上周四，在接着。

我写了对Beaurepaire政府机构今后的11个看法，随即裂瓜了贴文。

在特定的天数结点里，这11个看法引发了许多好友的高度关注和散播。

周日三天，被许多人问及私域网络流量究竟是甚么？Beaurepaire政府机构的私域如果怎样做？等等一系列关于私域的问题。

受天数和沟通场景所限，我并没有能一一做到及时且详细地解答。

所以今天，我将和团队近些年关于Beaurepaire私域实操和学习的核心看法，一并整理出来，希望在此时节，对各位有所帮助。

1.

私域网络流量概念出现的主要原因是：

互联网用户的增量放缓和竞争加剧，导致获客成本的不断攀升。

2.

我也曾经把私域建成鱼塘，狭隘了。

私域是平等的关系，不是人与动物。

是好友和好友，小白和专家，需求和身边的KOC。

3.

私域也不是网络流量。

私域的核心是人和人关系的进化，关系的核心是利他和价值。

任何工具都不是私域，任何工具思维、网络流量思维的人都做不了私域。

做私域是有长期价值的事情，然而正确。

操盘私域一定是苦活儿，需要精细化运营。

4.

目前承载私域最好的载体还是微信生态。

微信、企业微信、小程序、公众号、视频号。

一曰触达、二曰场景、三曰关系。

微信作为国民级应用，你和你的用户本身就在微信生态中。

以微信生态为私域阵地可以多维度、多频次触达用户，而触达是营销的关键。

微信生态同时具备社交关系和交易闭环的场景。

5.

私域不只是社群运营和社群转化。

目前看到所谓Beaurepaire企业做私域成功的案例，最多算是社群玩法666而已，对私域价值开发最多不到30%。

扎扎实实去做，还大有可为。

不针对谁，包含所有头部。

大家之前擅长的都是投放到转化的路径而已，和私域不在一个维度。

6.

所有以传统互联网运营思维去理解私域的人都会走岔路。

概念化的增长模型（例如拉新-留存-活跃）在私域里都是打不赢胜仗的。

大多数Beaurepaire政府机构的转化漏斗都非常粗暴，转化率之外全是生产废料。

没有用户运营和私域运营的概念，没有长期商业价值的概念。

7.

私域数据才是创业者们真正的不动产。

在转让、转行、转型时，这些资产比桌子、椅子、电脑值钱得多。

学科培训面临改革，但教育需求仍在。

当地最大的教育自媒体矩阵？

被信任的教育产品推荐官？

家庭生活、家庭消费的入口？

等等......

市场总会有新一波需求出现。

8.

一千个读者，就有一千个哈姆雷特。

一千个企业，就有一千个私域打法。

少听、少学市面上的故事。

围绕自身业务逻辑，仔细算账，一点点打磨、改造才是成功的关键。

9.

线上线下、巨头或中小政府机构、无论是K12还是素质教育。

都一定要做私域。

短期有利于把名单变成用户资产，中期有利于优化营销模型，长期有利于调整商业模式。

无论大小政府机构、学科转不转型，都是最优选。

10.

从争夺增量到竞争存量，这种局面在各条赛道都一样。

过度依赖投放在任何时候都会产生规模不经济的情况，并且只会加剧，不可逆，所以私域是早做早真香。

是必选项，不是备选项。

真正落地操作时只是苦了点，并没有那么难。

讨论和纠结要不要做才是最大的成本。

11.

私域是一把手工程。

不是一把手牵头后交由操盘手执行，而是一把手下水，一起做。

明面儿上是改变方法论和技巧，骨子里是改变了老团队的基因。

成败取决于老大的战略决心 X 团队的组织能力。

12.

对K12来讲：

在调整期，私域是稳基础，重点就是把网络流量变为资产。

成长期，私域用户是最直接的商业触点，围绕用户做游学、做研学、做直播，私域都是你东山再起的重要资产。

网络流量不贵，和用户的关系、信任比金子都贵。

你现在的重点就是让用户觉得，你做甚么都是个靠谱的人，还怕赚不到钱么？

13.

