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3000字讲透搞私域,贴文究竟是不是发?

时间:2022年05月25日 阅读:70 评论:0 作者:drip

编辑编者按:当今社会,贴文已经成为了打造出私域的重要伯国,这首诗从贴文的竞争优势特点、IP号贴文和产品销售号贴文三个方面建模了利用贴文打造出私域,实现网络流量转化成的方法和有效途径,一起来看一看吧。

做私域网络流量专业培训三个月来,有远超过100人问我贴文是不是发。这里讲的贴文,是指因明确商业目的的贴文,日常生活无此讨论之列。

3000字讲透搞私域,贴文究竟是不是发?

虽说,以后我从不觉得这是个问题,但事实是这样子,你以为理所总之的事情,在中国至少有1亿人不晓得。这1亿人,不仅包括那些初涉婚恋的女兵蛋子,还包括年入一千万的老板娘,即使是私域网络流量项目策画者。

以后都是零散地提问大家,即使有时因为忙,直接让人去翻我贴文。怪偏执的。这首诗,我就整体性地提问下,究竟该是不是发贴文。

一、做私域,最重要的是做贴文

先讲必要性。做私域,最重要的是贴文。这句话值得多次重复3遍。

为什么说贴文最重要?

我们来看一看QQ各机能在做私域的竞争优势与局限性。上列的竞争优势是能即时建立关系,能持续沟通交流。常见于产品销售日常生活沟通交流与逼单(需要结合QQ音频或者是电话)。但下风也较为明显,技术标准较为难做。

总之能预备SOP,但你会发现,好的产品销售他其实并不完全按照SOP的业务流程来。聊天室的竞争优势是能大潮发行,释疑能答沈炳垣百,还有一些能玩聊天室电影剧本,群托(我个人不赞同这么玩)。

下风是同时实现面却是不如,而且随着QQ群卷曲机能的普及化,不久的将来,不创造信息存量的群打开率,更何况比社会公众号还差。

社会公众号的竞争优势是内容广度,能较为好的建立信赖。下风却是是同时实现面不如,机动力不如。社会公众号最近在内测一天多次推送的机能,为所推荐做预备。总之,眼下,还不晓得这个机能加上所推荐发动机是否会提升同时实现。

小程序视频号等只能是引流通道,却是工具或内容平台。只能做辅助,最终却是要沉淀到QQ通讯录来。

贴文最大的竞争优势是同时实现面,它没有规定过你一天只能发多少次。按照每条贴文同时实现到10%的好友来说,理论上你一天发10条,就能把通讯录全部好友同时实现一遍。

我即使听过一个疯狂的玩法,把每个好友打个标签,然后分组推送,一天内多发几次,基本上没人能逃出同时实现魔爪(我不建议这么做)。

第二个竞争优势是机动力,想到了马上就发,正反馈也非常及时。

第三个竞争优势是信赖度。你的贴文有趣,你的人肯定不会无聊,你在认真的输出,你的贴文马上就能告诉你正反馈,告诉你,确实应该这样子。

有人说,短视频很快,在我看来,贴文才是最好最快建议正反馈的内容平台。而且,天然带有信赖,能说,贴文依然是建立信赖的最佳平台。

贴文最大的弱势,是技术标准,让一个人写很简单,让一群人写,写出来调性差不多,内容方向较为一致的短内容,太难了。

很庆幸过去2年我和我的团队探索较为成功,我们初步探索出来能1套把技术标准输出贴文内容的玩法。

二、IP号的贴文是不是发?

各位如果看我贴文的应该都晓得,我是较为擅长写短内容的,我这种能力是天生的。这种能力后天较为难被培养, 但能被挖掘。大部分人能跳过这段,因为真的和你没关系,你不适合玩IP号,你能看第三节。

这几年做个人IP专业培训挺多的,但成功不多,除了世界永恒二八原则之外,我觉得很多报个人IP班的老板娘,可能对自己认识不如深刻,很多人是真不适合做个人IP。

个人IP需要2个能力。

  1. 要有强大的内容输出能力,要整天感时花溅泪,你有吗?你能每天写多少字?
  2. 必须让渡个人空间、个人隐私。你必须要分享自己的日常生活和工作,还得真实和不装,用户才会信赖,才会成交。

在这里面做得最好的是龚文祥,平均下来一天20条贴文,外加社会公众号、抖音等, 几乎把自己活成一个透明人。

我做得不如好。这里插一句,我在面试私域网络流量策画者时得出来的一个偏见般的经验。

面试私域网络流量餐盘手,面试不重要,加QQ看贴文才重要。

假如说他的贴文都三天可见,或者他的贴文都写成一团狗屎,这个人大概率是个忽悠。反之,叫过来聊聊吧,大概率有真东西。

回到正题。IP号的贴文,应该是不是发?一言以蔽之,发真实的不装的你。

首先,你肯定是一个热爱工作的人。在我眼里,做IP的必须是工作狂,必须在包括睡觉和啪啪啪的任何时间都在想工作。所以,你应该,把关于工作的内容、思考、纠结、复盘,全发出来。说是不行的,必须得写。

