建立私域流量池（建立私域流量池,数字营销的空军）

本文目录一览：

• 1、私域流量是什么？搭建私域流量池的关键因素
• 2、企业构建私域流量池，6个步骤轻松完成，全是干货
• 3、如何构建私域流量池？

私域流量是什么？搭建私域流量池的关键因素

在私域流量流行之前，互联网模型还是更热衷于增长黑客模式，而当私域流量被大众认可之后，其热度瞬间便反超了增长黑客。根据百度指数我们可以观察到，增长黑客从2015年开始，一直都保持着有很不错的热度，但是私域流量模式出现后，经过了不到一年的时间便已超过增长黑客。

截至目前，私域流量的热度已经是增长黑客的两倍之多，可见私域流量模式的热度在当下是有多高。

私域流量与公域流量是相反的概念模式。简单来说，私域流量就是免费的、不受时间限制的、可任意频次直接触达到用户的渠道，比如微信个人号、QQ、微博、微信群、公众号、博客网站等，也就是关键意见消费者（KOC）可直接辐射到的用户圈层。

但私域流量其实并不是新鲜物种。互联网的发展，本质上是一个由私域转向公域，再通过细分筛选重新回到私域的过程。

私域流量1.0：

自从2011年腾讯公司开发的微信上线后，便已为私域流量铺展开了渠道。

截至2016年末，基于微信的微商从业者便已有3000万人，并且品牌销售额也达到了5000亿元。而作为内容创作者的集聚地 - 微信公众号，截至目前也已经有超过2000万个，并且据数据统计，有80%的微信用户都曾订阅过微信公众号。

庞大的微信生态确实为私域流量提供了良好基础，而这也只是私域流量的1.0状态。

代表平台：微信公众号、微博、博客网站

公域流量：

公域流量的兴起与智能手机的快速发展脱离不了关系，随着移动互联网从3G转向4G，信息传播速度不断加快，内容丰富程度也得到了相应的增强。

淘宝、京东、拼多多等电商平台随之诞生，今日头条、百家号、知乎、等新媒体平台的兴起，都是公域流量的代表之一，这类公域流量我们也可将其视为平台流量，也就是中心化的流量体系，在该体系中，你获取的阅读、浏览、曝光等流量都是由平台所提供的，这也是与私域流量最主要的区别。

代表平台：淘宝、百度、今日头条、知乎

私域流量2.0：

流量获取成本的逐渐升高，以及公域流量的趋向饱和，这是私域流量2.0出现的主要原因。内容创作者们从公域流量池中浸泡过后，通过细分筛选重新再回到专属于自己的私域流量池，私域流量2.0和1.0的最大区别在于流量的忠诚度。

例如新浪微博在2019年5月中旬时新增的铁粉属性，以及小红圈、和群等专注于私域流量管理的移动端App，都是在为内容创作者提供对忠诚流量的运营服务。

如果以当下的眼光去看待私域流量1.0时代，其实就是属于混沌时代的一篓子运营，那时候还无法区分精准或不精准，也并不会去计算其实际转化率，最终导致付出的成本与收获的回报不成正比。公域流量出现，因为有平台方的介入，使内容创作者们学会了垂直化的内容运营，也获取了一批精准的用户；这时候，才会有私域流量2.0开启的时机。

代表平台：微信群、小红圈、微博铁粉群

“我把你当为好友，你却把我当成私域流量！”

这看起来好像是段子，但是在现实生活中还真就是这样的。

我我曾针对如今的私域流量运作方式，采访过身边的一些朋友，而他们也都表示 “中过招 ” ：「在微信上忽然有陌生人来添加好友，并且还会带有 “ 有急事麻烦通过下 ” 、“ 我**让我加你好友 ” 、“ 你的手机号***打不通，麻烦加一下好友 ” 等等的备注信息，但是加了好友之后无论你发任何内容过去，对方都不会有回应，过了个三五天，突然的就被该好友拉进了一个微信群，然后开始发广告。」

这就是私域流量吗？当然不是！

「加好友，拉群，发广告」这种停留在了私域流量1.0阶段的运作方式，本质上并没有过错，但是如今大多数人因为想提高添加好友的成功率，而采取欺骗、甚至通过特殊渠道获取手机号码来进行添加好友的方式，对于私域流量来说只会产生负面影响。

