【亿邦动力系统讯】阳光市场监管政策的保证以及使用者需求的增长让对外贸易结算出口B2C真正进入商业性模式创新阶段。跟物流配送业B2C发展抛物线相类似，在虚拟化B2C网络平台获取了第二波增量后，以SNSB2C为代表的私域网络流量营运商业性模式也走上对外贸易结算B2C的征途。
有赞则是先驱者当中的核心人物。实际上，做为我国零售业SaaS服务项目提供更多商，有赞在2013年就开始支持对外贸易结算B2C店家在QQ上销售商品。在今年3月，该公司正式对外发布对外贸易结算B2C金融行业软件系统，面向全国对外贸易结算出口类店家提供更多境外市场主体证书、对外贸易结算结算证书、实名制购买保证、交易网络平台构筑、对外贸易结算缴付、物流配送物流配送、出入境客运码头交会等服务项目。
有赞改投对外贸易结算B2C并不是偶然。在部分虚拟化B2C网络平台占据对外贸易结算B2C优势地位的今天，私域网络流量渠道或许成为金融行业变革的打下基础。而这也是对外贸易结算B2C专业人士渴求的变化。
一种不可经销的私域营运商业性模式
在物流配送业的私域营运B2C商业性模式中，以众多小B店家在SNS媒体上经销品牌商、工厂或批发的货品为最经典的商业性型态之一。在该商业性型态中，小B店家更多须要得到的是相关服务。
但对于对外贸易结算B2C这类须要明确矩母和交易市场主体的对外贸易方式，私域网络流量营运B2C服务项目供应商除了要提供更多技术服务项目，还得帮助店家符合市场监管要求。
亿邦动力系统了解到，在展开对外贸易结算B2C对外贸易时，国外的矩母方间接把对外贸易结算B2CSE9给使用者，对外贸易结算B2C零售业以使用者个人另有进出境物品展开市场监管，出口目录内货品实行额度内免税、出口环节营业税和直接税按原则上应缴70%征收。
这也意味着，在对外贸易结算B2C领域中，并不存在经销这一说。那么，营运着私域网络流量的小B店家是如何参予到对外贸易结算B2C金融行业中的呢？
据有赞首席商品雕塑家拉镇介绍，在有赞的对外贸易结算B2C体系中，小B店家是做为矩母中间人的角色参予到对外贸易结算B2C中的。在境外，拥有矩母的对外贸易结算B2C市场主体可以在我国境内找到对应的中间人，中间人把货物运输铺到有赞的网络平台上。
顾客展开对外贸易结算B2C网购时，缴付的钱是间接交纳国外的矩母方而不需交纳中间人任何费用。矩母方收到订单和资金时，会委托中间人或对外贸易结算B2C物流配送服务项目供应商把货物运输发送到顾客。矩母梭螺科服务项目对外贸易费的形式给中间人缴付钱款。
通过这种商业性模式，有赞让国外企业的货物运输能够在我国更多方位中展开对外贸易结算销售。有赞主要做的事情则是让信息流、资金流能形成一次性交付的方式，把资金全部出境，而不会产生二次销售。拉镇说道。
新品牌or传统品牌？
那么，什么类型的国外货品适合通过私域网络流量渠道进入我国市场呢？
对于顾客来说，其日常接触的国外货品主要有三个类别：第一类为顾客在国内可以购买的国际老品牌常规货品，顾客之所以通过对外贸易结算B2C购买主要是基于性价比；第二类则为顾客熟悉的国际品牌的新品，这类货品通过对外贸易结算B2C更快地得到顾客的认知；第三类则是顾客并未接触过的国外新品牌货品。
据拉镇透露，目前有赞的使用者更愿意接纳的是国际老品牌。因为使用者本身对老品牌就有天然的依赖感，客户消费需求已经存在，所以这类品牌的转化效率会更高。
做为私域网络流量营运商来说，要让顾客在其店铺上购买国际老品牌货品主要是给予价格优惠。只要店家提供更多的商品服务项目是有保证的，而且能货品比其他地方便宜，那顾客是愿意在通过该店家购买货品的。
但这并不意味着私域网络流量渠道不适合国外新品牌，而是不同品类在渠道中获客的难度不同罢了。
拉镇告诉亿邦动力系统，对于母婴和宠物这两种须要长期建立信任感过程的商品，是很难让使用者接受新品牌的。因为这些都是关乎健康的商品，所以顾客在选择国外品牌时，会冲着金融行业内比较知名以及给其带来信任感的品牌去。
这对于护肤类商品也是相似的道理。顾客在护肤品上换新品牌，只会奔着更高端的商品去更换。新的国外品牌很难成为他们更替的对象。
而拉镇认为，私域网络流量渠道更大的对外贸易结算出口B2C货品机会在于一些穿戴商品、服饰商品以及新奇特商品上。这些货品的更新换代更快，当然大部分这类货品也主要通过对外贸易结算直购方式（从国外间接寄到国内）的方式运送，而不会采取大批量囤货在保税区的1210商业性模式。
带来二次交易才是王道
