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成长期Beaurepaire政府机构,要晓得的25条私域知觉

时间:2022年05月27日 阅读:74 评论:0 作者:drip

上周四,在接着。

我写了对Beaurepaire政府机构今后的11个看法,随即裂瓜了贴文。

成长期Beaurepaire政府机构,要晓得的25条私域知觉

在特定的天数结点里,这11个看法引发了许多好友的高度关注和散播。

周日三天,被许多人问及私域网络流量究竟是甚么?Beaurepaire政府机构的私域如果怎样做?等等一系列关于私域的问题。

受天数和沟通场景所限,我并没有能一一做到及时且详细地解答。

所以今天,我将和团队近些年关于Beaurepaire私域实操学习的核心看法,一并整理出来,希望在此时节,对各位有所帮助。

1.

私域网络流量概念出现的主要原因是:

互联网用户的增量放缓和竞争加剧,导致获客成本的不断攀升。

2.

我也曾经把私域建成鱼塘,狭隘了。

私域是平等的关系,不是人与动物。

是好友和好友,小白和专家,需求和身边的KOC。

3.

私域也不是网络流量。

私域的核心是人和人关系的进化关系的核心是利他和价值。

任何工具都不是私域,任何工具思维、网络流量思维的人都做不了私域。

做私域是有长期价值的事情,然而正确。

操盘私域一定是苦活儿,需要精细化运营

4.

目前承载私域最好的载体还是微信生态

微信、企业微信、小程序、公众号、视频号。

一曰触达、二曰场景、三曰关系。

微信作为国民级应用,你和你的用户本身就在微信生态中

以微信生态为私域阵地可以多维度、多频次触达用户,而触达是营销的关键

微信生态同时具备社交关系和交易闭环的场景。

5.

私域不只是社群运营和社群转化

目前看到所谓Beaurepaire企业做私域成功的案例,最多算是社群玩法666而已,对私域价值开发最多不到30%

扎扎实实去做,还大有可为。

不针对谁,包含所有头部。

大家之前擅长的都是投放到转化的路径而已,和私域不在一个维度。

6.

所有以传统互联网运营思维去理解私域的人都会走岔路。

概念化的增长模型(例如拉新-留存-活跃)在私域里都是打不赢胜仗的。

大多数Beaurepaire政府机构的转化漏斗都非常粗暴,转化率之外全是生产废料。

没有用户运营和私域运营的概念,没有长期商业价值的概念。

7.

私域数据才是创业者们真正的不动产。

在转让、转行、转型时,这些资产比桌子、椅子、电脑值钱得多。

学科培训面临改革,但教育需求仍在。

当地最大的教育自媒体矩阵?

被信任的教育产品推荐官?

家庭生活、家庭消费的入口?

等等......

市场总会有新一波需求出现。

8.

一千个读者,就有一千个哈姆雷特。

一千个企业,就有一千个私域打法。

少听、少学市面上的故事。

围绕自身业务逻辑,仔细算账,一点点打磨、改造才是成功的关键。

9.

线上线下、巨头或中小政府机构、无论是K12还是素质教育。

都一定要做私域。

短期有利于把名单变成用户资产,中期有利于优化营销模型,长期有利于调整商业模式

无论大小政府机构、学科转不转型,都是最优选。

10.

争夺增量到竞争存量,这种局面在各条赛道都一样。

过度依赖投放在任何时候都会产生规模不经济的情况,并且只会加剧,不可逆,所以私域是早做早真香

是必选项,不是备选项。

真正落地操作时只是苦了点,并没有那么难。

讨论和纠结要不要做才是最大的成本。

11.

私域是一把手工程。

不是一把手牵头后交由操盘手执行,而是一把手下水,一起做

明面儿上是改变方法论和技巧,骨子里是改变了老团队的基因。

成败取决于老大的战略决心 X 团队的组织能力。

12.

K12来讲:

在调整期,私域是稳基础重点就是把网络流量变为资产

成长期,私域用户是最直接的商业触点,围绕用户做游学、做研学、做直播,私域都是你东山再起的重要资产

网络流量不贵,和用户的关系、信任比金子都贵。

你现在的重点就是让用户觉得,你做甚么都是个靠谱的人,还怕赚不到钱么?

13.

