DTC国际品牌登岸事例
近几年，DTC国际品牌登岸浪潮汹涌，如前所述国外消费消费市场需求新升级，越来越多的国际品牌登岸以分立官方网站为主炮兵阵地，正视消费消费市场需求者，从行业龙头消费市场需求瞄准，注重内容、用户新体验他用网络化驱动力网络营销。
同时，它们正式成为中国品亚洲地区国际品牌及新消费消费市场需求国际品牌登岸的重要参考。如前所述此，有赞AllValue推出DTC国际品牌登岸网络营销事例观察版块，对国内外著名的DTC国际品牌网络营销看点展开广度研究，发掘获得成功的下层方法论，给予分立站登岸店家更多有用的思索和先进经验。
随着国内网络流量增量日益见顶，消费市场空间不断被寡头政治冲刷，开拓国外网络营销渠道，抢占市场多元化外贸出口商业机会正正式成为不计其数店家寻找存量的新选择。然而，对于跨境电商来说，这两年营生也并不好做。禽流感大大填充了国外消费市场的消费消费市场需求消费市场需求；国际贸易摩擦激化，国外消费市场对登岸店家的控管越发严苛；与此同时，Amazon等服务器端平台也大力加强对店家的清查……一个由此可见的事实，很多登岸创业团队都表示，2021年股权融资比以往梅西县。面对反之亦然的挑战，传统丝质企业Lilysilk却获得成功地在英国、澳大利亚、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美韩国家和地区取得成功。包括在《恶魔回忆录》中实力诠释最帅恶魔的凯伦·Messing(Nina Dobrev)、《生活大爆炸》执导之一的Melissa Rauch、英国创作型女歌手兼葛莱美奖获得者Meghan Trainor在内的众位明星接连为它打call。此外，民营企业反之亦然对它布季。不久前，Lilysilk圆满完成由杏仁民营企业领投、嘉程民营企业跟投的数亿人民币的A+轮股权融资。早在2020年8月，杏仁民营企业就已对Lilysilk展开了数亿元的A轮投资。今天我们就来分析一下它的破题之道，为2022年DTC国际品牌登岸提供先进经验。稳抓行业龙头产品种类，避免出现东非竞争近些年，Victorias Secret极大地带动了全球消费消费市场需求者对于丝质类产品的消费市场需求，自带舒适、自在、品质标签的丝制品迅速收获了一大票拥趸。2011年创立于中国南京的Lilysik也敏锐地瞄准了这个行业龙头产品种类，既巧妙避开了被Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头所占领的大类目东非，又顺应了火热的消费市场潮流。在国际品牌定位上，Lilysik走的是轻奢路线，瞄准的是35-54岁之间受过良好教育的中高收入女性。这群人消费消费市场需求能力强、消费消费市场需求审美高，对于价格在50-200美元之间的Lilysik产品，接受得了也消费消费市场需求得起。而为了服务好这个行业龙头消费市场的消费消费市场需求者，Lilysik将DTC模式玩得风生水起。由于丝质面料的制作和生产工艺十分复杂，为此Lilysilk便通过自建工厂、面料改进、研发ERP系统等手段优化柔性供应链体系。在夯实的供应链和产品基础加持下，目前，Lilysik已能实现客户下单后48小时内快速生产发货，国际品牌口碑也相当不错。从消费消费市场需求者的评论中可以看出，在产品本身的舒适度以外，快捷的交付速度、安心的退货政策是最受他们好评的。分立站销售比重超过60%，最大限度攫取用户最早的时候，Lilysik通过Amazon、eBay等服务器端渠道销往国外，之后又自建了B2C平台，其中分立站销售比重超过60%。实现平台与分立站的互连互通，并通过全链路协同管理，达成公域网络流量与私域网络流量双管运营的网络营销消费市场需求。这样的双赛道打法，使得Lilysilk既背靠Amazon等平台自然网络流量大户，又有玩法更为自由的分立站打造国际品牌网络流量池。其效果也很显著，Lilysilk自成立以来，国际品牌回头客数量高达20万+，业务覆盖200余个国家/地区，放眼跨境电商消费市场，这样的成绩无疑十分亮眼。「Lilysilk」Amazon 国际品牌页「Lilysilk」官方网站首页多渠道网络营销，持续发力国际品牌建设与推广为了最大化扩大国际品牌声势，LilySilk选择多种方式、多个渠道展开网络营销推广。