社会公众号「产品麻糖堆」，每期一个产品话题深度阐释。

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