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关系怎样主导力量私域网络流量营运,并增添高转换率、高如是说率?(专业课程社会福利)

时间:2022年05月25日 阅读:93 评论:0 作者:drip

「见实:私域网络流量智囊团、民营企业快速增长智囊团」

当她们走近私域网络流量营运的典范事例中,会辨认出暧昧关系那个词屡屡再次出现,并正式成为以内私域网络流量营运的两个关键性词语。

关系怎样主导力量私域网络流量营运,并增添高转换率、高如是说率?(专业课程社会福利)

所以,甚么是暧昧关系?暧昧关系到底怎样负面影响私域营运?

亲密暧昧关系怎样帮民营企业增添全然不那样的复购率、转换率、转如是说率?

在前两天,见实新面世的《私域网络流量营运理论课》上,见实创办人徐志斌在第10讲中,就对那些难题展开了广度阐释和提问。

做为新年社会福利,那时见实就给老铁们全然免费释放出来了当中的第10讲《暧昧关系怎样主导力量私域网络流量营运》文本稿

我们好,我是见实信息技术CEO徐志斌。

在这一讲她们要聊聊聊《暧昧关系怎样主导力量私域网络流量营运》。实际上暧昧关系那个词,在她们大部份的专业课程之中,在大部份百度的情境、QQ的情境之中都在屡屡再次出现。

假如那个这时候,她们再去走近到许多私域网络流量营运的典范事例之中,也会辨认出,那个词已经开始正式成为以内私域网络流量营运的两个十分关键性的词语。

比如说不久前她们去到美邦服饰,这是在私域网络流量、在百度那个覆盖范围之中都十分棒的典范事例。她们去到另一家子公司去留学,去问她们:我那时做私域营运的切入点是甚么?我的效用所以好,有所以多的公益活动和所以多的天然资源、所以多的平台、严选等,再相互配合你那个私域营运,那整座串成那些小东西的核心理念与关键性是甚么?

当她们问那个难题,她们提问是:围绕和用户暧昧关系这件事情,构建她们的私域布局策略。

我在现场也客串主持,所以听到这句话的这时候,其实还是蛮感慨的。因为背后其实会有几个大的、有意思的事情。

第两个事情是甚么?就是大部分传统的民营企业、传统的品牌,尤其是以电商为主的品牌,她们习惯的是阿里的情境,会更加去强调说ROI投入产出比、电商营运、直播带货等等类似像这样的话。

但当大量的民营企业进入到私域网络流量去的这时候,他自觉或不自觉地都会已经开始去琢磨和思考暧昧关系这件事情,并且将它运用到自己真正的营运之中来。因此那个这时候她们已经开始去讨论更多难题:她们说甚么是暧昧关系,暧昧关系到底会怎样去负面影响私域营运呢?

她们那个这时候一定会去讨论到百度的另外一句话:有温度。她们私下经常开玩笑讲,她们说百度一说这句话的这时候,QQ和民营企业QQ一说这句话的这时候,民营企业就会很抓狂。因为甚么是有温度,大概这是两个很有意思的事情。

但假如她们回到整座IP逻辑上来看的这时候,其实你是两个真人,我面对的不是两个冷冰冰的民营企业和品牌,其实是两个像人那样的账号,那个账号在背后以人的状态在跟我交流,跟我对接,跟我沟通和互动。

同时它还在跟我提供持续不断的个性化服务,这就是她们所说的有温度的IP,也就是至少像两个人那样在说话,在交流,在沟通,在给我提供服务。

顺着那个去看,她们会辨认出其实这种有温度的IP,才能够去提问她们刚才所说的有温度那个词背后的逻辑。

在之前,她们讨论到私域网络流量营运的几种组合时,也特别提到它的底层逻辑一定是人和暧昧关系。不管是公域还是私域,不管是基础营运四件套,还是所增添的这几种全然不那样的组合打法,背后无外乎都是人在甚么样的场景和品牌发生了甚么样的暧昧关系,展开了甚么样的互动,进而增添了多大效率的转化和提升。