Beaurepaire集团要马上做几件事:

第一,盘点自己的网络流量和用户分布情况

第二,抢人,快速组建私域运营团队

第三,把所有直营政府机构的泛私域转化为真实私域资产,具体的操作就是迁移群主权限到企业微信

14.

这些年烧钱换来的网络流量,都如果转化为信任关系

而不是停留在网络流量和转化率上。

目前只是供给侧结构性改变了,但需求侧也许还有无穷的机会。

按照对外宣传的数字,亿级别,30%转化私域成功了,都是个超级App,超级代表着链接效率惊人。

15.

商业模式的调整是另一个话题,先记着。

将网络流量转到私域比最终甚么都没有得好,至少多许多张牌,不下牌桌就有得打。

那个时代甚么最贵?哪个商业模式不需要用户和增长?

16.

小政府机构创业者,网络流量体量不大,但一年也有几千个名单,都是本地精准网络流量,一对一迁移到私域价值巨大

微信、企业微信都可以。

用户不失联,机会就在。

17.

我在《超级网络流量》书中讲过,Beaurepaire政府机构私域营销模型的升级,是有步骤地改造业务流逻辑。

在原有名单-邀约-体验-转化的销售逻辑下,最多只是优化每个结点的转化率。

而私域的模型,是建立用户运营的闭环。

获取网络流量之后的第一步是承载,通过分层运营、专业内容输出建立信任,日常通过贴文种草,再到设计活动成交转化的过程。

18.

私域运营的核心是塑造魅力人格体。

是不是IP不一定重要,但一定是活生生的人在和用户交流与互动

19.

贴文在私域网络流量的体系中,有三个重要作用

一是通过价值输出提高用户粘性,二是塑造人设建立更深的信任,三是在用户心中种草

目的都是为今后转化成交打好基础。

这一切的起点是先要打造一个有粘性、高互动率的贴文

让用户留得住,是第一步。

20.

规模化私域一定要有SOP,但绝不能搬砖。

我们曾经也把私域SOP搞成了搬砖,让同一品牌近千家门店按照标准化操作去运营,效果差得我想骂人。

而有效的SOP是可以根据你的IP、私域用户特点进行有效实时调整,让团队更有方法和策略。

21.

学科类私域要做的:

目前最重要的就是将已有的用户资产转变成扎扎实实的私域资产

在私域资产的基础上,调整课程、产品模式,快速做最小单元产品用户验证,即MVP验证

不断优化,寻找在家庭端消费基础上的新增长点,不局限思维。

22.

职业教育赛道的私域玩法:

目前看最有效的还是知识付费+训练营模式转化效果最好

用针对性内容或低价实物福利吸引目标用户高度关注,低价内容去投放或裂变。

通过重服务的线上训练营去完成和用户关系的进化,解决用户问题,产生信任,最终转化高客单价课程。

23.

素质教育赛道的私域玩法:

非刚需品类拉新重点是激发兴趣和参与体验的欲望核心是从卖课包转变为卖活动。

亲子活动、体验活动、娱乐化活动,让家长和孩子参与进来。

24.

留存之外,拉新路径是随着用户注意力不断迁移的,变化更快。

需要从单一渠道到搭建多条增长引擎,网络流量是涓涓细流的汇集。

线下地推依然会有效,但效率在衰减。

美团点评的投放和直播、抖音同城直播、短视频、异业合作、主题社群,在私域运营的逻辑下,增大网络流量入口,多多益善。

25.

私域运营的成败,取决于组织的进化能力。

做私域的脑力成本要大于体力成本,不愿意动脑子的人会被时代抛下。

在枪炮战争时代,射箭技术再好的人都会被淘汰。

写在最后:

以最近的各地的水灾为例,任何站在岸上的呼喊、痛哭、建议也许都是无力的。

躬身入局,下水救人。

我们希望这些积累下来的Beaurepaire行业私域的知觉,能够帮助到那个领域真正的长期主义者

我们总要经历一段漫长的过往,才能够区分甚么是欲望,甚么是梦想。

欲望会在清晨醒来之后的沐浴中消散,又在目睹摩天大厦、宝马香车时重新升起。

梦想,却在你走出几步被击倒之后,依然照耀在面前,让你咬牙、含泪却依然翻身爬起,继续追逐。

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