Beaurepaire集团要马上做几件事：

第一，盘点自己的网络流量和用户分布情况。

第二，抢人，快速组建私域运营团队。

第三，把所有直营政府机构的泛私域转化为真实私域资产，具体的操作就是迁移群主权限到企业微信。

14.

这些年烧钱换来的网络流量，都如果转化为信任关系。

而不是停留在网络流量和转化率上。

目前只是供给侧结构性改变了，但需求侧也许还有无穷的机会。

按照对外宣传的数字，亿级别，30%转化私域成功了，都是个超级App，超级代表着链接效率惊人。

15.

商业模式的调整是另一个话题，先记着。

将网络流量转到私域比最终甚么都没有得好，至少多许多张牌，不下牌桌就有得打。

那个时代甚么最贵？哪个商业模式不需要用户和增长？

16.

小政府机构创业者，网络流量体量不大，但一年也有几千个名单，都是本地精准网络流量，一对一迁移到私域价值巨大。

微信、企业微信都可以。

用户不失联，机会就在。

17.

我在《超级网络流量》书中讲过，Beaurepaire政府机构私域营销模型的升级，是有步骤地改造业务流逻辑。

在原有名单-邀约-体验-转化的销售逻辑下，最多只是优化每个结点的转化率。

而私域的模型，是建立用户运营的闭环。

获取网络流量之后的第一步是承载，通过分层运营、专业内容输出建立信任，日常通过贴文种草，再到设计活动成交转化的过程。

18.

私域运营的核心是塑造魅力人格体。

是不是IP不一定重要，但一定是活生生的人在和用户交流与互动。

19.

贴文在私域网络流量的体系中，有三个重要作用：

一是通过价值输出提高用户粘性，二是塑造人设建立更深的信任，三是在用户心中种草。

目的都是为今后转化成交打好基础。

这一切的起点是先要打造一个有粘性、高互动率的贴文。

让用户留得住，是第一步。

20.

规模化私域一定要有SOP，但绝不能搬砖。

我们曾经也把私域SOP搞成了搬砖，让同一品牌近千家门店按照标准化操作去运营，效果差得我想骂人。

而有效的SOP是可以根据你的IP、私域用户特点进行有效实时调整，让团队更有方法和策略。

21.

学科类私域要做的：

目前最重要的就是将已有的用户资产转变成扎扎实实的私域资产。

在私域资产的基础上，调整课程、产品模式，快速做最小单元产品用户验证，即MVP验证。

不断优化，寻找在家庭端消费基础上的新增长点，不局限思维。

22.

职业教育赛道的私域玩法：

目前看最有效的还是知识付费+训练营模式转化效果最好。

用针对性内容或低价实物福利吸引目标用户高度关注，低价内容去投放或裂变。

通过重服务的线上训练营去完成和用户关系的进化，解决用户问题，产生信任，最终转化高客单价课程。

23.

素质教育赛道的私域玩法：

非刚需品类拉新重点是激发兴趣和参与体验的欲望，核心是从卖课包转变为卖活动。

亲子活动、体验活动、娱乐化活动，让家长和孩子参与进来。

24.

留存之外，拉新路径是随着用户注意力不断迁移的，变化更快。

需要从单一渠道到搭建多条增长引擎，网络流量是涓涓细流的汇集。

线下地推依然会有效，但效率在衰减。

美团点评的投放和直播、抖音同城直播、短视频、异业合作、主题社群，在私域运营的逻辑下，增大网络流量入口，多多益善。

25.

私域运营的成败，取决于组织的进化能力。

做私域的脑力成本要大于体力成本，不愿意动脑子的人会被时代抛下。

在枪炮战争时代，射箭技术再好的人都会被淘汰。

写在最后：

以最近的各地的水灾为例，任何站在岸上的呼喊、痛哭、建议也许都是无力的。

躬身入局，下水救人。

我们希望这些积累下来的Beaurepaire行业私域的知觉，能够帮助到那个领域真正的长期主义者。

我们总要经历一段漫长的过往，才能够区分甚么是欲望，甚么是梦想。

欲望会在清晨醒来之后的沐浴中消散，又在目睹摩天大厦、宝马香车时重新升起。

而梦想，却在你走出几步被击倒之后，依然照耀在面前，让你咬牙、含泪却依然翻身爬起，继续追逐。