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UAC,0财政预算,怎样借助于经销核裂变点燃私域使用者快速增长?

时间:2022年05月28日 阅读:77 评论:0 作者:drip

撰稿编者按:在迪雷省网络流量愈来愈难以获取的那时,国际品牌无一例外开始经营自己的私域网络流量。私域的使用者营运不是单纯的建民泽电视广告方可,想透过核裂变稳步增长的形式以获取海量数据使用者,具体内容要怎么做?责任撰稿译者根据另一方面工作实战经验,为此展开了分析, 一起来看一看吧。

在网络流量生产成本持续升温、赛车场不断行业龙头的那时,各大国际品牌奇招人才辈出。身旁常用的加速稳步增长兴起的企业,都是透过核裂变稳步增长的形式以获取海量数据使用者,由此可见这是使用者稳步增长的两大法宝:

UAC,0财政预算,怎样借助于经销核裂变点燃私域使用者快速增长?

  • PayPal:每所推荐1位大使用者注册登记PayPal帐号就奖赏20-99元;
  • Lyft:每所推荐1位大客人注册登记Lyft帐号就有20元所推荐奖赏;
  • 麦当劳:每所推荐3位大客人方可完全免费得1杯红酒……

如今愈来愈多国际品牌用上经销SNS核裂变,实现高效率加速同时实现使用者。经销核裂变,即透过增设一定比例的手续费或奖赏,并制订经销准则,鼓励和抑制尽量多的使用者,以可拷贝和高效的形式展开核裂变散播

01 核裂变稳步增长一个数据两个点

核裂变稳步增长的其本质是一种SNS散播,而QQ便携式SNS特性,使用者结构紧凑,自然生态健全,毫无疑问是最合适的核裂变娱乐场所。谈及核裂变稳步增长的象征意义,可以概括为几点:

  • 对网络电视广告来说,核裂变稳步增长能提高效率
  • 具有网络流量城市布局负面效应,难在有明显城市布局特性的社会群体里散播
  • 基于SNS特性所赋予的先发优势和使用者粘性
  • 核裂变稳步增长能带来海量数据的使用者规模,从而难形成壁垒

1. 一个数据:K因子

K因子,是一个可衡量核裂变稳步增长效果的数据,也是核裂变稳步增长中不可忽视的重要指标,能反映核裂变稳步增长活动拉新效果。在一场核裂变稳步增长活动中,K因子可视为拉新使用者数与种子使用者数的比值,即K=拉新使用者数/种子使用者数。不难发现,K值越大,越说明核裂变稳步增长的效果越好,拉新使用者数远超过种子使用者数,所以只有K值大于1的时候,才被认为是一场成功的核裂变稳步增长活动。

2. 两个点:分享点和沉淀点

在一场核裂变稳步增长的活动中,要想获得成功,离不开两个要点:分享点和沉淀点,这是因为分享点能够帮助散播,同时实现更广的使用者,沉淀点是使用者留存的重要阵地,不然拉新的使用者没有沉淀就很难流失。一般来说,分享点和沉淀点都需要合理的活动路径去实现,分享点多数以荣誉、福利作为诱饵,沉淀点以领取产品、收到提醒等服务功能展开。

当你能很好理解上述这些基本的概念,那么接下来也能更难理解稳步增长玩法该如何设计的问题。

02 四步玩转核裂变经销

经销核裂变工具,以千聊的经销为例,透过制订经销激励政策,抑制使用者分享产品专属推广海报,付费——邀请——再付费——再邀请,使得使用者呈滚雪球式的稳步增长。

透过这种经销模式,使用者与商家实现双赢,使用者获得返利,商家收获订单、高粘性的使用者社会群体以及最划算的营销价值,每年节省上万推广经费。

了解到经销核裂变工具的价值,如何设计一套高转化的经销流程是十分重要,经销具体内容怎么配合核裂变一起玩,让核裂变效果更好?那时给大家准备了四个步骤!

第一步:创建一个经销核裂变活动

选好经销产品,准备一张推广海报,设计一套吸引目标使用者分享的经销准则,你就能做一个便携式核裂变的效果的活动。

增设好本次经销核裂变活动所需的图片、标题、价格、时间、库存、经销比例,并配好客服联系形式、购买凭证、推广海报,方可启动一次经销核裂变活动。

第二步:招募种子使用者,社群造势散播

在正式开启经销前,招募一批愿意提前体验产品并乐于经销的使用者,这些人是前期经销的主力,是贡献大量付费使用者的主要渠道。

招募的原始网络流量渠道,比如公众号推文、社群造势。活跃的社群对于活动散播能够起到非常大的作用,随着群的扩大,散播基数会持续扩大。把他们招募起来后,展开一个单纯的培训,告诉他们如何参与经销。另外根据推广收益排名提供额外奖赏,排名越高奖赏越大。比赛机制让种子使用者积极性充分调动起来,很多经销案例能够加速刷屏,这样的形式功不可没。

