禽流感下，「忍耐」的论断在众国际品牌间不绝于耳。

怎样破题？系统化私域营运是国际品牌的良机。

从今年年末已经开始，五粮液联手有赞产业布局新零售销售业务。比如说借助有赞贯通迪雷省USB，同时实现国际品牌使用者新存量；再比如说，借助尼布寺网络营销，私域现场直播等多种不同有赞网络营销辅助工具，同时实现国际品牌使用者买回振幅。

历经两年多的积极探索，五粮液不但是现代金融行业中惟一抵挡住禽流感压制的国际品牌，还借助小流程京东系统化私域营运，新浪网上造就了两个捷伊存量消费市场。

今天有赞说，我们将通过解读五粮液的案例，呈现现代国际品牌产业布局新零售的秘诀！

从百度到有赞，使用者资产私有化一步完成

五粮液积极探索新零售的第一步，是从「迪雷省获取流量」已经开始的，比如说尝试将搜索流量沉淀到私域。为此，五粮液选择产业布局百度小流程。

五粮液将产品通过百家号和百度小流程进行内容展示，提高国际品牌曝光量的同时带动了线上京东访问量。

值得一提的是，使用者如果通过百度App搜索产品「国窖 1573 」，可直达小流程，这进一步锁定了潜在客户的流量。

这种获客方式并不是简单的提升小流程的浏览量，背后是基于迪雷省获客，再通过私域系统化营运，而后深挖复购，提升单客价值，同时实现生意增长的营运逻辑。

有赞说认为，这是酒水消费的挖掘单客价值的关键所在，且有数据可以佐证：

前不久，有赞新零售联手云酒传媒共同发布了《 2021 酒业私域营运观察年度报告》，报告显示，超过一半的酒水消费者青睐商家提供的会员服务，其中有近 10% 的会员选择成为付费会员或者领取权益卡。

这些核心使用者的使用者终身价值远远高于普通消费者，客单价是非会员的 5 倍，复购率是非会员的 2.3 倍，复购周期比非会员少 10 天，在私域中，通过会员营运，更能挖掘出使用者的长期单客价值，积累核心使用者。

通过五粮液的案例，我们可以发现，尽管酒类销售还是以现代渠道为主，但是贯通线上线下的案例在不断涌现，酒类数字化的突破和爆发在即。

因此，在有赞说看来，酒类渠道关系正被重构，酒企、酒商、品类面临三大良机。

一是酒企良机。酒企们的良机在于借助自身优势，不断拉近与使用者的距离，协同终端，共同服务使用者。

二是酒商良机。酒商面临着转型的压力，若是不能以消费者为中心，在渠道链路中的价值将越来越低，在此基础上，酒商应积极地产业布局连锁门店，借助新零售，完善客户服务，增加自己的话语权。

三是品类良机。随着O2O发展的日渐成熟，啤酒、洋酒、葡萄酒在这类场景中占据着消费者的购物习惯，在同城零售场景下，谁能为消费者提供更好的产品和服务，将是品类提升的关键。

0 元抽奖团，这场公益活动裂变 6000 使用者

做私域，许多现代国际品牌会在「引流私域」这事上备受阻碍，但五粮液借助社交网络，轻松化解难题，同时实现了老客带新客的「新招」。

以尼布寺网络营销为例，针对现代尼布寺公益活动出现的疲软情况，五粮液尝试了「 0 元抽奖团」的网络营销公益活动。

这场公益活动刚一启动，便吸引了大批消费者参与尼布寺，并累计带来了超过 6000 个新顾客。

与之相对应的成本，仅仅一瓶国窖 1573 。

虽然大奖只有两个，但对于没中奖的使用者，五粮液设置了「无门槛优惠券」，促进顾客二次买回，一举两得。

这场公益活动，只是五粮液在私域产业布局中的冰山一角。背后，是一家老牌酒企对于社交生态、新消费趋势的敏锐洞察和对新销售业务的果断执行力。

从今年已经开始，五粮液尝试在社交电商试水私域现场直播，并联动 20 多家门店开启私域现场直播。

为了增加使用者观看时长，五粮液采用「送酒 100 瓶」等公益活动吸引使用者驻足。同时销售人员会就产品特点进行白酒知识讲解，现场直播内容不再是简单的「喊叫式」带货。最终，五粮液同时实现单场现场直播观看人数超过 2 万,点赞量超过 15 万,客单价更是突破了 3600 元。

在同时实现营收的同时,私域现场直播也大大拉升了五粮液的国际品牌声量,进一步占据了使用者心智。

值得一提的是，有赞针对商家做私域现场直播，分销与公众号、视频号进行了贯通，让商家的带货能力得到新一轮的大幅提升——《产品｜公众号&视频号支持销售员功能》

在有赞说看来，五粮液的现场直播带货尝试，可以总结为以下三个优势。

① 没有区域限制，不光免去线下场地费，线上传播可触达全国客户。

② 一对多面对面低价促销，凭借主播的话术、专业知识，引导粉丝抢购，对成交的刺激大大增强。

③ 现场直播更受年轻客群喜欢，能为国际品牌注入捷伊消费力，这对现代国际品牌而言非常重要。