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好运气且锐意进取

译者 / 一碗临场发挥

排印 / 一碗临场发挥

该文字数 / 1526字

写作时数 / 4两分钟

这是一碗临场发挥的第10篇原创该文

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大家好，我是一碗临场发挥。

今天分享的是创业干货：「甚么是私域网络流量?」，或者说「了解私域网络流量是甚么」。

「私域」，已经成为大家非常高度关注和热烈讨论的一个词汇。前两天和一位朋友聊天，他就说自己要做「私域」。

为甚么大家对这个非常感兴趣？今天一起聊聊吧。

—01—

甚么是私域

有人就说过：私域是可以被自己自由反复利用，并且能够稳定触达的网络流量，指的是基于信任关系的封闭性平台上的网络流量池，它是相对于公域而言（可追溯至哈贝马斯的公共领域概念）。

私域通常的呈现形式主要有个人微信号、微信群、QQ群、小程序或自主APP等，可以直接面对C端消费者成交。私域的核心就是真实的用户关系。

如果要追溯，其实是从2019年开始，私域就已经在品牌和位数营销界非常流行的一个热词了，在2020年中腾讯财报中私域这一概念被第一次提及。

私域的出现，主要还是因为现在互联网博网络流量的时代，随着人口红利开始消失，网络流量的成本增加，而疫情更是加速了私域化的进程。

梅罗维茨的社会情境论认为，媒介的变化必然导致社会情境的变化，而社会情境决定了人们的行为。私域，它是一个时代性的产物。

典型的代表有：微信好友、社会公众号粉丝、小程序、社群、APP、品牌会员、微博粉丝、抖音等等。

很多品牌对私域就很感兴趣，都在搭建自己的品牌私域。在《私域，你做的可能是假的》一书中就指出，目前的私域主要有三大类型，即直营型C私域、分销型B私域和线下实体店私域。

这种私域与公域的循环流动，就形成了品牌完整的线上生态。

—02—

甚么是私域网络流量

2021年还是有纪念意义的，算是公域网络流量和私域网络流量博弈元年。

那一年的11月，CCFA与腾讯共同推出首部行业级《中国零售业公私域运营手册暨实施指引》中，首次发布公私域全景图，提到了 公域网络流量 公域门店私域用户池 私域门店四大核心概念，而私域这个词也成为市场讨论的焦点。

而《2021中国私域营销白皮书》数据也显示，私域触点在中国的渗透率达96%，42%消费者已养成使用私域触点的习惯。

白皮书将私域网络流量定义为品牌自有的、可开展个性化运营的用户资产，通常可划分为微信生态、企业自营渠道以及其他触点3大板块。

通过私域网络流量，品牌可以主动地反复触达并唤醒用户，通过用户扩散品牌影响力，也可以基于数据精准分析用户行为，并实现用户数据的应用和变现。

从属性上说，私域网络流量有四大特征：第一，用户是自己的；第二，可以反复利用；第三，可以免费使用；第四，可以直接触达用户。

与其说私域网络流量是一个概念，不如说它是一种经营理念。

Seth Godin曾说：不要为你的产品寻找客户，而要为你的客户寻找产品。

私域网络流量运营实质是一种精细化的用户运营，强调为用户精准画像，然后针对不同的用户群体进行各种不限频次的深度服务。

通过平台导流、用户拉新、用户运营，实现网络流量沉淀→网络流量运营→网络流量转化的私域网络流量运营。

而微信作为时下最流行的社交软件之一，微信生态也逐渐成为大多数企业构建私域网络流量的主要阵地。

在这个品牌存量竞争时代，私域本身的问题不再是私域营销能否为品牌破局，而在于如何能够有效且长期的运营。

我们更需要注意的是，私域当中网络流量的泡沫。亲戚、朋友、同事等被过度开发之后，该如何面对那些朋友圈中不认识、没有任何联系，甚至也不会联系的人？

最后，希望能帮到想要做私域的你。

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好了，期待你的不断成长。

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一碗临场发挥

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