第三步:使用者分享海报,所推荐亲友购买

核裂变路径中值得注意的一点,是在购买成功页面,会出现扫码提示+产品兑换码。使用者扫码入群/加好友后,给使用者发送消息,鼓励使用者参与经销。使用者留存在私域,利于复购和使用者价值的深度挖掘

第四步:核裂变活动结束,活动数据复盘

查看经销核裂变活动数据并复盘整个活动,为下一次活动提供借鉴参考。活动数据:访问量、购买人数、海报推广人数、海报扫码人数、核裂变K因子订单数据:订单数、销售额、一级返现、实际收益使用者数据:活动参与人数、推广人数、经销订单数

03 成功经销核裂变活动关键点

1. 选品

众所周知,经销核裂变最终目的还是透过一系列的营运动作在短期内产品或服务的销售量或者粉丝量达到量级稳步增长,从而获得更多的转化和销售收益。

对于经销来说,适合的产品主要是一些高利润率的产品,比如化妆品、图书、生活用品,还会有一些虚拟的产品,比如会员,课程等。

从领域角度讲,知识产品可能更适合单纯的经销模式。这类产品分为两类,一类是音频、视频等呈现形式的产品,另一类是以手册、地图等实体形式呈现的产品。

知识经销产品有几个特点:第一是低价格,多以9元至49元区间为主,第二是会有一个价值点,可能是名师噱头,也可能是知识的密集度,目的就是满足人对于权威性的追求,以及对于密集信息的贪念。在这两个心理作用下,配合利益抑制,帮助经销成为教育和知识付费领域很有力的推广手段。

2. 渠道选择

  • 选定载体:公众号、社群、QQ、小程序、直播间店铺、商城
  • 渠道合作:找够核裂变的子弹

很多核裂变没有成功的原因,并不是因为核裂变锚点考虑的不够,而是整个产品策划中没有足够推动力。导致核裂变散播级数在级数少过3级,随着时间很快的就衰减下去。同时没有足够的垂直渠道,撬动使用者的难度也越来也大。要知道你要么有足够渠道,要么就有足够撬动福利。显然渠道是可以减少福利点的门槛。

主力经销人员、种子使用者、一级经销代表:

3. 经销策略

1)合理的手续费比例

一些核裂变经销的发展主要就是以利益抑制为主,最直接的就是现金分成,所以如何增设商品的手续费比例尤为重要。比例过高,经销的动力是强了,但是自己的最终收益会很少,经销比例过低,很显然散播动力就会不足。

根据以往的实战经验,一般的手续费比例大概在30%—50%之间,二级经销的手续费比例大约10%左右,而且单价越高的商品,比例相对越低。

2)网络流量承接和转化

例如有的知识付费方,先推出一个9.9元的线上课,增设90%的手续费比例,相当于你报名后,再邀请一个人就等于完全免费学习了。而看到产品信息的人也会觉得几块钱不贵,于是就选择去报名,或者二次分享出去。

这就会形成一个巨大的前端网络流量,然后将这一部分网络流量展开营运,鼓励其购买高单价的盈利产品,展开二次转化,长期留存。

3)价格制订策略

有些人在经销的时候会尝试一个经典的玩法,阶梯式涨价,也就是在产品宣发的时候,告诉所有人,每销售100件,商品涨价多少元。

这样就给消费者,甚至是推广者制造一种紧迫感,消费者会认为再不买,就失去了优惠的时机,推广者会认为,在不抓紧时间推,涨价就不好卖了。

核裂变商品的底价增设,除了参考你本身的生产成本外,知识课程类的产品可以参考以下定价策略

4)团队经销竞赛

在很多的经销核裂变活动中都会增设组队竞赛冲刺奖赏等激励政策。帮助经销员组队、组团,展开经销业绩的排名,并提供额外的排名奖赏,形成一种比赛的氛围。

首先额外的奖赏就是一个很大的动力,其次人性中好胜、攀比的心理也会让参与经销的人的积极性被充分调动

4. 朋友圈、社群造势

活跃的社群对于散播能够起到非常大的作用。当我们在提前准备的一些网络流量社群里发布经销活动,它会加速在群内形成一个刷屏的势头,大家会在群里相互刷,从而吸引很多人跟风,而后面会有更多人进群,这些人会再展开散播,总之随着群的扩大,散播基数会持续扩大。

比如:破冰接龙、进群福利、倒计时、红包热群、签到、水军、社群公告……

每次我们在发布重要公告或者通知前,都可以在信息尾部增设一个回复语,比如「我想红包雨洒落在我手中」这样的文字。目的是为了引起大家关注,让未活跃使用者也被氛围吸引参与进来。为后续的经销造一波势能。

无论什么样的经销,只要有大量社群展开造势,扩散的速度都会超乎想象。

将粉丝变渠道,达到人人皆可赚钱的效果是核裂变经销最大的优势,不仅能为国际品牌带来更多影响力,还能拓展新客,留存老客。

责任撰稿由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理,未经译者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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