广告投放方面，Lilysilk选择在登岸网络营销主要渠道的Google展开投放，并根据国际品牌关键词+消费消费市场需求者两个维度巧妙制定投放策略。目前，其分立站的销售占比已超60%，Google的引流功不可没。此外，Lilysilk也在社媒领域持续发力。目前，LilySilk的主要社媒网络营销炮兵阵地包括YouTube、Facebook、Pinterest等。而为了放大传播势能，LilySilk的社媒运营之道也可圈可点。首先，LilySilk会根据不同的社媒渠道规划不同的网络营销内容。在Facebook与Instagram两个渠道中，维持国际品牌调性的同时，侧重发布时效性强的新品、活动类宣发；而TikTok作为短视频新赛道，泛娱乐、泛知识类的内容更受目标用户欢迎，因此，LilySilk便主要发布丝制品保养等科普性内容。在YouTube上，则主要是和相关领域的博主广度合作：将样品寄送给意向博主，由博主展开真人测评，再将测评结果公之于众，做口碑网络营销；且每个合作博主都有粉丝专属折扣优惠，粉丝通过博主给的优惠券下单后，博主本人也能从中抽佣，大大提升了博主合作的积极性。目前，在社媒网络流量版块，YouTube带来的网络流量暂排首位，达到78.70%，其次为Facebook（9.55%）、Pinterest（6.63%）、Instagram（2.83%）、 Reddit（1.94%）。
（某YouTube博主与Lilysilk的合作）
其次，Lilysilk还利用免单奖励的形式，鼓励消费消费市场需求者在社媒上做内容分享。分享内容带上lilysilk国际品牌词，这样既有利于提高社媒及Google的关键词搜索排名，也有利于打通社媒与分立站，形成渠道优势互补，提高国际品牌影响力。
再者，Lilysilk还推出好友推荐专属折扣裂变的玩法，其满50美元减20美元（根据国家和地区不同会有所不同）的优惠力度让很多消费消费市场需求者心甘情愿邀请好友购买产品。这种人传人的网络营销裂变成本低而且转化率也很不错，非常值得一试。除了上面介绍的几点，Lilysilk还有很多比较有意思的社媒玩法，在此就不一一详述。摈弃传统产品思维，重视国际品牌建设
很多登岸国际品牌店家还停留在比较初级的阶段，保持着传统的卖货思维。比如，在分立站首页放置大量的打折信息、产品展示信息。Lilysilk则不一样，它会花费大量篇幅来讲述国际品牌背后的故事以及国际品牌文化，以此塑造国际品牌形象。据Lilysilk官方网站显示，国际品牌诞生的契机是因其主理人Lily Lin女士在法国丝绸行业十几年的工作经历让她了解到这一行业存在着极大的暴利，产品溢价严重，但消费消费市场需求者高昂的支出并没有流向最下层的工人，他们依然拿着菲薄的薪水。于是，Lin 女士决定背靠中国这一丝绸生产大国，创建Lilysilk，打破丝绸行业不合理的定价状况，让利消费消费市场需求者的同时给予工人更好的福利。而在国际品牌页的其他部分，则重点介绍了国际品牌的原材料、获得的国际认证、生产方面的严谨态度、公司坚持在做的慈善活动等。除了在官方网站大量宣传国际品牌故事及国际品牌文化，Lilysilk也借助许多著名时尚媒体的权威背书，如marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE时尚等，来塑造自己高端、时尚、环保的国际品牌形象，获取消费消费市场需求者国际品牌好感度的同时，在同类国际品牌中形成非常高的国际品牌辨识度。
一个国际品牌能否获得成功登岸，看似需要攻克很多难题，但Lilysilk的获得成功经验告诉我们，只要做好以上四点，就算消费市场环境再不乐观，也能书写出获得成功的登岸故事。想获取《DTC国际品牌增长事例库》，全面拆解花西子、元气森林、Casper、Cider等头部国际品牌创造奇迹的增长秘籍！关注有赞AllValue公众号，添加AllValue首席私域运营官，回复「DTC」即可获取。一起交流登岸经验，了解行业动态，收获更多网络营销干货！
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