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甚么是私域网络流量

时间:2022年05月19日 阅读:72 评论:0 作者:drip

订户乌鸦讲营运▲ 自学营运推展科学知识

私域网络流量那个词前段时间忽然火了出来,我第二次听见那个词是去年三线月末的这时候,旁人说:你看他们私域网络流量做的多好。以我125的情商,有意识的想了想,说的该不能是海外华人营运吧。回去后,搜寻了下私域网络流量的基本概念,跟我想的相差无几。

甚么是私域网络流量

为甚么私域网络流量忽然被各阶层子公司提出诉讼呢,其态势很可能将胜过快速增长骇客的基本概念,我想这大多来源于金融行业的产业发展吧,只不过早在17、18年的这时候,许多网络子公司早已感觉到存量上浮了。

要想保持子公司的强劲快速增长,有捷径,或者赢得新使用者,或者让老使用者的商业价值充分发挥的Villamblard,在网络流量增量大半的当今社会,发掘老使用者更多的商业价值正式成为了大部份子公司的一致意见,只好私域网络流量的基本概念早已开始风行一时。

这儿我从下列4个各方面来为他们传授下,私域网络流量究竟是甚么,和怎样玩好私域网络流量。

一、私域网络流量是甚么

二、为甚么要做私域网络流量

三、私域网络流量的载体有哪些

四、怎样玩转私域网络流量

一、私域网络流量是甚么

读懂私域网络流量,首先要了解网络流量池的基本概念,网络流量池指的是网络流量巨大,比如淘宝、百度、微博等,只要预算足够,可以持续不断的获取新使用者的渠道,被称为网络流量池。

私域网络流量是相对其而言的,指的是他们不用付费,可以任意时间,任意频次,直接触达到使用者的渠道,比如自媒体、使用者群、微信号等。

二、为甚么要做私域网络流量

私域网络流量有下列几个优点:

首先是网络流量更可控,假设百度有一千万使用者,然而这一千万使用者跟他们没有任何关系,他们只有把里面的使用者导入到自己的平台,才算自己的使用者。后续针对使用者的服务或者换量才有可能将发生。

其次是性价比高,他们在网络流量池赢得曝光是需要付费的,比如关键词竞价,不花钱想赢得曝光,门都没有。而一旦把使用者从网络流量池导入私域网络流量,比如微信群,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了,当然了也不能太放飞自我,如果使用者体验不好,分分钟会从私域网络流量池游走的。

再次是给了他们深入服务使用者的可能将。拿抖音来说,使用者喜欢的短视频许多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注号主,关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多时,那个号主就成了网红,他那个号也成了私域网络流量池。

三、私域网络流量的载体有哪些

私域网络流量根据子公司不同的属性和服务会略有不同,此处以我写公众号为例,看看对于我而言,私域网络流量的载体有哪些。

公众号:公众号是我的第一私域网络流量,我保持着每周一篇关于营运推展各方面的干货文章分享,在许多平台都有发布,在平台上,每天有几十上百篇的文章被刷新,使用者看过即忘记,不能关注到作者是谁。当今社会一周继续发布干货文章时,对于文章被谁浏览到,一点把握也没有,大部份的推荐都掌握在平台的手中。经历过抖音限流的营运们,应该深有感触。

只好,许多作者,包括我会在个人简介或者其他地方写上我的公众号,告诉他们如果想自学到更多的干货信息,可以来关注我,当他们关注了我以后,我发布的每一篇文章,他们都能收到,那个这时候只有两种选择,或者打开,或者假装看不见。无论哪种方式,都要好过在平台的发布。

QQ群和微信群:好多人不用QQ了,这样是不对的,QQ虽然是00后的天地了,但是商务沟通上,QQ比微信还是好许多的,比如QQ群,玩好了可以赢得许多客户的。

我在建营运QQ群和微信群时,也是深思熟虑后才决定要做的,当许多人因我写的文章有干货,有见地,对别人能力的提升有帮助,来关注到我的公众号时,我十分开心,看着公众号后台的关注使用者数,每天都在涨,也增加了自己每周必更新文章的信心,可不敢停更的。

但是在公众号维护的过程中,总觉得少了点甚么,使用者能看到的我的文章,我也能在后台看见使用者,但是当我想和他们沟通时,发现没有那个连接,中间似乎隔了一堵透明的墙,可以看到彼此,却不能连接。