那么，私域流量应该怎样去运营呢？如何把自己现有的公域流量转化为私域流量？如何搭建专属的私域流量池？主要有以下两个关键：

搭建私域流量池的两个关键

首先要清楚，如今我们所谈及的私域流量隶属于2.0阶段，与1.0阶段的私域流量存在有本质上的区别。2.0的私域流量是经过筛选细分后而诞生的。垂直、精准、有效是私域流量2.0的标签，要想更好的存放这部分私域流量，必须得选到合适的工具平台：

① 微信群：基于微信平台而搭建的社群，无需过多操作流程，可直接选中微信好友拉成社群，成员数量上限500人，但因缺乏付费、入圈审核、内容置顶、删除等功能，在社群管理方面相比其他工具会更弱一点，其主要的优势在于便捷，直接在微信平台即可完成所有操作。

② 小红圈：基于微信公众号、小程序、网页以及App客户端，小红圈可为用户提供更全面的使用场景。与微信群不同，单个小红圈社群的群组成员不设上限，不用担心500人的限制；另外小红圈还提供有音频、长文、问答、PDF文件等多种内容形式，圈主可自定义设置社群内容的发表权限和评论权限，更高效的工具化管理，节约社群运营者的管理成本。

③ 微博：微博在近期频繁推出了V+会员、铁粉群、付费问答等模式，对于私域流量工具来说，V+会员和铁粉群无疑是最搭配的，V+会员是基于微博社交关系推出的专属大V会员服务产品，可将其看为 “付费微博” ，主要用于内容变现；而铁粉群则是面对忠实粉丝而创建的社群，主要用于用户运营；这是公域平台进行私域管理的新尝试，值得期待。

很多人认为私域流量池的重点是用户，确实搭建专属的私域流量池时，用户是先决条件，但我们不能忽视内容的重要性。 优质的内容，是维系私域流量池平衡稳定的重要元素 ，若没有优质内容作为支撑，池水将会慢慢一点一点的流失，导致最后就会只剩池子...

无论是基于微信的好友群，还是小红圈、微博铁粉群等私域流量管理平台，都有为内容沉淀作出了其各自产品形态上的更新和完善，例如：

在微信群里发布的文字、图片、链接等内容，用户都可以点击收藏来进行储存，储存的内容直接保存在云空间里，不会收设备和手机缓存的影响，随时都可以查看；

微博的铁粉群在功能方面会显得比较单一，本质上与微信群相同，都是以聊天的方式来活跃自己的流量，但对于内容沉淀方面，微博仅支持搜索70天内的内容，不过因为这也是微博刚上线不久的功能，也可以理解；

小红圈是将发布的内容都会存储在云空间，并且提供了有多种搜索形式，包括按发布时间、内容类型来搜索，或直接筛选经查看圈主发布的内容，另外还有精华帖、置顶、问答等功能，对内容的展示与沉淀有很大的帮助；

另外， 为了让有价值的内容得到沉淀，小红圈在新版本中推出了付费专栏功能 ，对其平台内圈子的优质内容，经由收集、分类、整理、编辑而形成全新的轻量级电子刊物，使优质的内容获得二次沉淀，让散落在时光角落的内容重新发光发热。

小红圈的付费专栏功能，目前主要解决了私域流量的三大痛点：

1、私域流量池中的内容积累得越来越多，而导致优质内容随着时间而逐渐被遗忘。小红圈专栏的推出，可让优质的内容再次发光，让内容沉淀出价值。

2、虽然碎片化是内容发展的潮流，但因缺乏总结性，导致碎片化的形式被许多人所诟病，而小红圈专栏则是对碎片化的一次实验性总结，其对私域流量池中的碎片内容进行了系统的整理、分类、编辑，并且还赋予了目录与标题，进而提高内容的价值和可读性。

2、社群是私域流量的根基，但是对于部分付费类型的社群来说，因为高额的入群价格而导致许多用户望而却止？专栏的诞生，可以很好的解决这一问题。小红圈专栏的价格与社群价格相比要更加的实惠，使部分学生人群能以更低的门槛来获取优质内容。同时，对于已在社群内的用户来说，还可以获取更优质的阅读体验。

