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3个月私域累计信用卡业务高达10W趣店助力America新贵网络化焕捷伊样板工程认识论

时间:2022年05月27日 阅读:70 评论:0 作者:drip

随着亚洲地区运动时尚风潮的燃起,室外服饰凭借其舒适性和机能性的优势越来越正式成为新一代顾客衣着优选。据统计,中国冬季运动国际品牌以每年超过40%的速率增长,已正式成为上升速率最快的细分行业之一。同时其强调环保、可稳步的理念亦正式成为吸引顾客的重要因素。

Columbia(哥伦比亚)作为美国室外服饰国际品牌的领先者,致力于透过产品传递国际品牌一脉相承, 透过各种独有科技让顾客们可以更长时间的享受室外的乐趣。2021年,为进一步开拓中国市场,Columbia与趣店携手,将实体店店面消费情景同步穗序,同时透过折扣买赠、严选企微Kendujhar导流、1对1团体会员旧友等模式,3个月累积私域团体会员数达10W。

3个月私域累计信用卡业务高达10W趣店助力America新贵网络化焕捷伊样板工程认识论

一、全信道深度网络化产业布局 结晶可营运私域金融资产

Columbia创立于1938年美国圣路易斯市,是一家拥有80余年历史的国际冬季运动国际品牌。当时的密苏里州经常下雨,所以早年的Columbia是以生产拖鞋、雨帽发家,时至今日经过急速发展各类冬季运动服饰及研究高科技面料已经发展正式成为亚洲地区较大的室外服饰国际品牌,其卓越的品质得到顾客认同。

今年,Columbia联手趣店构建深层次、全信道的网络化产业布局,改变以往国际品牌与使用者之间的弱连接,完善多方位同时实现使用者的线上情景服务能力,从而稳步结晶有效率的数字金融资产。具体而言,Columbia基于QQ端产业布局,先透过贴文投放、KOL合作等形式导流公众号-小流程商城,再透过代金券优惠、打卡有礼、好友助推抽奖活动等形式急速邀新核裂变,获得线上情景的增量。

在实体店店面,Columbia则利用电子零件铺设与TNUMBERPTP引导顾客透过小流程领取代金券付款购买,顾客二维码后可在小可执行流程全屏授权注册正式成为团体会员,不但获得成功将实体店客流量转化成为私域团体会员,还有效率提升了店面的营运效率。

如今,自负盈亏的私域商业模式已经从Toothukudi的ZWG,变成长期可稳步经营的必选项。新贵企业想获取新生力量,就需要依靠网络化转型建立国际品牌自有的私域商业模式,根据精确使用者画像生成更为针对性的网络营销策略,这也是国际品牌在存量时代想生存并成长的必不可少技能。

二、多方位汇聚有效率流量 打造买卖杨开第网络营销

对于如何稳步稳定拉新、私域效果显著蓄水,让国际品牌生意更上层楼,Columbia从未停止思考。在场效应推广急速环环相扣的今天,多方位有效率联动线上实体店渠道,系统化耕耘和转化成私域使用者正式成为很多企业的加码方向。Columbia从前端网络营销到买卖生态圈,为冬季运动国际品牌获得成功达马藏县了一套高效样板工程认识论。

1.贴文广告精确定向,全屏直达提升转化成

对网络营销而言,从触点到付款的转化成过程越简洁越好。伟大的产品,就只有一个按钮,而顾客完成购买也需要的是全屏即买。Columbia将全信道商城数据反哺广告系统,透过智能定向、关键词包段等能力精确投放贴文。为了避免转化成路径过长造成使用者流失,使用者在浏览Columbia投放广告时,点击卡片即可全屏直达小流程商城商详页。从9月初开始,2周时间内Columbia轻松收获众多高质量使用者,小流程商城访客量环比增长541.46%,GMV环比提升33.47%。

2. KOL联动导流,系统化同时实现挖掘粉丝潜能

为了进一步拓宽国际品牌人群圈层,带动有效率私域信用卡业务,Columbia与众多冬季运动KOL形成强势联动,以海报内容精确传递给对应圈层,实现高效同时实现和客资转化成。具体而言,Columbia透过趣店SaaS后台生成专属带参二维码给到KOL在各自的公众号和粉丝群进行投放。粉丝透过二维码KOL分享的带参海报关注Columbia官方公众号,首关后将收到小流程商城推送链接,点击即可领取专属渠道粉丝入会福利大礼包。

3.直播激活存量使用者,巧设信道提升复购

直播作为智慧零售时代一种融合内容化、粉丝化、情景化的带货形式,越来越正式成为国际品牌和顾客建立连接并实现快速转化成的关键环节。Columbia借助趣店直播同时实现并激活私域存量使用者,设置多重权益促成客单转化成。

除了直播间购物畅享叠券之外,凡邀请3人进入直播间即可领取20元无门槛券,且可叠加使用。直播间夏季单品首次低于5折秒杀选购,更有秋冬新品优惠强势来袭。此外,直播标配随心抽奖活动惊喜享不停,送元气驱蚊手环、百搭帆布包、休闲腰包、运动帽等时尚潮酷单品,直播狂欢,宠粉不止,稳步创造直播人气高潮。据统计,在稳步急速的直播营运迭代下,7月30日至8月20日,Columbia直播业绩实现销量翻番!

在网络化浪潮和消费升级双重背景下,Columbia以长期积累的匠心品质为基础,紧跟网络化趋势,善用网络化工具,并在趣店通力协作下系统化国际品牌私域营运,最终取得了不错的业绩成果。未来,趣店也将透过全信道网络营销升级、全渠道经营升级、全流域连接升级,助推更多企业形成自己的网络化升级打法——从流量赋能,到小流程、企业QQ工具等使用,再到网络营销赋能,帮助企业实现导流、结晶数据金融资产等一站式全信道网络营销智慧增长。

本文源自金融界网

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