这就不太妙了,就像我做游戏营运时,游戏内出了BUG,要通知使用者,因为有QQ群在,在游戏不能正常打开时,也可以很快的通知到使用者,不至于让使用者处于懵懵的状态。

基于此,我在公众号的首次关注自动回复中,加入了QQ群号码,想交流的使用者可以加到QQ群中去,目前有2个QQ群,好几千人,他们一起交流营运科学知识,我有甚么问题也会丢到群里,和他们面对面的沟通,比公众号的连接更加紧密了。退一步讲,不管公众号怎样改版,展示怎样调整,都不能影响到QQ群和微信群的使用者,这就是私域网络流量池的好处。

个人微信:相比私域网络流量,有个更超前的基本概念,他们可以先了解下,KOC,英文全称就不写了,反正也看不懂。那个是对应KOL而言的,KOL是意见领袖,KOC是贴身服务管家(我自己的理解)。KOC的表现方式是个人微信,对微信号的营运,大部分人都是错的,尤其是在朋友圈乱发广告,最终的结果都是被屏蔽。

KOC的玩法就不一样了,是站在使用者的角度来发朋友圈,看使用者的需求是甚么,发相应的内容。关注到我公众号的人,有部分加了我的微信号,为了打造一个称职的KOC,我日常发的内容多是一两句左右的个人经验见解、一些励志的段子或者逗比的文案,有趣、好玩、深度是我的个人标签,也是我个人号KOC的标签。

试想一下,一个有5000人好友的微信号和一个关注数有5000个粉丝的公众号,哪个私域网络流量池的商业价值Villamblard,自然是微信号了,就算别人屏蔽了朋友圈,记得还可以私聊的,点对点的私聊,其效果比群发短信、电话销售都要大,不过要注意的是文案,不要硬广,不然也是会被拉黑的。

企业的私域网络流量池载体:

与个人不同的是,企业有Villamblard的体量和资本,企业的私域网络流量比个人可以多做一个APP。一些做公众号有了百万使用者的,都会去开发APP,对他们来讲,自己的公众号是个私域网络流量池,但是自己开发的APP,是超私域网络流量池了,把使用者导入到APP中去,才真正的完成了洗使用者的闭环。

四、怎样玩转私域网络流量

知道了网络流量池,也知道了私域网络流量的载体,接下来问题只有两个,怎样把使用者从网络流量池导入到私域网络流量和怎样维护好私域网络流量。

怎样把使用者从网络流量池导入到私域网络流量?最常见的是利益诱导,那个多见于人傻钱多的子公司,关注公众号领红包,下载APP送现金等等,在网络流量池赢得曝光后,当使用者看到进到私域网络流量有好处时,一般都会形成转化,虽然数据很漂亮,不过这种使用者质量很差。

另外一种方式是做优质的内容,靠内容本身打动使用者形成转化。这是我目前采用的方法,多产出有商业价值、有内容、有帮助的干货,当别人发现你做的东西,对自己有帮助时,会主动前来,这才是真正长久的打法,靠补贴迅速做大,最终倒闭的子公司并不少见,比如那个啥啥单车。

怎样维护好私域网络流量?使用者被拉进了私域网络流量池,并不意味着工作就结束了,相反这是一个新的早已开始。之前他们的重心都放在了拉新,洗使用者的上,现在要转变下观念,提升下自己维护使用者的能力了。维护使用者靠的是用心,要设身处地的站在使用者的角度来思考,说出来容易,只不过那个是最难的,我始终觉得换位思考的品德是天生的,学不来。

他们日常发到使用者群的文案、公众号发的文章,有不少是自嗨的,认为自己喜欢的使用者也会喜欢,实际上通过使用者群零星的发言,就能看出这些内容没甚么吸引力。把使用者当成朋友一样去维护,以像朋友安利产品的方式去做内容。比如发现一个味道很赞的面馆,你给朋友推荐的话,会怎样说呢?记住那个感觉,给使用者也这样说,效果大多是不错的。

总结

可以预见的是私域网络流量在接下来的5~10年会正式成为企业产业发展的重点,尤其是经济不景气的这时候,盘活存量,是能让一个子公司活下去的。能把私域网络流量玩转的营运同学,在未来也一定会很有竞争力,所以,加油吧,玩转私域网络流量就从现在早已开始研究了。

-END-

|作者:乌鸦,一个有想法的年轻人。

牛掰的人到处有,你我也是其中一个。


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