责任编辑重新整理了QQ对个人号的营运思路，总共分成四个各方面，以图明晰剖析以QQ对个人号为市场主体的私域网络流量运转方法论，协助幼教南埃尔普们少走许多急弯，多避许多坑。

假如没人跟你说要学私域网络流量，表明他已经太慢时代，假如没人跟你说不必做QQ对个人号，表明他是两个假营运。

如今，私域网络流量基本概念横行霸道，如前所述QQ对个人号的营运管理体系也成为必选，被认为是私域网络流量的核心理念，甚至能说，QQ对个人号就等同于私域网络流量。

作为幼教专业人士，本栏一直很关注私域网络流量以及以QQ对个人号为核心理念的营运管理体系构筑。

在本栏直言，私域网络流量受青睐，根源是网络流量圈套（即网络流量贵、网络流量假、网络流量死），企业不得已倚重精确使用者的以获取和存留，这也是QQ对个人号存在的重要象征意义，即便挚友型私域网络流量是Sitapur的信赖关系，对转化成和拉沙泰格赖厄县非常有效，尤其是幼教这种高重大决策类的产品。

所以，责任编辑重新整理了QQ对个人号的营运思路，总共分成四个各方面，以图明晰剖析以QQ对个人号为市场主体的私域网络流量运转方法论，协助幼教南埃尔普们少走许多急弯，多避许多坑。

一、帐号构筑

QQ对个人号营运的第二步是打造出两个能高效率的帐号，既有别于我们日常生活使用的商业机构号，也不像那些时常出现一看就能误以为的电视广告号。

这种的帐号被养出来，需要做三件事情，即人设打造出和贴文建设。

1. 人设打造出

简而言之人设打造出，就是把你的QQ对个人号描绘成两个容易辨识的帐号，加进你的挚友能轻而易举窥见你是做什么的，如此一来，当他有需求时就会想不到你。

QQ对个人号能够充分体现人设的地区是这种几个：绰号、亲笔签名、肖像和网页壁炉，时常畅享对个人号的人将它们称为Mansle。

Mansle一般是怎么设计的？核心理念原则是围绕统一人设定位进行内容填充，比如幼教的QQ对个人号能打造出专家人设，比如升学专家、家庭教育顾问等，把对个人号做成专业KOC，具体能按如下设计：

1. 绰号：机构名+某某老师/真实名字，比如新东方小何老师。
2. 亲笔签名：精简履历，比如专注物理教学10年，帮孩子规避学习难点；或传递情怀，比如让孩子爱上学习，才是最大的动力。
3. 肖像：少用机构的logo，能用象征企业的卡通动物形象，尽量用职业照或生活照。
4. 网页壁炉：两种类型，一种是图片版对个人介绍，突出专业履历，匹配企业调性；另一种是引导观看贴文内容的图片指引。

2. 贴文建设

对于对个人号来讲，贴文是其最大的价值，好的贴文内容会加速对方的信赖，因为99%的人加挚友后，第两个动作就是翻看贴文，这是了解对方的第二步，甚至能直接判断对方是什么样的人，可见贴文建设的重要。

对于服务企业增长为目的的QQ号，贴文多为企业相关的内容，这种的贴文是没有价值的，更多对个人号的贴文，则是货架电视广告。

好的贴文，一定是能协助到对方的，对方有问题，翻看你的贴文就能找到相关办法，不一定要完全解决，最起码能给予启示。

关于贴文的内容类型，推荐以下三种，能进行合理规划和分配：

1. 干货：所在领域相关的干货知识，能是图片、文字、文章、小视频等任意形式；
2. 鸡汤：带有正能量情绪引导的简短故事或金句，同时配上表情包、日签或海报；
3. 测评：与所处领域搭边的实用性产品的测评推荐，能是自家商品或别家品牌，比如教育领域能推荐图书、钢笔、笔记本等学习用品。

这里强调一点，以上方法只是对个人建议，并非绝对原则，因为QQ是熟人社交，信赖永远是第一位，越生活化的对个人号越容易产生亲切感，越不容易发生挚友的流失。

二、内容营运

QQ对个人号能对挚友产生影响，除了一对一的沟通，更重要的就是提供给对方的内容是否有价值，比如：贴文的分享，私聊资料等等。

尤其对于对个人号的引流和存留来说，好的内容起到的作用几乎是决定性的，尤其是素人人设的对个人号，没有权威背书，最有效的办法就是提供有价值的、符合刚需的内容。

那要如何去找到并营运这种内容？

我们能明确的是，内容不是凭空寻找，而要贴合目标使用者的需求，这是在寻找内容前需要做的最重要的工作，关于具体的方法主要有三个，分别是使用者调研、跟踪竞品和行业热点。

依据这些方法确定内容方向后，就能按部就班地搜集内容资料。

找内容最重要的两个方式是全网搜索，基本方法论是尽可能穷尽罗列出所有该领域内容的关键词，然后依次在百度、QQ等平台搜索查找，优先选择免费下载，其次再付费下载。

当然，在搜索过程中会遇到很多让你输入对个人信息的链接，对此一定要谨慎，另外，假如是需要加进QQ号才能以获取的内容，一般会要求先付费，假如能承受或觉得内容很值，能选择。