当然，对外贸易结算B2C在过去几年一直都是在传统B2C网络平台上展开发展，使用者的对外贸易结算网购习惯也是通过这些网络平台培养起来的。私域网络流量渠道必须拥有区别于天猫国际、网易考拉等虚拟化B2C网络平台的优势才可能成为国外品牌进入我国市场的理由之一。而这个优势目前更多体现在新品获客的方面。
拉镇分析道，品牌在获取客群时通常分为四个阶段：1.让使用者知道自己；2.让使用者了解自己；3.让使用者试用自己的商品；4.让使用者选择自己的商品。
传统品牌通常依靠试用的方式去给新品导入购买使用者，让客户之间从知道跳到了试用的过程。但对于新进入我国的品牌商来说，则须要一个更具粘性的方式让顾客不断接触自己的品牌和商品。
拉镇认为，比起虚拟化B2C网络平台的获客商业性模式而言，私域网络流量渠道更能让顾客产生二次消费，从而真正跟顾客展开深度链接。而深度链接恰恰是新品牌建立品牌认知的时候所需求的。
在他看来，虚拟化B2C网络平台主要通过给店家投入广告来让店家获得销售。但在这个过程中，购买店家货品的顾客都是网络平台自己的使用者，网络平台并不会真正允许店家把自己网络平台的使用者变成店家店铺的使用者，甚至有的网络平台不允许自己的顾客在网络平台之外跟顾客间接展开触达。
这种情况下，很可能出现哪位店家投放广告就把客户引到哪的状况。因为在低频的接触过程中，顾客并不能完全了解被推销的商品能帮自己解决什么问题以及该商品的根本价值是什么。
跟虚拟化B2C以广告导入使用者的方式不同，拉镇眼中的私域网络流量渠道的店家更像在开设一个线下门店。当顾客进入门店的时候，店家可以主动去给顾客展开商品介绍，当顾客并未展开消费的时候，店家可以灵活去给顾客一些优惠，吸引他们注意力来转化他们成为付费客户。
比如社群团购、砍价等带有明确利益导向的活动可以让使用者提前通过优惠方式享受一些新品，让他们感受这个新品对他们是有帮助的。拉镇向亿邦动力系统表示，私域网络流量营运中，顾客产生一系列消费行为后，店家已经把顾客掌握在手里，后续的二次购买和三次购买的开发成本会更低。这是私域网络流量营运跟虚拟化网络流量营运的本质区别。
不断迭代的种草商业性模式
但这种须要持续刺激使用者去了解新商品和网购的连接方式也意味着做对外贸易结算B2C私域网络流量营运的店家是拥有一定门槛的。
拉镇从有赞对外贸易结算服务项目的店家数据总结道，目前做私域网络流量营运的大部分都是在消费端有自己品牌溢价能力和具备自己粉丝管理能力的店家。
这些店家有的是网红，也有一部分自媒体，他们本身拥有大量顾客积累在自己的QQ公众号和小程序中，也在圈子中形成了对外贸易结算B2C网购氛围，通过这些基础店家才能给客户提供更多类似的对外贸易结算B2C服务项目。如果所有人都去做私域网络流量营运，这并不现实。
值得注意的是，随着短视频和直播等SNS媒体的逐渐普及，让顾客接触国外品牌并且种草新品牌的决策成本变得更低。新的增量期也导致私域网络流量营运的店家型态结构发生趋势性的改变。
拉镇指出，在过去，KOL（Key Opinion Leader指意见领袖）主要在小红书和某些 种草社区上通过文字的方式去给顾客介绍货品，借此去影响顾客的购买决策。这种文字的方式并不算高效，因为有时候写一篇文字，可能须要一天的时间。
而拉镇认为，对于那些善于制造内容去种草新商品的KOL来说，直播去销售货品的成本更低：通常只用10分钟即可介绍完毕一款商品，而按一天直播5小时算，一个KOL一天就可以种草30款货品，比文章种草方式高效30倍。
这种新媒体产生的爆发力预估并不是一个简单的数字推测。实际上，在私域网络流量营运上知名的KOL李佳琦就曾经在5分钟内卖光了15000支口红。
在今年四月，有赞联合爱逛直播上线的小程序也正式开始小范围公测，为QQ生态内的店家提供更多了直播能力，正式拉开了公众号+小程序B2C+直播的序幕，已经有不少有赞店家在参予尝试。这种更有效的种草商业性模式将会逐渐普及到私域网络流量营运商业性模式的店家。
此外，拉镇也向亿邦动力系统透露了一个有趣的现象——在快手上KOL的带货速度比其他短视频网络平台效率高。这证明三、四线城市的顾客更容易被种草，这些顾客本身并不缺钱但因为地域的限制对消费品拥有天然的信息差。而国外货品则可以通过快手这种能接触到下沉市场群体的私域网络流量渠道接触到对新品牌接受速度更快的群体。
显然，对外贸易结算B2C做为一种新型的对外贸易商业性模式，正通过私域网络流量渠道形成各种新的商业性商业性模式接触到不同阶层顾客。商业性模式的多样化或许是经历过虚拟化网络平台时代后对外贸易结算B2C的又一剂强心剂。
（By AKA7MA）
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