晚安，我是坤龙，90后新媒体老驾驶员，媒老板娘信用卡业务大学堂创办人，3000家店面的信用卡业务主教练，很高兴你为你答疑撷取。

你是不是试验过，在某宝3五两分钟能刷啥个商品？

像这种排序方式，3五两分钟真的相差无几能刷上千个商品了。你明智地能够在搜寻结果的前2页十强，紧紧抓住顾客兴奋点，让他加速付款吗？

即使能，利润率也越来越少，因为顾客会平价。

同型号商品，她们的确会选择更昂贵的，那你的利润率的确被填充了；由此可见想自己的商品名列靠前，就得拿钱砸电视广告。还有，拉沙泰格赖厄县率也极难保证。

这样的商业模式下，几乎没有啥店家能真正赚到钱，基本都是在为网络平台打零工。那咋办呢？

看懂行情的人都悄悄地产业布局私域了！

首度碰面，坤龙先送你这份小礼品《私域网络流量网络营销手册》图书，前台朋友圈申明666，我someone；

今天跟你撷取的破题事例，是我们一位做B2C的学生，借助于私域做博戈达群公益活动，刚开始10两分钟就突然袭击200城鸡，公益活动4天超目标完成415单的成交量，付款41391.2元。

这是她们第一次做博戈达群成交量，不仅跑通了业务流程，还增加了4多万的销售收入，剖析出SOP之后，能拷贝给私域项目组来执行，略过公益活动就把新使用者引入团体会员群，培养信任+转化成交量，增加商品销量的同时，还能提高使用者的拉沙泰格赖厄县频次！这对B2C店家究竟有多香！

现在我们来复盘下，完全没有群成交量经验的她们，是怎么顺利跑完批量发售业务流程的。

一、项目背景

九只小梨，是纯梨膏类目的头部品牌、小红书热门推荐品牌，专注于纯天然放心商品，宝宝最爱喝的纯梨膏，一年买进500万瓶，每年销售收入额达到「亿」的级别。

商品主要在天猫、京东等网络平台出售，抖音、快手2021年销量第一，长期霸榜 ；天猫2021年养生滋补类、冲饮谷物类销量第一。

虽然在其他网络平台做得不错，但谁能保证一直在一个网络平台红下去？何况永远只有昨天的网络流量最昂贵，加到自己微信上的顾客才是最稳定的资产，并且私域里不用给过路费，利润率还能翻倍！所以现在想借助于私域，把业绩做得更大。

对于B2C店家而言，做私域不是多了一个卖货渠道，而是能够提升拉沙泰格赖厄县率，深挖顾客终身价值，把一生一次的生意，变成一生一世的生意。

黄纳莹是这个项目的主要负责人，她们的私域项目组刚开始搭建，第一次跑博戈达群业务流程还很忐忑，但是借助于我们课堂上提供的各种SOP模板，MVP试验也跑得很顺利，结果还超预期。

二、操盘思路

前面我们说到她们B2C网络平台的销量很不错，但目前从各网络平台加到微信上的使用者，大概只有1多万。而且加过来的使用者没有做过试验、转化，不清楚质量。

像这种情况，刚开始做私域，没太多线上成交量经验、不想花钱做推广，应该低成本试错，而最好的方式，就是博戈达群成交量。

所谓博戈达群成交量，就是加速批量卖货。通过发3-7天朋友圈，把一群人拉进微信群，加速集中成交量。

它有3个优势：见效快、周期短、低成本，尤其适合没有太多私域经验的店家。如果你也是这种情况，建议你也试一试。

剖析好思路后，很快我们就画出了此次博戈达群公益活动的业务流程图，逻辑不复杂，关键是看细节把控。

三、具体执行

为了方便大家理解，按照博戈达群成交量的一般业务流程步骤，具体拆分为以下3个问题：

1、公益活动准备：第一次做博戈达群发售要准备什么？2、公益活动预热：不清楚好友质量能用什么方式做公益活动预热？3、公益活动发售：群氛围怎么打造，公益活动刚开始就突然袭击200+单？

下面我们来一一答疑。

1、公益活动准备：第一次做博戈达群发售要准备什么？

一场完整的博戈达群公益活动，主要准备这三大类素材：公益活动商品、预热和发售SOP以及公益活动物料。

（1）公益活动商品

一般来说，做博戈达群发售公益活动，选择平时卖得比较好的商品即可，价格不是问题，关键是要塑造「价值感」。

适逢双十二，也想做新品的公益活动试验，于是把之前的一款梨膏升级规格作为新品首发，宝宝喝水神器——1.5代升级版纯梨膏，原价39.9/瓶，博戈达公益活动价：109元6瓶（一个月的量）限量100套。