除此之外，另一种寻找方式是入驻多个垂直论坛、小众公众号、付费社群、知识星球等，下载里面全部的内容，然后存储到自己的内容平台，比如百度网盘，或者直接下载到电脑。

当然，假如你觉得寻找很麻烦，想自己产出，也能，前提是你有这个功底或者相应的内容团队，假如有条件和资源，优先推荐，因为这将成为你的核心理念壁垒。

我们找到内容后，要对内容进行分类重新整理，因为以后会频繁地查找，并且会持续地引入内容，凌乱的内容库非常不利于整体的营运效率和效果。

因为不同领域内容的分类标准是不一样的，所以难以给出构筑内容库的方法论，但基本原则无非有两条：

（1）分类要细致明确，每一类以及每个子类的内容要建立单独的文件夹，独立存放，并且统一命名规则，方便搜索查找；

（2）对使用的时间、用途、频次进行合理安排，最好设立排期制度，避免混用和乱用。

比如贴文的干货输出就要合理规划好每天发布什么，这些内容会形成两个排期表，能减少发布重复内容和劣质内容，大大降低不好的体验。

三、寻找种子使用者

在养QQ对个人号的时候，会要求存一批挚友，并且需要做许多互动，以降低后续大规模加进时的风险，当度过准备期后，就要寻找真正的种子使用者，为持续的拉新和转化成做使用者资源储备。

实际上，任何渠道的网络流量都能作为对个人号的使用者来源，不过本栏只重新整理QQ群的寻找方式，因为QQ群是最方便的加人渠道，相比从QQ外部引流，更快速，更直接。

1. 从公众号寻找

正常的公众号都会有进群的入口，要么在菜单栏，要么留对个人号需要你去加进，然后拉你进群。

2. 利用QQ搜索或搜狗搜索寻找

在QQ或搜狗直接搜索与群有关的关键词，或者与活动有关的关键词等，会发现很多文章里面带有进群二维码或对个人号二维码，从里面筛选出有效的入口申请加进即可。

3. 主动进入付费社群或知识星球

付费社群和免费社群相比，无论是使用者质量还是活跃度，都要高出一大截，假如想要精确的种子使用者，付费社群或知识星球是必选。

4. 参加竞品的活动或课程

任何企业只要做活动，就会建立动群，任何知识付费和教育培训公司只要卖课程，就会建服务群，你要做的就是参加，无论是免费还是付费，只要确定里面有适合你的使用者。

无论通过哪种渠道，只要进了群，就想尽办法加进挚友，最好的方式有两个，两个是和群主打招呼主动帮你推荐，另两个是主动活跃，比如发红包、发资料、发观点等，被动加进。

四、裂变传播

QQ对个人号积攒了第一批种子使用者后，需要进行维护，具体方式因业务而异，这里重点讲一下如何利用种子使用者的信赖扩增新的挚友，也就是老带新。

首先是玩法。QQ生态裂变的玩法有很多，公众号裂变、QQ群裂变、小程序裂变都能给对个人号导流，而如前所述对个人号的裂变有两种：

（1）强制分享：加进挚友->提供海报和话术->要求分享并截图->回复截图->新挚友加进。

（2）助力邀请：加进挚友->回复邀请码获得话术和海报->完成规定邀请任务->新挚友加进。

其次是建群，目的很简单，集中营运种子使用者并引导分享，提升老带新效率，至于涉及到的群营运玩法实际非常多样，核心理念方法论是统总共识+价值激励。

简而言之统总共识，就是强调群的目的性，明确群成员聚一起是为了什么，这种做能协助统一行动。而价值激励就更好理解，简言之就是告知群成员完成分享就可获得收益，或者设计竞争机制引导群体性传播，从而制造更大规模的裂变。

可见，选好玩法加上社群营运，两者的结合能将QQ对个人号的势能持续放大。

五、精确销售

QQ对个人号营运的终极目的是大概率提升转化成和拉沙泰格赖厄县，而销售是构成对个人号私域营运管理体系的最关键一环，至于如何销售，本栏总结了两个思路。

1. 分层转化成

将所有挚友进行标签化管理，根据渠道来源、沟通频次、是否进群、是否付费等多个维度进行分层，分成多个层次的使用者，等级高的优先转化成，等级低的引导进长期网络流量池培养。

实际上，具体转化成方式需要根据挚友的真实情况来设计，至于长期网络流量池完全能由对个人号代替，办法则是构筑矩阵号，即网络流量号、活动号和成交号，使用者的精确度依次提高。

2. 剧本发售

因为贴文的打开率是QQ生态里最高的，发布贴文进行营销是很高效的方式，而如前所述此产生的营销方法叫做剧本发售，底层方法论是根据使用者心理提前设计营销环节，增进转化成。

具体步骤如下：

（1）产品预热：提前制造悬念，吊起使用者胃口，倒计时海报和不明觉厉的文案是基本配置。

（2）互动造势：发起抽奖、集赞等互动玩法，参与的前提是传播活动，目的是扩大声势。

（3）欲望强化：在贴文发布以往使用者好评截图或使用效果图示，制造信赖，加强期待。

（4）限量预售：限时间开启固定名额的产品预售入口，目的是刺激第一波意向使用者转化成。

（5）权威推荐：展示购买产品的重量级客户，往往是某领域的意见领袖，目的还是加强转化成。

（6）价值赠与：正式发售前的开启社群促销，要求提前占位，活动时间一般为1-3天，模仿发布会模式。

（7）引导购买：正式的发售环节，依旧使用限时、限量、从众等思路，同时还会匹配附赠、团报等新的优惠措施，保证最大化转化成意向使用者。

总之，通过分层转化成和剧本营销，基本能覆盖绝大多数的精确意向使用者，转化成之后再以超预期服务实现持续的拉沙泰格赖厄县即可，剩下的只能依靠长期培养和择机转化成。

以上就是全部的QQ对个人号营运管理体系的构筑基本功，能发现最核心理念的方法论就是内容+营运，这也是私域网络流量营运的精髓，希望能对幼教的南埃尔普们有所启示。

专栏作家

野生的独孤菌，对个人QQ：solitude900；公众号：野生营运社区（id：dugu9bubai），知名K12公司资深营运，人人都是产品经理年度专栏作家。裂变研究者，营运老司机，幼教观察家。

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