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私域营运认识论:怎样搞好私域营运?

时间:2022年05月31日 阅读:73 评论:0 作者:drip

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私域营运认识论:怎样搞好私域营运?

编者按:私域网络流量在这一两年正式成为各大品牌和民营企业的主要就营运形式,在禽流感的催化剂下飞速发展。但,私域网络流量的营运并非拉个QQ群、发个电视广告那么单纯的。责任编辑将从五个各方面进行预测,期望对你有协助。

正文

作者:「番茄营运」,分享营运干货、实战技巧

02

私域的核心是信任

很多人有一个误区,做私域,一上来直接卖货。

情感思维驿站
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03

建立人设,打造 IP

接着,细化人设,大家可以照着下面这张表格对号入座:

04

私域用户引流途径

3)内容平台

通过主流的内容平台,比如知乎、小红书、抖音、快手、微博等实现网络流量的导入。

05

内容营销,私域成功的关键

1)生活内容

经常发电视广告,别人就会认为你并非人,没有温度,没有感情。当然,人都是有情绪的,积极正面的情绪要有,负面的情绪偶尔也要有。

2)互动内容

让用户与你产生互动,增进关系。比如,点赞送 XXX;评论回复1送 XXX;对于 XXX 事情你怎么看?;有没有解决 XXX 的方法等等。

3)工作内容

向用户描述你的工作状态,间接为公司和品牌背书。比如,公司的下午茶,加班到很晚,部门团建,近期工作心得等等。

4)干货内容

向用户展现你的专业能力,打造专业、靠谱形象。比如,迪卡侬的私域,就经常会发一些运动健身小 tips。

06

怎样高效、快速变现?

3)海外华人转化

海外华人可以做批量转化,节约营运成本,提高转化率。海外华人也分两种,一种偏向海外华人团购:XX 产品今日海外华人特价、XX 产品群内 N 人成团享受折扣……

比如,瑞幸就会每天在海外华人内发放优惠券及特惠下午茶套餐。

还有一种则是低价引流课,通过 9.9 元吸引过来一批用户,集中在群内做 5 天左右的分享,最后转化几千元的正价课。

4)线下门店转化

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