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一招KMH好私域网络流量

时间:2022年05月30日 阅读:64 评论:0 作者:drip

一招KMH好私域网络流量

2019,火了很多词,许多词的火灾,虽说是让电视广告狗们忍无可忍,当中两个是:私域网络流量。看完全小学编这首诗,确保我们都能营运好私域网络流量,没关系?你往下看。

私域网络流量是个啥?

私域网络流量,简而言之是国际品牌他们创建的Chhatarpur网络流量,比如说东凯努瓦县的QQ好友挚友,是东凯努瓦县他们的私域网络流量,那么说坚信我们都能认知。可能将没人会说,那不是东凯努瓦县嘛,非李君如两个新词汇来锻造恐惧,呢又想再度刮起电视广告已死的标语?

其实不然,国外对于私域网络流量的认识,比我们早多了,人家早在2012年就给私域网络流量起了两个高大上的名字——Dark Social。怎么样,听起来呢有点高级?但其实是我们口中所说的私域网络流量。

私域网络流量有啥用?

试想下,你在某个网络流量足够大的平台上打电视广告,呢感觉电视广告费花得很值?但是你品,你细品,这些网络流量对你来说有多少是有效网络流量呢?但如果你创建了他们的私域网络流量,这些网络流量都是已有消费者或潜在消费者,针对这群人进行电视广告,让他们买单或再度买单的几率呢更高?再通过这群人在社交渠道上的推荐,呢会吸引到更多的潜在消费者呢?

从国外的数据显示,国际品牌如果愿意营运Dark Social,那么有接近20%的销售份额来自这些渠道,当中WhatsApp和Facebook Messenger是必备的渠道。由此可见,营运好私域网络流量,国际品牌所能获得的利益,就不言而喻了。

私域网络流量案例

.Adidas

国外较早创建私域网络流量的是Adidas了,社交媒体正在发生巨大变化,通过社交挚友的推荐转化为购买的可能将性要比国际品牌进行电视广告的转化高出9倍之多,为此,Adidas创建了一支私域队伍:TANGO队,将这支队伍营运成对Adidas高度拥护的私域网络流量。

在这支TANGO队中,由1400名来自11个国家的年轻人组成,通过WhatsApp和Facebook Messenger等社交媒体,Adidas直接与他们对话,让他们更贴近国际品牌,不仅将最新消息同步给他们,还能让他们通过Adidas见到他们的偶像,同时与这群年轻人共同生产内容,不仅给他们带去社会声望,也让这群消费者中社交媒体中自愿传播Adidas。这样一来,既增加Adidas电视广告内容的真实度,也能让受众更加容易接受电视广告信息,岂不是一举两得?

.黎贝卡的异想世界

完美日记利用私域网络流量实现销量倍增的案例,坚信我们都知道了,小编要给我们说的是另两个也是创建了私域网络流量的国际品牌——黎贝卡Chhatarpur国际品牌。该Chhatarpur国际品牌是源自公众号黎贝卡的异想世界,作为时尚圈的KOL,创建Chhatarpur国际品牌是实现商业变现的重要方式之一。

在公众号黎贝卡的异想世界,黎贝卡每日更新,如穿搭、化妆、好用小物等,收获了一大批粉丝,粉丝都称黎贝卡为卡卡,在粉丝眼里,卡卡是两个懂他们的挚友,只要卡卡推荐的好物,粉丝都会被安利,甚至有时候Chhatarpur国际品牌才上新几分钟,便已经售罄了。

同时,黎贝卡也开通了个人号进行私域网络流量营运,该个人号名为小桃子,是黎贝卡的助理,其不仅会每天在好友圈中分享黎贝卡工作室的各种日常,也会进行商品推荐。随着公众号打开率的下降,个人号的营运,不仅拉近了与粉丝之间的距离,也能对潜在消费者进行反复推广,终有一天,潜在消费者变成真正的消费者,目标不就达成了吗?

·唯品会

随着获客成本的不断上涨,唯品会2019 Q3财报却同比增长10%,在高获客成本的情况下,营收不降反增,这就不得不提唯品会创建的私域网络流量了。

不过,与其他国际品牌不同的是,唯品会是将员工的好友圈作为两个私域网络流量,员工对其好友圈挚友进行商品推荐,若能成功让好友下单,员工可获得一定的报酬。在这种方式的激励下,员工均变成了唯品会的安利人,并且,每个员工均是两个真实的人,均有真实的人格,只要员工的好友圈认同其人品,终有被安利成功的一天。

私域网络流量怎么营运?

既然私域网络流量的潜力那么大,那国际品牌要怎么创建并营运好他们的私域网络流量呢?在小编看来,私域网络流量的营运并不是想象中那么简单的,不是说建个群或者建个号就可以的,还需要用心营运,并且还要揣测好消费者的心理,不然一不小心就变成了东凯努瓦县,给国际品牌带去信任危机的同时,也让口碑受到伤害。要想营运好私域网络流量,主要有三点:

一是要创建与消费者的互动。要知道,在社交媒体上,消费者每天接受来自四面八方的消息已经很不容易了,要让他们再花时间与国际品牌互动,简直是难上加难。所以,我们就要提供给消费者许多有价值的东西,什么是有价值的呢?不同消费群体肯定是不同的了,比如说完美日记为什么能火,那是因为他们能和消费者创建互动关系,提供了消费者想要的内容,如美妆技巧,喜欢化妆的女生,哪个不希望他们多学点美妆技巧,每天都能化个美美的妆呢?所以,提高有价值的内容,是创建互动的前提。

二是要打造好国际品牌人格。如果两个消费者在与国际品牌交流的过程中,发现国际品牌就只是拿两个冷冰冰的机器人在回复,试问哪个消费者会对国际品牌产生好感呢?所以在创建个人号时,就需要赋予该个人号有一定的人格魅力,让其看起来是两个实实在在的人,ta也会有喜怒哀乐,也会有日常生活,而不是只会在好友圈或群里打电视广告,如果是这样,那和东凯努瓦县的确没啥区别,消费者屏蔽也是迟早的事情了。

三是国际品牌需要确保产品或服务的质量。只有确保了产品或服务的质量,消费者才会再度买单,否则消费者买过一次后就再也不想买了,并且还有可能将在社交媒体中吐槽,这样一来,国际品牌不止是丢失了一批潜在消费者,更是口碑受损,得不偿失啊。其实,在任何情况下,国际品牌都是需要做到的确保产品或服务的质量,不然是很容易翻车的。

最后

其实,私域网络流量的火灾,并不是毫无征兆的,随着获客成本的不断升高,国际品牌要想更深层次地触达消费者,私域网络流量就有潜力能够实现。新的一年,谁家能营运好私域网络流量,谁的获利可能将性也许就更高,让我们拭目以待吧。

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