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QQ私域:仍是近5迄今“轻民营企业创业者”最轻松平台!

时间:2022年05月19日 阅读:81 评论:0 作者:drip

许多元老劝诫阿宝:做网络很大紧要跟蓝海,如果处于蓝海上,猪都能降落!

但现实生活的情形是:辨认出蓝海和争抢蓝海是有付出的,99%的人这辈子都难以享用蓝海所增添的答谢,仍旧在争抢和跌落中急速摇动。

QQ私域:仍是近5迄今“轻民营企业创业者”最轻松平台!

今晚他们将透过音频号现场直播撷取私域的新一代动作游戏,速率挂号!

嗨推坏坏
03月31日 20:00 现场直播
音频号

从2G跳转5G这些年,从PC端到移动端,网络大风的确吹起过多次,其中少部分人辨认出了其中的商机,俨然成为许多人期待的一种蓝海,盲目争抢,眼红失智,往往成为一代网络创业者的无知景象。

以下所谓的网络蓝海,你有幸经历过吗?

05年-12年,淘宝电商:最初那时候还没有所谓的付费直通车,各种关键词排名也在逐渐开放中,其流量的推送也相当纯粹,虽然对于运营和店铺包装有很大技巧,但巨大的免费流量,让生意变得不那么难做。(个人认为淘宝电商应该算得上一波非常成功的蓝海,至少带动数以百万计的个体创业者)

如今现状:如今的淘宝电商,已经逐渐划分为两个极端,一类是专心搞天猫店,艰难做排名,努力搞店铺权限,以获得平台的垂青。而另一类则是普通淘宝店,一边随缘卖货,一边引流QQ(当然不排除也有部分淘宝店做得很好,不屑于引流QQ的 )。

但是从2011年起,淘宝和QQ之间为了阻止相互撷取,技术上没少厮杀,而这座高高的城墙却被一张印刷成本仅为4.5分、印有店铺个人QQ号的小卡片轻易突破。

13-18年,图文新媒体:那些年以QQ公众号为首的图文创作平台,给许多新媒体创作者提供了巨大的流量曝光和网络热度,也让许多文艺青年感受到内容创作的魅力,(其中也包括我,如今仍在默默更新)其中也不乏一些优质创作者名利双收,例如咪蒙,虽然她后来的结局不太好,但她也算是倚靠QQ公众号爆火的一代网红!

如今现状:如今的QQ公众号早已风光不再,不管是热度低,打开率低,读完率低的三低局面,更多的是当年的优质内容创作者早已跳槽到短音频的怀抱。

如今的公众号倚靠QQ这个大本营还在艰难生存,但许多人早已把它当成了一种引流工具,如果不能引流QQ,我想公众号可能也失去了存在的意义。

18-20年,短音频、现场直播(抖音、快手):如果说现场直播重新定义了营销的性质,那么短音频定然让商业广告展示了全新的魅力!

随着4G、5G的崛起,移动端逐渐取代PC端,其中最大的受益者我想很大是短音频平台,依赖于短音频的高热度,多维度,高展示性,带货成了最主流的动作游戏,而短音频的龙头老大抖音和快手适时推出的付费流量,既迎合了市场,也让部分人赚的钵满盆盈。

当然短音频红利来得快去得也快,各种因素的影响,roi的持续下滑,民营企业的接入,行业瓶颈的攀升(具体原因可看之前的推文分析),也让许多创业者型公司处于破产边缘。

偶尔冷静一下,回过头来看这几年经历过的所谓蓝海,持续时间只有寥寥数月,即使长一点的也很难超过2年,如果抓不住,那么也就注定此生无缘。

见过这么多所谓的创业者型公司,几乎都是在挖掘项目和完结项目中跌宕起伏,很难有一个项目能够干满3年以上,除了一些搞QQ私域电商的公司,虽然偶尔也会面临各种风控,但仍旧保持了相当足够的活力,和持续发展的方向。

相信也只有经历过多次网络蓝海的朋友,但能体会QQ对于轻民营企业创业者的必要,一个几千人的QQ手机,却能持续变现数年,变现金额可达几万至几十万不等。

一切的生意依赖于平台,蔓延至QQ!