因此在那个之中,才是她们要去提问的难题。这这时候她们可以直接去讨论两个难题:请问暧昧关系是怎样以内私域网络流量营运的?请问暧昧关系是怎样增添私域网络流量转化效用的巨大提升的?因此那个这时候,我通常就会广度去展开的一张图,就是她们称之为新的快速增长飞轮。

实际上,她们多次在这种专业课程之中,其实都和我们聊过那些不同阶段的快速增长飞轮。假如我们还记得我其他的那些书籍的话,《社交红利》、《即时引爆》和《小群效应》,在不同的书籍之中她们都会去梳理出两个快速增长模型、裂变模型、病毒模型,比如说《小群效应》六大驱动的那些快速增长的模型。

那在私域网络流量那个状态之中,她们会看到甚么样的暧昧关系和甚么样的快速增长的飞轮,或者模型或者病毒扩散模型呢?

在那个之前她们可以略微的展开先讲一讲:甚么样的暧昧关系、甚么样的亲密暧昧关系、甚么样的长远和忠诚暧昧关系能够增添快速增长?

那个这时候不用去讲民营企业,她们就回到自己的状态之中来。因为要以人的状态为核心理念去构建民营企业的IP,假如是回到那个状态之中,所以请问甚么样的亲密暧昧关系她们可以运用?或者说她们身边有甚么亲密暧昧关系?哪些人才是她们每天要不断去交流沟通的,那些所谓的十五个的亲密的好友,亲密的朋友,亲密的家人?不论怎么样,她们都处在三种亲密的暧昧关系之中。

第一种当然是平辈,她们都是有很多的兄弟姐妹,有很多的表哥表姐表兄表妹,有很多的哥们姐们死党闺蜜,那些都是平辈的暧昧关系,这是第一种。

第二种她们会辨认出自己其实都为人子女,都是晚辈,都是孙子、孙女、侄子、侄女、女儿、儿子的身份。

第三种身份,她们其实也是长辈。尤其像到了她们那个年纪的人,他一定是爸爸妈妈;他一定是叔叔阿姨;他一定是甚么舅舅舅妈等等诸如此类那些不同的身份,可能年龄再大的许多朋友甚至到那时都该要被人称为爷爷奶奶了。

因为那个这时候她们说,为人长辈、平辈和晚辈的这三种亲密暧昧关系,是主导力量整座民营企业模拟它和用户之间的亲密暧昧关系。那个过程之中,能够去借鉴这三种最亲密的暧昧关系。

那为甚么要去借鉴人的亲密暧昧关系,她们有其他的暧昧关系可以借鉴吗?其实答案要从另外两个话题聊起,也就是我们去看武侠小说,看无数的那些日常的沟通、交流、切磋,陌生人之间、社群之间,可以说那些武侠小说其实都在模拟人的亲密暧昧关系。

比如说一张口就是嗨,哥们、嗨,姐们。她们叫陌生人叫叔叔、叫大爷、叫阿姨,大概都是类似的逻辑。实际上,她们在日常生活之中,在陌生人之间,在不同的场景之中其实都在悄悄地,自觉不自觉地在靠向她们自己的那个亲密暧昧关系的场景,民营企业也同样如此。

那个这时候她们说怎么理解长辈的亲密暧昧关系。甚么叫长辈的亲密暧昧关系?长辈的亲密暧昧关系实际上其实用一句话去形容就可以了:那就是人们天然亲近于帮助自己的人。

所以你在过生日的这时候,我关心你。所以你看当她们为人父母的这时候,每天看着小baby会觉得特别开心。所以你会送他玩具给他买好吃的,给他买好看的,给他买漂亮的衣服,给他买特别好玩的,把他打扮打扮得漂漂亮亮的,让他吃得也十分的开心,吃得十分的放心。

