撰稿编者按：营运相关人员常常有利润增值的须要。如何实现利润增值？这须要营运相关人员搞好增量营运与系统化营运，在拉新以外也著重使用者的存留，更重要的，是提供值得称赞使用者掏钱的商品或服务工程项目。第一集该文里，译者就海外华人增值进行了预测和归纳，一同上看呵呵。

咱营运人并非做公益的，做的任何人事都是有一定目地性的，而我知晓的咱营运做的任何人姿势都是为两个目地服务工程项目的：增值。

那次听两个做海外华人营运地说：我平常都不下班的，是保护下他们的海外华人，两个月赚来比下班都多。你误以为他们在嬉戏，事实上他们在挣钱。这是人与人之间的差别。

我也有两个营运群，但我是个值得称赞一提，我拉营运群的目地并非为了增值（营运人不长进了，显然不收钱），我是图个聋子，当hondayz的觉得却是蛮爽的。

有些电视广告商还问过我能不能在我的朋友圈导入电视广告，我说那块我没实战经验，没辙。现在社会上像我这种视钱财如富贵的帕尼诺区太少了。

说实话，因为子商他们的，由他们来决定，会比较随便。

但咱营运人假如是在子公司下班，做私域网络流量营运，那么增值是必须要过的两个准入门槛，虽然我的群没有增值，但我做的许多工程项目中，海外华人增值却是有许多实战经验心得体会的。

一、海外华人增值靠拉沙泰格赖厄县

B2C子公司最喜欢做海外华人了，进海外华人的人都是早已买回过商品的使用者。拉这样的人医声目地只有两个，让他们稳步拉沙泰格赖厄县。

假如不和早已买回的使用者建立关系，说不许使用者就被其他国际品牌撬走了。

这里分享两个商品卡（返现卡）实战经验，大家不要搞得很花哨，简单直接告诉使用者加某某领取几元红包即可，我们做的两个卡，不精致，但很直接的告诉使用者送五元红包，转化率70%以上。

真的不知道大家那种1%的转化率是怎么做的，也太弱了。

这些使用者进朋友圈切记不要急着做转化，使用者到了陌生的环境会有防备心理，要慢慢地培养。

有的母婴海外华人是使用者医声后，直接用活动引到另外的活动海外华人，只要进活动海外华人的目地很明显，是奔着活动去的。

这里有一点要注意，商品的客单价高低决定着你的成交链路。假如是50元内的低客单价商品，走淘客那种玩法，发券搞活动就可以了。

假如是高客单价商品，可以先送小样，我看到两个均价400+的奶粉便是这样做的，最近在做的是8月份免费奶粉返场活动。

不过里面的套路是先买回，后全部返现。我推测拉沙泰格赖厄县率不会弱，不然他们也不敢这样玩。

海外华人拉沙泰格赖厄县有两个路线，就像上面提到的淘客的模式，使用者进来是捡漏的，这样的模式是低毛利走量，看个人的追求咯。

另外一种是走IP的路线，塑造出hondayzIP形象，多见于奶粉、医美这样的高客单价商品。很重要的一点大家要记住，你的所有模式都取决于商品的客单价高低。

模式一旦定了，使用者进海外华人，增值的玩法就太多了，可以拼团、试用新品、拉人免单等等，但这一切成功的前提是使用者对海外华人的认可。

我的营运群其实想增值也比较容易，因为大家对我却是蛮认可的，我不增值也是因为不想透支大家对我的信任。

二、海外华人增值并非最完美选择

上个月我还认为，所有的企业做私域网络流量增值都是发生在海外华人中，第一次听说他们把使用者从海外华人加到个人号上，逐渐弱化海外华人的思路，我还觉得不可思议。

直到我最近跑了一段时间的营养品（高客单价），我渐渐地领悟到了他们玩法的真谛，相比海外华人增值，个人号增值会更有效率。

N年前我就听过，说你有个几千好友，两个月进账几万块是轻而易举的事。只怪当时他们太年轻，没有参悟出其中的奥义。

这主要是我之前做花茶的经历，咱写文也有好几年了，也加了几千的好友，心想可以提供什么服务工程项目给他们，顺便改善下他们的生活呢。

机缘巧合选中了花茶的商品，零售价三十多元，我在某巴巴平台拿货十几块钱一单。一转手赚十来块，觉得却是蛮好的。

但问题来了，一天卖一单，两个月也就几百块钱，投入和产出完全不对等，遂放弃了。却是那个老问题，只怪当时太年轻。

像那种低客单价的商品就应该走海外华人，不要单对单私聊。把喜欢喝花茶的单独拎到两个群，跟厂家定好优惠政策，三天两头在朋友圈搞福利，两个月轻轻松松几千块也是可以的。

之前那种单对单沟通的思路是并非行不通了，最近我开悟了，并非这个方式行不通，而是这个品行不通。

之前也听人讲过，私聊最好选择护肤品，因为单价高毛利高，你一天卖2单，一单赚200，两个月也有一万多块钱了，而且还没那么辛苦，是聊聊天就把钱赚到了。

那句话说得特别有道理：真正挣钱的事，其实都不辛苦。

所以我也改方向了，准备换个高客单价的商品继续来跑跑。据我知晓，目前身边有两个，两个是个人，两个是企业，他们在个人号增值那块做的却是非常成功的。

个人那个，两个月稳稳的2万+，企业那个选的是OEM的护肤品，子公司十几号人，过得也挺滋润。这一切都是单对单沟通带来的，什么海外华人营运显然不存在。

三、海外华人做载体，增值靠线下

因为每个行业有每个行业的属性，B2C行业适合海外华人直接增值，而有些行业那块就行不通了，比如营运。

营运人不会在海外华人买东西，但营运人有扎堆的需求，就有了各种营运人俱乐部、营运人商会，这些会员组织，进入都是须要付费的，按年付费或者一次付费，终身是会员。

海外华人在整个链条中，起到的是承接作用了。

我之前也有做过付费的海外华人，感谢支持我的老铁，当时也有三十多个付费医声的，不过由于事比较多，没有太多精力在那个海外华人上面，导致海外华人氛围日渐凋敝。

早知如此，我当时就应该再多拉点人，也许人多点就活了。

还有是每个人的追求不同，我倾向于卖货增值，并非海外华人。行业里专门做付费营运群也有做的很好的，一年会费收个百八十万的大有人在。

要每周进行课程的分享，每月做线下私董会，经常性地开展游学、脑暴会等。你想参与其中，准入门槛只有两个：交会费。

当你交钱的那一瞬间，他们海外华人增值就跑通了。我不做那块还有一点考量是，这个业务天花板太低了。咱毕竟是胸怀百亿目标的帕尼诺区，要做就做大工程项目，比如卖辣条。低调低调！

四、最后

不管是直接在海外华人进行增值却是以海外华人为载体，用其他方式进行增值。成功增值都有两个前提是，提供等价的服务工程项目。

使用者只有觉得值得称赞的时候，才会心甘情愿去买单。即便是九块九的小风扇，使用者假如觉得不值这个钱，也不会买。

海外华人增值，搞好两件事，搞好他们的个人IP，搞好你提供的服务工程项目内容。增值是水到渠成的事了。

专栏作家

老虎讲营运，微信公众号：老虎讲营运，人人都是商品经理专栏作家，2019年年度译者。《子公司离不开的全栈营运高手》译者，千万流水工程项目操盘手。专注商品营运与推广，精通营运的各个模块，将营运推广玩转于手掌中。

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