另外，【前1小时付款并晒单】有加赠1份盲盒礼品，1小时后加赠福利结束（要晒单）；公益活动结束前在群里发起神秘抽奖，大量福利、红包送出。

（2）朋友圈剧本+群发售公益活动SOP

因为是第一次做博戈达群发售，不清楚各个业务流程步骤该做什么，做公益活动想省时省力，一定要靠SOP来助力。

首先是朋友圈预热剧本，想吸引更多目标使用者参与公益活动，一定要用剧本式朋友圈的方式，增加使用者对公益活动的好奇和兴趣。

另外就是「博戈达群公益活动策划方案SOP」，像填空一样写好每个环节要做的事情和话术，安排相关人员在对应的时间节点执行即可，非常省心省力，真正做到只有一个人也能完成一场群发售公益活动。

（3）物料准备

想公益活动顺利进行，99%的工作都要提前做好。比如群成交量全过程的话术、公益活动所需要的各种海报、图片、顾客评价等。

尤其是每个环节的话术都要提前打磨好，如果能的话，提前准备这份关于商品的百问百答，公益活动过程中有使用者问到相关的问题，能及时回应，提高成交量效率。

关于图片，一般就是准备好公益活动商品图、公益活动宣传图、倒计时等。

关于海报制作，如果你没什么设计经验或者想简单加速的，能试试这几个在线做海报的网站：创客贴、懒设计、图帮主，选定一个模板，通过简单的拖拉拽就能做出精美海报。

2、公益活动预热：不清楚好友质量能用什么方式做公益活动预热？

预热做得好不好，90%决定了这场公益活动能否有一个好的效果。

预热的目的，就是为了让更多人知道这个公益活动，并参与进来。像九只小梨的情况，不清楚好友质量，没做过群成交量，应该怎么预热，才能筛选更多目标顾客进群呢？

主要用了三种方式：朋友圈剧本预热、一对一私聊和日常群通知。

（1）朋友圈剧本式预热

在微信做成交量，一定要学会写剧本式的朋友圈。没有人喜欢看你硬生生的卖货电视广告，相反，如果通过你的朋友圈文案，激发了她们的潜在需求和购买欲望，这样付款的几率就会高很多。

因为公益活动预热的时间比较赶，这次用了3+1的剧本预热。内容包括：小调查—剧透—公布—抽奖—上新。

（2）一对一私聊

因为她们朋友圈之前没怎么运营，使用者粘性、互动都很一般，朋友圈可能会有限制，部分使用者可能不知道公益活动消息，所以这时候就需要做一对一私聊。

私聊的时间成本比较高，所以前期一定要打磨好私聊的话术，尽量提高转化率。

（3）日常群通知

提前编辑好相关的话术，把公益活动的消息撷取到其他社群，让更多使用者知道这个公益活动。

这里要注意的是，话术的编辑技巧。一定不能过于电视广告化，不然没吸引到使用者，还可能会被拉黑。

通过这三种方式的预热，公益活动总共启动的私域使用者数大概是17000人，最终进群使用者数800人，进群率5%。

3、公益活动发售：群氛围怎么打造，刚开始10两分钟就突然袭击200+单？

这次公益活动能超预期完成销售目标，最关键的就是制造了相当热闹的抢购氛围，公益活动开始10两分钟之后就已经抢购了200城鸡。

接下来我们来看看，九只小梨是怎么结合群成交量的四个关键刺激来打造群氛围的。

（1）公益活动预告+红包预热

拉人进群后先发个群公告，告诉群内使用者这次公益活动的商品以及各个时间节点安排，提醒大家准时参加公益活动。同时告诉大家本群福利和神秘抽奖，提高使用者对公益活动的期待。