所以那个这时候你会辨认出,你事无巨细地在关心那个人。

而你的那个爽感在哪里,你的开心的地方在哪里呢?你开心的地方在于你看着他的成长,看着他每天成长一点点,进步一点点。

举个简单例子,他那时学会了走路,明天学会喊爸爸妈妈,后天漏了一颗乳牙。然后再过两天,他又已经开始上幼儿园......在他的那个成长的过程之中,你会觉得特别的开心。

那个这时候反过来问,民营企业怎样来扮演长辈那个角色,来和自己的用户展开这种密切的沟通交流?怎样将长辈的那个角色融入到你的日常营运之中去?

怎么做私域营运,让你和用户之间保持长远和亲密的暧昧关系?你要怎样做才能事无巨细的经常关心和关怀帮助你的用户,要怎么去帮助他?这是第两个难题。

第二种亲密暧昧关系是平辈。甚么是平辈?平辈呢其实就是特别靠谱,那个是她们通过自己的日常生活也能感觉得到。

比如说说她们会和甚么样的人交流,会和甚么样的人亲密,会和甚么样的人结成死党;会有甚么事情我愿意帮他,他愿意帮我,她们愿意跟甚么样的人交流沟通,愿意和甚么样的人喝酒吃饭聊天,没事一起相约着去爬山,类似那些难题。

你会辨认出他一定是靠谱的、值得信任的人。所以在靠谱的、值得信任的人之中,她们能够看到甚么样的逻辑,或者有许多甚么样的商业现象?

举个很简单的例子,她们之前讨论到直播和私域的结合是那时最紧密的现象之一。

直播之中其实一定讨论到的事情,是给到那个MCN或者那个网红的一定是半年内最低价。不仅如此,你还要包邮,你还送许多配件,还送其他的许多奖品、礼品之类的小东西。因此网红很HAPPY,买那个商品的用户也很HAPPY,这是第两个。

第二是她们跟许多朋友去聊的感触。前两天刘润过来,她们因此跟他坐在一起聊那个事情。他在之前搞了两个宠粉的一系列公益活动,也就是我把最好的商品,用最便宜的价格谈下来卖给他的粉丝们,结果一次做起来就卖掉一大截,而且商品的销售速度十分快。

在那个逻辑之中也是那样,我的小东西很靠谱,我的服务很靠谱,我的整座的这一系列小东西的每个环节都很靠谱,你可以无条件的信任我。在那个逻辑之中,其实对很多的民营企业来讲,几乎就是大部分传统民营企业切入到私营营运去的两个最可以借鉴的那个暧昧关系。

因为我靠谱,因为我的设计很好,质量很好,客户很好,服务很好,我的一切的小东西都很好,我甚至不需要去借鉴那些网红、IP来帮我卖货,我甚至可以自己直接把那个小东西承诺出来就可以卖得很好。这就是她们所说的平辈暧昧关系,在私域之中得到的最重要的借鉴。

所以请问晚辈呢,甚么是晚辈的亲密暧昧关系,她们怎么去理解晚辈的亲密暧昧关系?

实际上在晚辈的亲密暧昧关系之中,也有一句话帮助她们去涵盖。她们讲到长辈是人们天然亲近于帮助自己的人,是讲到平辈是我很靠谱,我值得信任。那晚辈其实这句话,其实应该是我在时时成长,我的成长让你看得见,你看我在不断地做到更好,又学会更多的小东西。

她们刚才其实提到长辈的这时候,已经提到这一点。因此在那个过程之中,她们会有哪些现象来帮助她们去理解?

举个简单例子,她们不久前跟一家经纪子公司去做了一百七十个十分年轻的号称小鲜肉的网络流量明星后援团的调研,当中有个结论让她们十分震撼:大量的用户会说你的完美不重要,你的不足不重要,只有你跟我之间的暧昧关系是否够亲密才最重要。

因此在那个过程之中,我原来粉丝要求的是我要看着你的成长。所以呢那个成长是甚么,是说当她们去批评某些网络流量明星的演技不够好、不够认真的这时候,他的粉丝会提问一句我们也听过很多年的话:你没见他有多努力吗?

