禽流感黄金时代，教育培训金融行业受了非常大压制，金融行业棕褐激化，信用卡业务生产成本急速减少。因而，愈来愈多Beaurepaire政府机构、客座教授等已经开始加码私域，透过构筑私域管理体系，系统化私域营运来加强另一方面城壕。

01Beaurepaire金融行业为何做私域营运?‍

1. 金融行业盘整，棕褐激化，信用卡业务生产成本急速减少

受禽流感催化剂，2020-2021年新浪网Beaurepaire金融行业迎了新一波小体量快速增长，消费市场体量2573亿，平均值快速增长速度仅约35.5%。

但在2021年7月24日，双减经济政策正式宣布破冰，对Beaurepaire金融行业中的毛毛-K12行业龙头应用领域的政府机构增添了非常大压制。数十家K12政府机构争相结构调整教学改革、职业教育等其它路径，这也间接地导致了其它行业龙头赛车场的消费市场竞争激化，愈来愈棕褐。

金融行业快速棕褐，网络网络流量增量消亡，导致的间接不良后果是——Beaurepaire金融行业的信用卡业务生产成本愈来愈高。现代录取形式基本上失灵，逼使政府机构要要找寻一类更高效率的营运商业模式，减慢棕褐增添的轻微压制。

2.私域助推【营销+服务】，打造出较好美誉度

Beaurepaire金融行业的本质其实卖的是内容和服务，想要赢得美誉度，获得转介绍，除了内容，服务也非常重要。尤其是高客单价的系统课，真正的服务其实在客户付款后才已经开始。

比如，上课提醒、授课答疑、作业交付、阶段测试、学习情况慰问等等，都需要在很长一段服务周期内，反复去触达客户，建立信任、满意度，才能营造美誉度，为复购和转介绍做铺垫。而这一系列教-学-练-测-评，若不借助私域来构筑标准化的服务流程，提供优质的服务，会耗费大量的人力生产成本，极难执行。

02Beaurepaire金融行业怎样私域营运?‍

1.构筑私域平台，打造出高质量课程管理体系

首先，Beaurepaire政府机构需要构筑一个属于自己的私域平台；然后，打造出清晰全面、可成长的课程管理体系。

Beaurepaire政府机构、客座教授等可以借助泛知识场景数字化服务商创客匠人，打造出基于公众号、小程序、PC网校、抖音、快手、APP、视频号等的知识店铺，提供直播、音视频、训练营等成管理体系课程，持续输出，把用户导入私域，长期营运，打造出优质教育品牌，持续变现和转介绍。

2.引流信用卡业务

1）选择信用卡业务渠道

目前来看，Beaurepaire金融行业客户在购买前更多是透过熟人推荐、去内容或媒体平台找评价等形式来了解政府机构/平台。那么常见的比较不错的渠道有：

知乎，坐拥4亿多网络流量以及近5000万问题量，已经培养了很多人去知乎搜索找推荐的习惯；

公众号，网络流量非常大，虽然10W+文章减少，但依然保有极为可观的打开率，用户对于优质内容还是一如既往地喜欢；

视频号，目前视频化趋势急速加强，据西瓜数据《2021年公众号半年度生态趋势调查报告》显示，2021年上半年纯视频文章同比快速增长133.52%，2022年以来，在微信生态10W+文章中，纯视频文章的数量也在逐步快速增长；

抖音，日活超6亿，已经培养起了人们透过短视频消磨时间及获取信息的习惯。

2）制造吸引诱饵，导入私域

Beaurepaire金融行业常见的诱饵：领取学习资料、加入交流群、免费试听课，低价体验课。

比如，透过0-99元区间的引流课程作为诱饵，让客户不需要花费太多生产成本去了解和尝试。一般这样的引流课程最好选择高频、强吸引力、覆盖面广的课程。

有了引流课后，更重要的是将客户引导到私域，才能后续急速对客户进行可控的触达。

举例来说，政府机构透过创客匠人后台开启一场直播公开课，一键转播同步到视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等10个平台，提升曝光。并引导用户关注公众号，进入知识店铺，领取免费试听课；或附上渠道活码(建议使用创客匠人企微工具生成，针对不同渠道设置不同标签），引导用户加入企微群，领取试听课。

3. 成交转化

成交阶段一般是发生在客户体验完课后，马上去刺激欲望，催促其成交高客单价产品。举例来说，我们可以在结课时开启一场直播，透过直播带货功能在直播间间接实现平台正价课、VIP、代理商等的转化。

如果你的课程已经引起了他的注意，建立起信任，可以间接发正课购买链接；对于还迟迟没有下单的客户，可以刺激客户的购买欲望，如直播间限时优惠券、买vip一年送一年等等。

4. 正课服务

对于Beaurepaire金融行业来说，客户购买之后远远不是终点，而是服务的起点。

以训练营举例，政府机构可以在训练营内提供成管理体系课程，每日解锁，自主学习视频、音频课后，作业打卡+老师点评，再穿插互动直播答疑，让学员真正学有所得，问有所答。同时搭配系统化的社群服务，来进行后续管理和用户关系维护。比如，根据用户特点和标签属性，划分不同社群，如人群身份、群体需求、用户价值等，针对性指导，效果更显著，用户美誉度更好。

5. 复购转介绍

在如今信用卡业务生产成本居高不下的情况下，延长单个客户的生命周期远远比开拓一个新客户重要且容易。

对于结课的学员，可以进一步引导其复购更高阶段的课。如，结课群推送新课程、会员报名有优惠等，并针对学员的学习情况一对一给出新课建议；或者将普通学员向VIP、SVIP甚至代理商转化，为其提供更高价值的服务和专属权限。

此外，搞好熟人推荐，比任何其它形式的营销都管用。比如借助推广员、代理商、股东分红等功能，来快速用户自传播裂变，实现源源急速的转介绍。举例来说，向老学员社群推出推广员活动，老学员一键生成专属推广海报，分享到自己的朋友圈、微信群，有人透过海报购课、购买会员后，即可获得相应奖励金，以老学员对平台的认可以及奖励金的双重激励，来驱动用户急速自发传播。

透过以上步骤，构筑私域平台，搞好内容和服务，基于优质内容，借助营销工具，即使是棕褐激化的当下，Beaurepaire政府机构依旧可以轻松撬动公域网络流量，搞好私域营运，持续实现知识变现！