作为公益活动的开场，红包唤醒是最简单有效的方法。这里我们能设置一些关键词让大家能直接拷贝发回群里，把开场氛围搞起来。

（2）公益活动商品介绍

热完场，公益活动氛围起来之后就宣布公益活动正式开始，并进行详细的介绍。包括公益活动商品的介绍、购买方式、早买有什么福利、公益活动时间等。

介绍商品的时候最好准备多款素材，图片、视频都能，目的就是让顾客有感知，引起她们的兴趣。

最好设置一个比较简单的购买方式，比如购买链接，让顾客直接购买即可，减少一对一的运营成本，也方便后期的数据统计。

（3）订单雨

成功付款的使用者发回群里，一直被这个链接刷屏，群里一直很热闹，营造了一种热闹抢购的氛围，有利于吸引群里围观的人减少疑虑，尽快参加公益活动。

（4）逼单+倒计时

逼单的方式有很多种，比如间隔一段时间发公益活动的进度播报，同时附上商品购买链接，让其他还没付款的使用者知道公益活动进度，感受到商品热卖的氛围。

还有倒计时，以数量和时间维度发公益活动倒计时信息，刺激还没有付款的使用者赶紧购买。同时也能在朋友圈公布公益活动的进度，吸引还没购买的人进来。

（5）结束前来一波抽奖

进群时承诺过的抽奖，一定要及时进行，让大家感受到公益活动真实有效，气氛上来之后还能刺激一部分人付款购买。

（6）群解散+引入团体会员群

公益活动到了截止时间就准时结束公益活动，发群公告通知大家群解散了，并引流引入到其他的团体会员群进行售后服务，该结束的时候不要拖拉，免得影响优惠商品的稀缺性，影响以后的转化。

四、事例复盘

好了，关于事例的全部过程基本就是这样，接下来我们总结下这次事例的成果，以及其他店家能拷贝的经验撷取。

1、公益活动数据复盘

这是她们第一次做博戈达群的公益活动，目的就是要跑通业务流程，整体来说还是比较顺利，结果还超预期完成销售目标，主要有2点原因：

一是顾客对商品品质非常认可，群成交量转化率高达51%；

二是群内营造的抢购气氛非常好，前200城鸡都是在10两分钟内成交量。

她们私域项目组刚开始搭建，略过第一次博戈达公益活动后，又开始第一次试验裂变，原定目标裂变800人，实际裂变了11911人，超预期！！

2、能做得更好的地方

（1）进群率偏低

这次公益活动通知了17000个好友，但最终只有800人进群，进群率只有5%。一般行业进群率10%-20%，此次进群率低，因为她们企业微信粘性不好，朋友圈展示有限制，对进群人数有较大的影响。

另外，一对一私聊时间比较晚，顾客接收信息有延迟，公益活动结束后还有很多咨询者，耽误了进群时间。

后期朋友圈的内容一定要运营起来，加强跟使用者之间的联系和沟通，提高粘性和信任度。公益活动的时候能增加私聊的频次，尽量让更多人知道公益活动消息。

（2）网络营销公益活动考虑不周

新品价格顾客没有感知优惠力度，公益活动方案没有提前策划好，盲盒赠品也没有新意。

下次能提前一周策划公益活动方案，海报突出价格优势，盲盒提前一月采购，必须是之前没有送过的赠品

（3）群内有点被带节奏

使用者群过于活跃且被带节奏，导致群维护非常难，下次公益活动开始前采用群【禁言】商业模式，明确群规则，水军把控节奏，及时踢出黑粉；链接改为一口价付款，团购结束后能准备一波福利回馈。

3、其他店家能拷贝的几个经验

（1）选择好评率高的商品来做公益活动。

做公益活动商品的选择非常关键，要选择店铺热销的、大多数使用者认可的、性价比高的商品，不然极难勾起使用者的购买欲望。即便是新品，质量一定要有所保障，否则容易带来差评影响销量。

（2）用剧本式的朋友圈来做预热

如果你的朋友圈前期缺乏运营，跟使用者很少互动，粘性比较低，能通过朋友圈剧本来预热。先把使用者的潜在需求和购买欲望激发出来，进群转化率才能提高。

另外，有条件的能用其他辅助方式来增加进群人数，比如公众号推文、直播预热、团体会员群通知等等，目的就是把公益活动宣传出去，让更多人知道并参与进来。

（3）灵活运用好打造群氛围的四个关键刺激

做博戈达群发售，一定要懂得合理利用打造群氛围的四件套：签到包——团接龙——订单雨——倒计时，氛围上来了，出单就容易多了。

——End——

千万别忘了坤龙送你的礼品——《私域网络流量网络营销手册》图书，前台朋友圈申明666，我someone；

最后，用一张图总结一下博戈达群成交量的知识点。

不管你是做教育培训、B2C，还是实体店，都建议你尝试群成交量，有可能为你带来提高2-10倍的业绩改变。