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轻松回忆录怎样打造出私域网络流量池?

时间:2022年05月21日 阅读:67 评论:0 作者:drip

轻松回忆录怎样打造出私域网络流量池?

网络流量恐惧的当今社会,医美国际品牌怎样透过体系化打造出KOC,进而创建他们的私域池?

和萨德基粗放式的使用者管理工作相同,上半场的网络流量市场竞争更倚重对使用者存留、转化成、拉沙泰格赖厄县、撷取的全开发周期的更进一步发掘。私域网络流量并并非两个新概念,而已在增量火拼的大大背景下,越发深入人心。

No.1

我把你当朋友

你把我当私域网络流量

一枚可盐可甜的美少女,流行语里一般会这么形容她。

朋友圈封面里,小完子拿着半杯奶茶,戴着墨镜,发丝被微风撩起,看着远处的大海,而已侧影,看不到她神色怎样。

她不仅好看,还是两个医美达人。她无私,遇到好物从来都愿意大方撷取。她精致,常常打卡网红圣地。

丨小完子的朋友圈

一不小心,你把小完子当做了朋友,买了她推荐的新款眼影。小完子也很开心,又完成了一单业绩,谢谢你,我的私域网络流量。

别误会,小完子可并非你普通的微商朋友,它是新一轮融资估值达10亿美元的国货医美国际品牌轻松回忆录里微信群控的一环。这样的微信真人号 保守估计有上百个,如果按照每个号数千人来算,轻松回忆录有百万级别的私域池

她有完整的人设和严谨的运营,充当你日常生活中的医美顾问,而每条朋友圈都是专业策划,再分发到相同的真人号上,提高国际品牌的存留和拉沙泰格赖厄县,让你剁手再剁手。

玩转私域网络流量、精于打造出爆款和KOL投放,在2018年,轻松回忆录就已做到了90分钟销售量破亿的成绩。

在不少商家还在哀叹网络流量越来越贵的时候,小完子带着她的自拍、福利和口红,在朋友圈早就把草给种上了,时机一到,就能收割。

No.2

欢迎进入增量火拼的世界

会玩私域网络流量的KOC,这些天的流行词会这么定义小完子。

业界从来不缺造词高手,KOA、KOB、KOD、KOH、KOM...旧瓶装新酒,各路人士对着内涵和外延都尚未界定清楚的新造概念,兜售营销方案,发表论点,看似热闹,其实还是大环境变了。

网络流量红利在今年真的见顶了。

QuestMobile数据显示,2019年第二季度,全网移动互联网月活跃使用者规模减少了193万,触顶11.4亿。增量的拼杀里,百度系和腾讯系的使用者时长占比均有下降,腾讯系一度下滑了3.6%。

一面是居高不下的网络流量成本,一面是经济下行节衣缩食的压力。

宏观经济增速放缓,商家们营收能力下滑,为了控制成本,首当其冲的就是控制广告预算。

什么私域网络流量啊!这不就是现在甲方没钱投大媒体了,没钱买央视了,就开始想弄点不花钱的。然后拍脑门一想!哎呀!朋友圈+社群,不花钱啊!起个牛逼的名字吧——私域网络流量,但这套不早就是微商玩儿剩下的吗? 媒体人姜茶茶评论到。

钱怎么花,才能花在刀刃上?商家们开始意识到,使用者们的注意力发生了迁移,而想要抓住使用者,早没那么容易了。不少商家把公开平台上的消费者称为大鱼塘里的鱼,就算这次触达了,下次又不知道会流向哪里。

增量火拼的世界里,自建鱼塘的行动开始了。

No.3

轻松回忆录怎样玩转私域网络流量

私域网络流量就是那些可以免费直接触达、可以反复沟通和管理工作的使用者,或者通俗来说,就是回头客。而私域网络流量的底层逻辑是对使用者的精细化运营

有业内人士把这个过程比喻为:寻鱼、诱鱼、圈鱼、钓鱼、养鱼几大过程。

寻鱼是对他们的产品进行定位,并且找到和他们的目标使用者最为匹配的公域池进行投放。诱鱼则在于设计一套引流路径,将分散在相同平台的网络流量汇集到一起。

使用者进了他们的池子,还要想方设法提高存留和活跃程度。除了主动拉沙泰格赖厄县之外,这套玩法最在意的就是精准裂变,本质上也是透过利诱来透过老客户获得新客户。

轻松回忆录可谓是捕鱼达人。当你在各大平台种草,买了轻松回忆录的产品后,就会得到一张红包卡,引导关注公众号后,就顺势引导你关注个人号小完子,小完子会更进一步邀请你进群和扫码小程序。

进入私域池后的运营的重点主要有两方面:

第一是社群运营,微信群小完子轻松研究所是基于精品医美美容的撷取,载体通常是小程序,还会有直播和抽奖,保持使用者的持续关注和活跃。

第二个是朋友圈,小完子仿佛是活在你朋友圈里的医美少女,而数百个小完子个人号的朋友圈内容基本一致,但也会根据使用者做一些差异化的调整。

存留后的转化成主要有三招:福利秒杀、微信群推送和私聊推荐促销,为了长期维护人设,轻松回忆录没有采用直接广告轰炸的方式,只会在使用者表示明确兴趣的时候更进一步跟进。统一的小完子个人号背后是销售团队,转化成成果可以透过相同的代码直接记录,保证了KPI和激励制度的落实。

No.4

使用者并非韭菜

私域网络流量不等于微商,但微商们作为私域网络流量的鼻祖,一度让这个词并不光鲜。

人性中急于求成、浮躁贪心的弱点被包装成了私域网络流量的故事,再一次兜售给了众人,而这些无疑是对良好社交的侵害,当蛀虫过大,整个生态也会被蚕食。

怎样将公域和私域有效结合,降低获客成本,提高使用者的存留和活跃度?怎样与使用者培养长期的信任,发掘更长的使用者开发周期?怎样在不打搅使用者的基础之上,在使用者左右提供贴心服务?

对这些问题回答的相同,影响着企业的长期口碑。毕竟,使用者就是使用者,并非谁的私域网络流量,更并非待割韭菜。

来源:整理自中投网

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