在之前她们会看到,一款叫做青蛙的旅行的游戏也会风靡的一塌糊涂。在这里面我们很多的玩家,居然像养儿子那样,在养两个游戏的虚拟形象。所以这里面她们所看到的是很多用户,很多人愿意去养成两个产品,养成两个功能,养成两个服务。

这就是两个十分典型的例子,她们不久前去走访两个事例。那个事例是五谷磨坊和迪丽热巴做了一次品牌合作,请她代言了自己旗下的一款产品。在当她们完成投放的这时候,辨认出那个合作在很短的时间之中就让这款产品冲到了她们说的热搜榜、热销榜等等诸如此类的榜单上面去。

那个这时候她们就和那个团队的操盘手去复盘这件事。她们也对这样的表现很意外,那些迪丽热巴的那些粉丝全部都跳出来,就在支持迪丽热巴的那个公益活动和她那个代言的公益活动,甚至会去主动控评。因为她们认为那个明星是自己的家人,自己在一直在看着他往上成长。

实际上在这里面她们会看到,所谓的用户和民营企业、品牌之间的亲密暧昧关系,所谓的一对多之间模拟形成一对一的亲密暧昧关系,或者长远而忠诚的客户暧昧关系到底指的是甚么?

其实指的是每两个用户都会在自己心中定义两个跟你之间的亲密暧昧关系,那个定义可能同你是平辈,也可能跟你是父辈,或者你是晚辈。因此在那个逻辑之中,顺着不同的暧昧关系,你可以制定不同的策略,构建不那样的私域营运点、私域公益活动。

假如她们再回到之前的一门专业课程之中,也讲到说私域策略制定,讲到说私营营运优化。

那个这时候她们再度回看那个专业课程,你会辨认出原来所谓的私域策略制定,首先是我要跟你缔结形成甚么样的亲密暧昧关系,顺着那个亲密暧昧关系,我可以布局甚么样的私域营运节点,来去推进你和我之间的沟通互动和切磋和交流,让你把自己更多的时间,更多的亲密的朋友们带入到我这里来,以实现更高的转换率、复购率。

而在这里面,她们还会得到两个意外之喜,那就是当很多的用户真的跟你缔结形成的这种亲密暧昧关系的这时候,你会辨认出你的粉丝会真真正正的已经开始对你极度的宽容。甚么叫极度的宽容呢?就是对回到那句话之中去——你没见他有多努力吗?

但在现实的商业世界之中会是甚么样子,或者说你可能那时有瑕疵,可能那时有不足,但他不会认为这会是两个长期的事情,他会认为这就是个短期的瑕疵而已,你改进了就好。所以她们愿意支持你改进,假如有人因此而批评你,他也会愿意为你跳出去勇敢的为你做辩护。

举个简单例子,蔚来汽车不就是这样吗?在去年蔚来汽车李斌还是2019年中国最惨的男人,中国最惨的CEO。但在2020年,就在他粉丝的呵护之下,蔚来不就已经变成电动汽车的中国之心了吗?

因此这里面,她们将亲密暧昧关系下的用户和品牌之间的暧昧关系,用了另外两个现象来提炼和涵盖。它叫做用户特权、品牌特权。

用户给予品牌两个可以犯错的特权,当然前提是你也不能老犯错,因为在这里面她们说亲密暧昧关系,实际上是在重度地主导力量私域网络流量的营运。

第二个民营企业都在谋求跟粉丝之间缔结不那样的、增强不那样的亲密暧昧关系。亲密暧昧关系会增添全然不那样的复购率、转换率、转如是说率和全然不那样的品牌的呵护度。

这是她们在这一节之中提到的内容,谢谢我们,她们下一堂课见。

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