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私域网络流量:民营企业QQ核裂变快速增长营运手册

时间:2022年05月31日 阅读:72 评论:0 作者:drip

作者 | 成智网络营销(yingxiao18)

私域网络流量:民营企业QQ核裂变快速增长营运手册

译者 | 成智整天

前不久在抖音上刷到了民营企业QQ的推展电视广告,赖草,晓得民营企业QQ这一年风非常大,百度也始终力推,但居然电视广告都追到抖音上来了~

好景不长今年百度加大力度综合治理了QQ自然生态的服务器端辅助工具,加之禽流感其原因,愈来愈多的民营企业早已开始采用民营企业QQ,将民营企业QQ做为私域网络流量池的贯穿辅助工具,百度也始终在不断改进强化,为民营企业产业布局私域提供更多更多的便捷。

如是说民营企业QQ的该文早已有许多了,那时他们就不做过多约勒。那时他们想跟我们聊一聊民营企业QQ的核裂变动作游戏。

前段时间他们在给民营企业做私域产业布局的这时候,辨认出许多民营企业在核裂变公益活动那块还处在知觉状况,即使许多第一线网络营销、营运从业者,没试著过核裂变动作游戏。

那时就透过这首诗来给我们如是说下如前所述民营企业QQ的核裂变动作游戏。

01

为什么是民营企业QQ

经常有人问到:我的客户都早已在QQ上了,我为什么还要采用民营企业QQ?

首先就是稳定性:相较于QQ,百度是很鼓励商家透过民营企业QQ来做客户营运和留存转化的,民营企业QQ来做引流,不那么容易封号。避免了他们辛辛苦苦引流,一个封号一夜回到解放前的尴尬。

第二个是便捷性:民营企业QQ打通了整个QQ自然生态,透过公众号、视频号引流,民营企业QQ沉淀客户,最后透过小程序实现成交。

第三个是安全性:添加到民营企业QQ的客户是属于整个民营企业而非单独某个员工的,员工离职后,该员工所属的客户可以分配给其他员工,有效避免员工带走公司客户的情况。

因此,他们更建议采用民营企业QQ来做客户沉淀,透过民营企业QQ核裂变公益活动来帮助民营企业引流。

02

影响核裂变公益活动的关键因素

1、诱饵

诱饵是整个核裂变公益活动中最重要的一环,一个好的诱饵往往会带动整个公益活动的爆发。在诱饵设置上,用一个关键词形容:超高性价比!只有具有超高性价比的产品才能保障他们的获客成本又让客户有动力参与公益活动,促进传播。至于诱饵的选择,最常见的不外乎实物、课程、资料这三种。

如何选择一个合适的诱饵,需要根据民营企业的性质和公益活动的目的来决定。比如教育机构,诱饵可以设置成资料包+课程,一来减少成本,二来可以有效规避羊毛党。

成智网络营销就策划过资料包+实体手册,透过设置不同的公益活动阶梯,来引流的核裂变公益活动。

2、动作游戏及规则

选择一个合适的动作游戏,制定适当的游戏规则是核裂变公益活动的第二个要素。他们在策划公益活动时先明确公益活动目的来选择相应的动作游戏。确定诱饵之后,需要估算一下民营企业可以承担的获客成本,设定游戏规则。

游戏规则一定不能设置的太过了,送一份资料需要邀请10个人,这种过高的门槛会让客户在第一时间失去动力,当然如果你的诱饵是iphone12、MacBook这种就另当别论啦~

3、种子客户

也就是他们公益活动启动的势能,在公益活动早已开始前要筛选出一批优质的种子客户,透过1v1私聊的方式,邀请他们参与并帮忙转发公益活动,也可以额外给予种子客户适当激励。

03

民营企业QQ核裂变的动作游戏如是说及优劣势分析

目前如前所述民营企业QQ的核裂变动作游戏主要有两种:任务宝和好友核裂变。接下来他们会从公益活动流程、动作游戏如是说、优劣势分析等带我们深入了解这两种动作游戏。

1、民营企业QQ好友核裂变

好友核裂变是如前所述民营企业QQ的拉新获客的核裂变公益活动,民营企业透过实物奖品、课程、资料包等诱饵吸引客户扫码添加员工民营企业QQ,并转发海报参与公益活动。

好友核裂变的公益活动流程:

好友核裂变-客户参与路径:

  • 用户a看到公益活动海报

  • 用户a扫码添加民营企业QQ客服号,客服号自动推送公益活动规则+用户专属分享海报

  • 用户分享海报邀请好友助力,完成即可领取奖励

好友核裂变案例:

识别二维码体验公益活动

优势:

常规的核裂变公益活动需要借助公众号+民营企业QQ的方式(也就是他们要如是说的第二种动作游戏),但好友核裂变是完全如前所述民营企业QQ来完成,用户扫码后直接添加员工的民营企业QQ,自动发送公益活动规则和海报,不需要借助其它渠道,缩短了公益活动路径,减少复杂流程

劣势:

由于民营企业QQ系统的限制,新添加的客户只能主动发送一次欢迎语,因此公益活动进度无法透过民营企业QQ实时给客户发送提醒,他们可以在文案中放置查看进度链接,并主动提醒、告知客户如何查看,了解当前好友助力的进度。

2、民营企业QQ任务宝核裂变:民营企业QQ+QQ公众号

为了解决无法实时发送进度提醒的问题,企微任务宝核裂变来了。

企微任务宝核裂变指的是如前所述民营企业QQ成员个人号与公众号联动进行的核裂变公益活动。在任务宝公益活动中,用户需转发专属海报,邀请若干新用户关注公众号并扫码添加员工的民营企业QQ为好友,完成邀请任务领取奖励。透过公众号,实时向用户发送邀请进度提醒。

用户核裂变流程图

任务宝核裂变-客户参与路径:

    • 用户a看到公益活动海报

    • 用户a扫码关注公众号参与公益活动,公众号推送引导文案+民营企业QQ个人号二维码

    • 用户a添加民营企业QQ个人号,个人号自动推送公益活动规则+用户专属分享海报

    • 用户分享海报邀请好友助力,公众号实时发送助力提醒

    • a用户完成任务领取奖励

企微任务宝核裂变案例:

识别二维码体验公益活动

任务宝核裂变中,粉丝必须要先关注服务号,再添加民营企业QQ个人号才算助力成功。

优势:

透过引入公众号的形式,客户可以实时收到助力提醒,方便让客户了解公益活动进度,也能进一步刺激客户完成任务。

同时可以将用户双重沉淀在他们的网络流量池中,后期用公众号优质内容+民营企业QQ精细化营运的方式,进一步留存客户,实现转化。

劣势:

引入公众号的形式让整个公益活动链路变得更长,客户流失的节点增加了。

两种公益活动形式各有利弊,我们在实际操作过程中可根据实际情况选择。

04

总结

以上是他们对民营企业QQ核裂变动作游戏的如是说~当然整个核裂变公益活动中还要许多需要注意的细节,比如:海报的设计、核裂变阈值、分渠道数据统计等等。

当然民营企业QQ也在不断的强化和功能迭代,如果你还没试著采用民营企业QQ的话,建议你抓住红利期,先用起来~毕竟做为网络营销人,要不断与时俱进呀~

关于民营企业QQ和私域网络流量的动作游戏,他们会在后面的该文中继续跟我们探讨:)

-END-

他们为公众号读者申请了核裂变辅助工具VIP采用月卡,

需要的同学扫码联系整天:)

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