文字有种神奇的力量,能帮你屡清楚思路,也能让其他人感受到你的真诚与思考。

关于工作的内容,多少条都不算多,是干货就行。广告不行。

我主张,做IP,应该90%的时间花在建立信赖,10%的时间花在成交。在贴文发硬广告,无此多,同时实现到受众就行。

但因为你发了你的工作,你的思考等等,你的软广告无所无此啊,你的品牌效应无所无此啊。再说了,作为IP,天天发广告,也很掉价呀。

再进一步解释下,为什么硬广少也能有成交效果。

因为,在贴文,或用户心中,他也有标签系统。你的工作标签代表你的经度,你的生活和其他标签代表你的维度。

用户把这两者一结合,马上就能定位到你的坐标,马上就能想到你。你的硬广只不过是催化剂,催化剂不需要多。

其次,你应该是一个用力生活的人。创业多累啊,做IP多累啊。但是作为IP,你就应该用力生活。

关于生活的一切,喜怒哀乐、忧思恐惊,减肥、吃喝玩乐、见好朋友、见前女友,都应该是你贴文的素材。做IP,没办法。这是搭建信赖的必须步骤。

我下面说的,其实和IP号意思差不多,那为什么还要单独拆出来?因为IP号难复制,你必须要是鲜活的你。下面是能高度技术标准的,但IP,你其他的号,也必须是你的IP,也必须转发你IP号贴文的内容,不管多忙,你却是得参与运营。

那么,是不是解决很多号发同样的内容被卷曲的问题呢?我这里提供3种方案:

  1. 用微商输入法,防止被卷曲;
  2. 错开时间发,大号今天发,小号错开时间发,实在不行,却是回到1;
  3. 用即刻发,生成图片,然后其他小号精炼其中1-2句,以精炼句子+即刻图片内容的形式覆盖全部号。

三、产品销售号的贴文是不是发?

产品销售号的贴文是不是发呢?一言以蔽之,有生活,有工作,有情感,有互动!

很多人觉得,产品销售的贴文,负责的人不一样,还经常流动性大,所以觉得,产品销售的贴文,很难技术标准,但其实并不是这样子的。它能被技术标准,而且,技术标准之后,对转化成率提升,还特别有帮助!

比如说,我的团队的贴文,我要求包括这4块的内容:

  1. 生活分享,也是有生活,也是美景、美人和完美生活。只有展示生活你才有烟火味,才是real的人;
  2. 工作信息,也是有工作,也是与同事、领导、学生、顾客的日常生活;
  3. 促销信息,却是有工作,但完全能带着情感进来,换种玩法来发,比如说傻B老板娘要求发,那好吧,遂了他的意,下次找他给你们(用户)发红包;
  4. 互动,目的是为了调动大家来参与,进而认识你。

以上4者,都能融入情感,然后每天5条贴文,把这4块选题,全部覆盖到。最好还要结合当天热点,把热点带到这4者里面。为什么不发10条呢,一方面是太多,假如说创造的信息存量有限,用户却是会屏蔽;另外一方面,这会让产品销售有严重内容生产负担。

但我也遇到过,即便写成这样,产品销售却是不会是不是办,这个时候,就要手把手教了。是不是教?

我每天上班的第一件事,是问团队,今天有什么热点能追吗?是不是追?是不是融入工作那条贴文去,然后逐一点名提问。

生活分享是不是发?照片其实他们都能拍得很漂亮,拍的夕阳,拍的楼顶,都很漂亮,但是配文不行。那就百度找现代诗,找名言金句,配上去。或者,在你看到那一刻,把你的心情描述出来,简短,简单地描述出来。

工作信息是不是发?比如说在专业方面的内容,这道题是不是解,原理是什么;比如说客户夸赞自己、夸赞公司的聊天记录;比如说,把领导逼自己24小时出方案的发出来,让大家评评理 ;比如说今天被同事坑吃了芥末等等。

促销信息上文我讲过。

互动是不是发?比如说老板娘点了茶颜悦色,有烟花易冷、烟火易冷和栀晓等,我究竟选哪杯?比说今天天气太冷了,我究竟是穿貂呢却是穿豹纹?等等。

最后,要不要对产品销售发贴文进行考核呢?我的答案是不要考核,但要进行奖励。什么意思呢?

我们让团队在做一件他们不熟悉的事情的时候,我们想的是,这个事情做好了他们未来能收益多少;他们想到的是,这个事情没做成,他会损失多少。所以,只需要对内容条数和方向做出考核即可,对内容质量不做考核。

但在前期,对于贴文发得好的,也是当天用户点赞和互动最多的,马上奖励,即便是奖励500,三个月也花不了多少钱。但能让大家非常有动力去改进他的发圈策略。

三个月后来看,你会发现,产品销售贴文的互动、评论,比起以后会好太多,总之,整体的转化成也是提升明显。

本文由 @Kosan 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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