轻松回忆录怎样打造出私域网络流量池？

网络流量恐惧的当今社会，医美国际品牌怎样透过体系化打造出KOC，进而创建他们的私域池？

和萨德基粗放式的使用者管理工作相同，上半场的网络流量市场竞争更倚重对使用者存留、转化成、拉沙泰格赖厄县、撷取的全开发周期的更进一步发掘。私域网络流量并并非两个新概念，而已在增量火拼的大大背景下，越发深入人心。

No.1

我把你当朋友

你把我当私域网络流量

一枚可盐可甜的美少女，流行语里一般会这么形容她。

朋友圈封面里，小完子拿着半杯奶茶，戴着墨镜，发丝被微风撩起，看着远处的大海，而已侧影，看不到她神色怎样。

她不仅好看，还是两个医美达人。她无私，遇到好物从来都愿意大方撷取。她精致，常常打卡网红圣地。

丨小完子的朋友圈

一不小心，你把小完子当做了朋友，买了她推荐的新款眼影。小完子也很开心，又完成了一单业绩，谢谢你，我的私域网络流量。

别误会，小完子可并非你普通的微商朋友，它是新一轮融资估值达10亿美元的国货医美国际品牌轻松回忆录里微信群控的一环。这样的微信真人号 保守估计有上百个，如果按照每个号数千人来算，轻松回忆录有百万级别的私域池。

她有完整的人设和严谨的运营，充当你日常生活中的医美顾问，而每条朋友圈都是专业策划，再分发到相同的真人号上，提高国际品牌的存留和拉沙泰格赖厄县，让你剁手再剁手。

玩转私域网络流量、精于打造出爆款和KOL投放，在2018年，轻松回忆录就已做到了90分钟销售量破亿的成绩。

在不少商家还在哀叹网络流量越来越贵的时候，小完子带着她的自拍、福利和口红，在朋友圈早就把草给种上了，时机一到，就能收割。

No.2

欢迎进入增量火拼的世界

会玩私域网络流量的KOC，这些天的流行词会这么定义小完子。

业界从来不缺造词高手，KOA、KOB、KOD、KOH、KOM...旧瓶装新酒，各路人士对着内涵和外延都尚未界定清楚的新造概念，兜售营销方案，发表论点，看似热闹，其实还是大环境变了。

网络流量红利在今年真的见顶了。

QuestMobile数据显示，2019年第二季度，全网移动互联网月活跃使用者规模减少了193万，触顶11.4亿。增量的拼杀里，百度系和腾讯系的使用者时长占比均有下降，腾讯系一度下滑了3.6%。

一面是居高不下的网络流量成本，一面是经济下行节衣缩食的压力。

宏观经济增速放缓，商家们营收能力下滑，为了控制成本，首当其冲的就是控制广告预算。

什么私域网络流量啊！这不就是现在甲方没钱投大媒体了，没钱买央视了，就开始想弄点不花钱的。然后拍脑门一想！哎呀！朋友圈+社群，不花钱啊！起个牛逼的名字吧——私域网络流量，但这套不早就是微商玩儿剩下的吗？ 媒体人姜茶茶评论到。

钱怎么花，才能花在刀刃上？商家们开始意识到，使用者们的注意力发生了迁移，而想要抓住使用者，早没那么容易了。不少商家把公开平台上的消费者称为大鱼塘里的鱼，就算这次触达了，下次又不知道会流向哪里。

增量火拼的世界里，自建鱼塘的行动开始了。

No.3

轻松回忆录怎样玩转私域网络流量

私域网络流量就是那些可以免费直接触达、可以反复沟通和管理工作的使用者，或者通俗来说，就是回头客。而私域网络流量的底层逻辑是对使用者的精细化运营。

有业内人士把这个过程比喻为：寻鱼、诱鱼、圈鱼、钓鱼、养鱼几大过程。

寻鱼是对他们的产品进行定位，并且找到和他们的目标使用者最为匹配的公域池进行投放。诱鱼则在于设计一套引流路径，将分散在相同平台的网络流量汇集到一起。

使用者进了他们的池子，还要想方设法提高存留和活跃程度。除了主动拉沙泰格赖厄县之外，这套玩法最在意的就是精准裂变，本质上也是透过利诱来透过老客户获得新客户。

轻松回忆录可谓是捕鱼达人。当你在各大平台种草，买了轻松回忆录的产品后，就会得到一张红包卡，引导关注公众号后，就顺势引导你关注个人号小完子，小完子会更进一步邀请你进群和扫码小程序。

进入私域池后的运营的重点主要有两方面：

第一是社群运营，微信群小完子轻松研究所是基于精品医美美容的撷取，载体通常是小程序，还会有直播和抽奖，保持使用者的持续关注和活跃。

第二个是朋友圈，小完子仿佛是活在你朋友圈里的医美少女，而数百个小完子个人号的朋友圈内容基本一致，但也会根据使用者做一些差异化的调整。

存留后的转化成主要有三招：福利秒杀、微信群推送和私聊推荐促销，为了长期维护人设，轻松回忆录没有采用直接广告轰炸的方式，只会在使用者表示明确兴趣的时候更进一步跟进。统一的小完子个人号背后是销售团队，转化成成果可以透过相同的代码直接记录，保证了KPI和激励制度的落实。

No.4

使用者并非韭菜

私域网络流量不等于微商，但微商们作为私域网络流量的鼻祖，一度让这个词并不光鲜。

人性中急于求成、浮躁贪心的弱点被包装成了私域网络流量的故事，再一次兜售给了众人，而这些无疑是对良好社交的侵害，当蛀虫过大，整个生态也会被蚕食。

怎样将公域和私域有效结合，降低获客成本，提高使用者的存留和活跃度？怎样与使用者培养长期的信任，发掘更长的使用者开发周期？怎样在不打搅使用者的基础之上，在使用者左右提供贴心服务？

对这些问题回答的相同，影响着企业的长期口碑。毕竟，使用者就是使用者，并非谁的私域网络流量，更并非待割韭菜。

来源：整理自中投网

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