以社群圈子作为基层的运作模式，本来就已经是非常适用于对私域流量的管理了，而专栏的推出，无疑更是放大了圈子中内容的价值，该功能现已发行了试读版本，具体效果如何，各位也可以去体验一下。

企业构建私域流量池，6个步骤轻松完成，全是干货

一、什么是私域流量？

私域流量是相对于公域流量的概念。公域流量是指一个公共区域的流量，是大家共享的流量，比如WB、短视频平台等都是属于公域流量池。私域流量是指从公域流量中引导一部分流量储存起来，可以反复利用，像公众号、WX群、WX个人号、商户CRM系统等平台，都可以称为私域流量池。

二、怎么构建私域流量池？cong1H

无实体门店的商家，可以通过线上运营的方式去进行引流。现阶段正是短视频的风口，在这些流量平台投放短视频IP内容引流，效果也很不错，或是借助WB大V、领域KOL推广，可以触达更多用户，精准化获客。

不管是实体门店商家还是线上商家，平时要多加入一些有效的WX社群，发布优惠信息或者广告，可以从社群引流部分客户到自己的私域流量池。

第三步：个人品牌

目前主流的趋势都是用真人来建立IP人设，打造真实的生活场景。这样做的目的是品牌更真实，更接地气，容易拉近与客户的距离。真人IP除了要生活化之外，还有专业化，最重要的是娱乐化。如果说你的服务专业性决定你的下限，那么你的趣味性和内涵决定了你的上限，毕竟大众更希望看待有意思的人和事物。平时在朋友圈要多分享使用产品心得、优惠信息，养成随时随地分享价值和传播价值的好习惯。借助个人品牌形象，可以提升影响力，从而提升交易发生率。

第四步：做好转化

流量有没有价值，最关键还是看是否能转化变现。通过打造个人品牌可以树立专业形象，顾客一旦有了需求，第一时间想到的就是你的品牌。当然，也可以利用品牌背书，借助第三方的信誉，从而获得客户对商家自己产品的认可和信赖，进而实现交易。但实际交易成功与否，根本取决于商家的销售技巧。毕竟私域流量池只是提供潜在客户，销售的本事还是要看商家自己。

第五步：经营社群

有了私域流量池，并不意味着可以放任不管。要减少流量的流失，就要学会经营。经营社群可以从5个方面进行：用户管理、内容管理、员工管理、代理管理和社群运维。

1.用户管理：借助分析工具，对自己的潜在客户进行画像分析，有利于实现精准营销。对消费记录信息进行保存，有利于提供后续服务或交易。为了方便管理用户，可以设计一些用户标签，进行分类，提高运营效率。

2.内容管理：定期准备好产品知识，收集话术，用于社群动态更新的素材或者发圈宣传的素材。内容是让社群用户感受到价值的直接体现，好的内容能让社群用户主动去分享转发，实现二次裂变，拉更多用户入群。

3.员工管理：精细化运营社群，运营流程的各个环节的要分工到位，利用绩效指标激励员工提高工作效率。

4.代理管理：通过赋能代理、扶持代理的方式，可以进一步扩大流量池规模，扩大影响力。目前微商城流行分佣营销模式，通过给客户、推广员发布推广任务，让他们成为社群代理，也是不错的方式。

5.社群运维：主要以社群裂变活动、促销活动为主，起到拉新维稳的效果。

六、构建私域流量池的好处有哪些？

首先，商家的边际成本大大降低。传统宣传推广方式，都是广撒网式一次性获客，成本较高。而搭建私域流量池成本较低，从长远来看，成本将进一步降低。私域流量池的客户属于精准客户，都是潜在的买家，可以帮助企业在短时间能迅速提升利润。最重要的是，这些客户都是可以反复触达的，长期价值更高。

如何构建私域流量池？

打造企业自身的私域流量池，尤其是熟客，复购等，对于提升企业业绩是很有帮助的

为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先收藏转存，有时间慢慢看~

私域运营学习实时更新

链接：

?pwd=2D72

提取码：2D72