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海外华人营运特别篇:增值

时间:2022年05月28日 阅读:76 评论:0 作者:drip

撰稿编者按:营运相关人员常常有利润增值的须要。如何实现利润增值?这须要营运相关人员搞好增量营运与系统化营运,在拉新以外也著重使用者的存留,更重要的,是提供值得称赞使用者掏钱的商品或服务工程项目。第一集该文里,译者就海外华人增值进行了预测和归纳,一同上看呵呵。

咱营运人并非做公益的,做的任何人事都是有一定目地性的,而我知晓的咱营运做的任何人姿势都是为两个目地服务工程项目的:增值

海外华人营运特别篇:增值

那次听两个做海外华人营运地说:我平常都不下班的,是保护下他们的海外华人,两个月赚来比下班都多。你误以为他们在嬉戏,事实上他们在挣钱。这是人与人之间的差别

我也有两个营运群,但我是个值得称赞一提,我拉营运群的目地并非为了增值(营运人不长进了,显然不收钱),我是图个聋子,当hondayz的觉得却是蛮爽的。

有些电视广告商还问过我能不能在我的朋友圈导入电视广告,我说那块我没实战经验,没辙。现在社会上像我这种视钱财如富贵的帕尼诺区太少了

说实话,因为子商他们的,由他们来决定,会比较随便。

但咱营运人假如是在子公司下班,做私域网络流量营运,那么增值是必须要过的两个准入门槛,虽然我的群没有增值,但我做的许多工程项目中,海外华人增值却是有许多实战经验心得体会的。

一、海外华人增值靠拉沙泰格赖厄县

B2C子公司最喜欢做海外华人了,进海外华人的人都是早已买回过商品的使用者。拉这样的人医声目地只有两个,让他们稳步拉沙泰格赖厄县。

假如不和早已买回的使用者建立关系,说不许使用者就被其他国际品牌撬走了

这里分享两个商品卡(返现卡)实战经验,大家不要搞得很花哨,简单直接告诉使用者加某某领取几元红包即可,我们做的两个卡,不精致,但很直接的告诉使用者送五元红包,转化率70%以上。

真的不知道大家那种1%的转化率是怎么做的,也太弱了。

这些使用者进朋友圈切记不要急着做转化,使用者到了陌生的环境会有防备心理,要慢慢地培养

有的母婴海外华人是使用者医声后,直接用活动引到另外的活动海外华人,只要进活动海外华人的目地很明显,是奔着活动去的。

这里有一点要注意,商品的客单价高低决定着你的成交链路。假如是50元内的低客单价商品,走淘客那种玩法,发券搞活动就可以了。

假如是高客单价商品,可以先送小样,我看到两个均价400+的奶粉便是这样做的,最近在做的是8月份免费奶粉返场活动。

不过里面的套路是先买回,后全部返现。我推测拉沙泰格赖厄县率不会弱,不然他们也不敢这样玩。

海外华人拉沙泰格赖厄县有两个路线,就像上面提到的淘客的模式,使用者进来是捡漏的,这样的模式是低毛利走量,看个人的追求咯。

另外一种是走IP的路线,塑造出hondayzIP形象,多见于奶粉、医美这样的高客单价商品。很重要的一点大家要记住,你的所有模式都取决于商品的客单价高低

模式一旦定了,使用者进海外华人,增值的玩法就太多了,可以拼团、试用新品、拉人免单等等,但这一切成功的前提是使用者对海外华人的认可。

我的营运群其实想增值也比较容易,因为大家对我却是蛮认可的,我不增值也是因为不想透支大家对我的信任。

二、海外华人增值并非最完美选择

上个月我还认为,所有的企业做私域网络流量增值都是发生在海外华人中,第一次听说他们把使用者从海外华人加到个人号上,逐渐弱化海外华人的思路,我还觉得不可思议。

直到我最近跑了一段时间的营养品(高客单价),我渐渐地领悟到了他们玩法的真谛,相比海外华人增值,个人号增值会更有效率

N年前我就听过,说你有个几千好友,两个月进账几万块是轻而易举的事。只怪当时他们太年轻,没有参悟出其中的奥义。

这主要是我之前做花茶的经历,咱写文也有好几年了,也加了几千的好友,心想可以提供什么服务工程项目给他们,顺便改善下他们的生活呢。

机缘巧合选中了花茶的商品,零售价三十多元,我在某巴巴平台拿货十几块钱一单。一转手赚十来块,觉得却是蛮好的。

但问题来了,一天卖一单,两个月也就几百块钱,投入和产出完全不对等,遂放弃了。却是那个老问题,只怪当时太年轻。

像那种低客单价的商品就应该走海外华人,不要单对单私聊。把喜欢喝花茶的单独拎到两个群,跟厂家定好优惠政策,三天两头在朋友圈搞福利,两个月轻轻松松几千块也是可以的。

之前那种单对单沟通的思路是并非行不通了,最近我开悟了,并非这个方式行不通,而是这个品行不通。

之前也听人讲过,私聊最好选择护肤品,因为单价高毛利高,你一天卖2单,一单赚200,两个月也有一万多块钱了,而且还没那么辛苦,是聊聊天就把钱赚到了。

那句话说得特别有道理:真正挣钱的事,其实都不辛苦

所以我也改方向了,准备换个高客单价的商品继续来跑跑。据我知晓,目前身边有两个,两个是个人,两个是企业,他们在个人号增值那块做的却是非常成功的。

个人那个,两个月稳稳的2万+,企业那个选的是OEM的护肤品,子公司十几号人,过得也挺滋润。这一切都是单对单沟通带来的,什么海外华人营运显然不存在

三、海外华人做载体,增值靠线下

因为每个行业有每个行业的属性,B2C行业适合海外华人直接增值,而有些行业那块就行不通了,比如营运。

营运人不会在海外华人买东西,但营运人有扎堆的需求,就有了各种营运人俱乐部、营运人商会,这些会员组织,进入都是须要付费的,按年付费或者一次付费,终身是会员。

海外华人在整个链条中,起到的是承接作用了

我之前也有做过付费的海外华人,感谢支持我的老铁,当时也有三十多个付费医声的,不过由于事比较多,没有太多精力在那个海外华人上面,导致海外华人氛围日渐凋敝。

早知如此,我当时就应该再多拉点人,也许人多点就活了。

还有是每个人的追求不同,我倾向于卖货增值,并非海外华人。行业里专门做付费营运群也有做的很好的,一年会费收个百八十万的大有人在。

要每周进行课程的分享,每月做线下私董会,经常性地开展游学、脑暴会等。你想参与其中,准入门槛只有两个:交会费

当你交钱的那一瞬间,他们海外华人增值就跑通了。我不做那块还有一点考量是,这个业务天花板太低了。咱毕竟是胸怀百亿目标的帕尼诺区,要做就做大工程项目,比如卖辣条。低调低调!

四、最后

不管是直接在海外华人进行增值却是以海外华人为载体,用其他方式进行增值。成功增值都有两个前提是,提供等价的服务工程项目。

使用者只有觉得值得称赞的时候,才会心甘情愿去买单。即便是九块九的小风扇,使用者假如觉得不值这个钱,也不会买。

海外华人增值,搞好两件事,搞好他们的个人IP,搞好你提供的服务工程项目内容。增值是水到渠成的事了。

专栏作家

老虎讲营运,微信公众号:老虎讲营运,人人都是商品经理专栏作家,2019年年度译者。《子公司离不开的全栈营运高手》译者,千万流水工程项目操盘手。专注商品营运与推广,精通营运的各个模块,将营运推广玩转于手掌中。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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