说到QQ就不得不提最近几年火起来的一个词汇:私域电商

要说QQ和私域电商的关系,我认为:QQ虽然只是私域电商的一部分,但也是目前规模最大、最主流的私域电商群体,甚至直接说QQ就是一切私域电商的源头也不过分。

倒不是我在吹嘘QQ有多么牛逼,但用户的选择和普及度就决定了QQ在目前中国商业环境中的地位。

打开他们的朋友圈,不管是客单价几百万的高端楼盘销售还是客单价几块钱的瓜果小贩,都早已利用QQ进行揽客和销售,意图仍旧抓住核心用户群体。

注意,我在这里我提到了核心用户群体这个词,我认为这是QQ电商最直观优势所在,可以轻松统筹所有可接触到的核心用户,使之获得在朋友圈的长期洗脑和互动机会。

不管他们在哪个平台里面卖东西,用户与他们的接触机会只有1次,而QQ却能产生远不止一次的接触机会,或许这也是微商群体经久不衰的主要原因。

当然,要做QQ私域流量,首先要了解流量池的概念,流量池指的是流量巨大的平台,比如:淘宝、抖音、百度、微博等,如果预算足够,可以持续急速的获取新用户的平台,被称为流量池。

私域流量是相对其而言的,指的是他们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的平台,比如:社群、QQ号等。

QQ仍旧是近20年来,轻民营企业创业者最轻松的平台,没有之一!

这两年我搞了许多平台,但对比起来,我辨认出QQ私域流量有以下几个特点,其他平台根本难以比拟:

1. 流量更可控

假设我的抖音号有一千万粉丝,然而这一千万粉丝只是一个虚拟数字,他们很难和和粉丝取得直接性联系,他们所发布的内容,90% 用户可能都接收不到,既没有直接性联系,也没有间接性交流,他们可变现的机会非常有限。

但是如果将这一千万粉丝,转化为10万QQ私域呢?你可以透过朋友圈不停的洗脑,也可以透过群发不停的骚扰,还可以透过现场直播深层建立信任感,这样的流量更为直接可控,其粉丝价值起码是百倍千倍以上。

2. 性价比高

他们在任何平台的流量池获得曝光是需要付费的,比如:百度关键词竞价,不花钱想获得曝光,门都没有,又比如抖音dou+,不花点钱凭什么给你推送?

而一旦把用户从流量池导入私域流量,比如:QQ群,私域,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我,如果用户体验不好,分分钟会从私域流量池游走的。

3. 给了他们深入服务用户的可能

拿抖音来说,用户喜欢的短音频许多,当对其中一个音频感兴趣时,可以选择关注作者,关注后可以一直享用号主提供的音频观看服务,但这样的关注冲动是非常短暂的,偶尔一个作品,一段文字,会打动用户内心的薄弱之处,但也就这一会儿时间,后续这个用户很可能压根都想不起你是谁,我是什么时候关注了这个号?

但如果趁着用户对你还抱有兴趣 ,愿意添加你为QQ好友,可以透过朋友圈、话术群发等形式,多次提醒他:哟,朋友圈原来还有你这一号人!这也提供了深入服务用户的可能。

如何把用户从平台导入到私域流量?

重点来了,同学们很大要做好笔记!

我周围许多朋友都是做平台带货的,每天几万几十万的烧流量,流出去的是白花花的钱,换回来的也是巨量的一次性曝光。

如何尽可能让这一次性曝光成为永久性流量呢?最常见的是利益诱导,这个多见于电商平台,常见话术有:添加QQ返现红包,QQ下单立享7折。

这类型话术比较生硬,转化率不高,但如果在流量曝光特别巨大的条件下,涌入QQ的人数也是相当可观。

另外一种类型,则是依靠内容引流,常见于内容分发平台(抖音、头条、百家、小红书),透过优质内容吸引垂直粉丝,用户黏性稍高,信任感足,但因为流量分发不可控,经常会出现引流效率低下的问题。

今晚他们将透过音频号现场直播撷取私域的新一代动作游戏,速率挂号!

嗨推坏坏
03月31日 20:00 现场直播
音频号

从我个人来说,我比较建议第二种类型,也是我目前团队在用的方式,透过垂直人设作品,长期输出专业内容,虽然可能加你的人不多,但每一个愿意主动加你的人,都是精准的高质量粉丝,每一个粉丝都能为你提供巨大的商业价值。

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