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克雷皮县事例登岸2年TNUMBERQ破20亿,安防国际品牌追觅为什么火出圈?

时间:2022年05月24日 阅读:55 评论:0 作者:drip

DTC国际品牌登岸事例

近一年,DTC国际品牌登岸浪潮汹涌,如前所述国外消费需求新升级换代,愈来愈多的国际品牌登岸以分立官方网站为主炮兵阵地,正视顾客,从行业龙头需求瞄准,著重内容、使用者新体验他用网络化驱动力网络营销。

同时,它们正式成为我国品亚洲地区国际品牌及新消费需求国际品牌登岸的重要参考。如前所述此,有赞AllValue推出DTC国际品牌登岸网络营销事例检视版块,对海内外著名的DTC国际品牌网络营销看点进行广度研究,发掘成功的下层方法论,给与分立站登岸店家更多有用的思索和先进经验。

克雷皮县事例登岸2年TNUMBERQ破20亿,安防国际品牌追觅为什么火出圈?

老年隔绝、减少出外,禽流感这一年,人们愈来愈关注另一方面定居环境的改善,安防带来美好未来的经营理念也日渐受到重视。近一两年,安防行业以裸眼由此可见的速度"爆走"正式成为红极一时赛车场,变自认是不计其数创业团队心中的毛柱。在此之后,我国国际品牌也快速在国外攻城略地,在国际安防市场争抢定价权。这之中,化工产品智能化洁净家用电器的追觅就牢牢地紧紧抓住了这波风潮,根据"宅生活"的多样化情景,不断研制庞克产品,悄悄改变着国外顾客对于"我国韦谢列"的想像。这个成立于2017年的新生代洋货国际品牌,仅问世一年便选择走上登岸之路。登岸首年国际品牌营业额就超过5亿,2020年营业额超20亿,2021年着实一路上狂飙,一季度同比增长超100%,接近2020年年内水平。如今,追觅科技国外市场营业额占比已达70%,产品覆盖100余个国家或地区,重点市场包括德国、法国、意大利、俄罗斯、韩国等。2021年一季度,追觅无线吸尘器在德国市场出货量是2020年年内出货量的3倍,6月份,追觅吸尘器还曾登顶欧洲速卖通300欧以上吸尘器品类销量第一,此外,追觅的其它产品也多次在eBay、亚马逊等平台出现售罄断货的局面。成立短短4年,登岸仅仅2年,这样的追觅缘何能够快速出圈,正式成为我国登岸家居国际品牌中不容忽视的存在?

深研技术,并因地制宜打造产品

安防是一个高度依赖科技实力的行业,作为一家有着极客基因的企业,追觅自成立起就不断突破"卡脖子"技术四年来,追觅在高速马达、流体力学、SLAM(即时定位与地图构建)等核心技术上做到了全球领先,并将这些创新技术应用于扫地机器人、无线吸尘器、高速吹风机等品类中。截止2021年9月,追觅全球累计申请专利达1656件,其中发明专利申请多达509件,PCT申请108件,已累计获得授权专利726件。这样认真做科研的追觅,连一向以严谨著称的德国人都称赞不已。除了深研下层技术,在具体产品功能的研制及设计上,追觅还非常用心地选择入乡随俗,即在面对不同的国外市场环境、目标人群以及千差万别的文化风俗时,首先通过本地的"百事通"团队认真做好调研,在此基础上,因地制宜打造产品。以吸尘器为例,针对欧美家庭普遍喜欢铺地毯的情况,欧洲市场上的每个追觅吸尘器都配备了V字型防缠绕的地毯刷;亚太地区硬质地面较多,亚太版吸尘器便使用短绒地板刷来满足使用者需求;而韩国和日本使用者的生活习惯是席地而坐,对地面的洁净度有着很高的要求,所以亚洲版做了一个平滑地面的洁净力较强的软绒地刷。领先的科技实力配合本地化的产品策略,可以说,追觅征战国外市场的手腕既庞克又温和。这也不难解释,追觅为什么能在高手林立的国外安防市场迅速蹿升并屡获佳绩了。

线上线下全域运营, 著重国际品牌调性的一致性

与多数跨境电商国际品牌主攻线上渠道不同的是,追觅的网络营销通路分为线上线下两个层面。线下主要由区域性国外分销商和独家代理运营,线上则布局了速卖通、亚马逊等多个平台以及自己的国际品牌分立站。目前,追觅国外线下线上占比差不多六四开。之所以线下占比更多,也是因为欧洲、北美等重点市场的顾客,其消费需求习惯还不太适应国内这样的纯电商形态,再加上顾客在购买安防类的产品时,特别著重实地新体验,倾向于亲身感受产品的外观、功能,因此布局线下零售渠道对于攻占国外市场特别重要。在线上,追觅的销售很长一段时间内都是代理商模式,直到去年才增加了亚马逊和速卖通的自营店。目前,其线上销售途径以第三方平台为主,只有德国和美国的国际品牌分立站开设了直接购买的入口。虽然线上线下渠道多样,但追觅特别著重保持国际品牌调性的一致性。当某个具体的产品上新时,其国外网络营销团队会如前所述公司的战略方向、国际品牌定位做整体性的规划,从内容素材到网络营销渠道,全程把持国际品牌调性。这种上下一致性的运营策略,可以集中力量办大事,帮助新品在顾客心目中快速形成认知,创造增长点,也利于国际品牌的长期建设。

多点触达,引爆传播势能

信息碎片化和人群圈层化的传播环境中,单个平台的发声显然无法促成追觅势能最大化。因此,追觅会充分调动各方资源,依托不同生态平台打造多方位的引流链路首先,联合垂类媒体做广度网络营销。追觅会精选科技类、生活类、财经类、时政新闻类的媒体,对国际品牌或产品做广度的报道、测评,这些专业领域的媒体在顾客眼中极具权威性,有了它们的背书,顾客对追觅的好感度、信任度都会快速提升。其次,追觅也在社媒网络营销方面颇费心力。在Instagram、Twitter、Facebook等社交媒体平台,追觅正不断通过对另一方面国际品牌内容生态的积累,吸引对该领域内容有兴趣的粉丝,在此基础上促进销售转化。这里我们重点介绍下它在Instagram上的相关运营,因为相较于其Twitter全球主页的9900+粉丝,和Facebook全球主页400+的周互动量,追觅科技的IG全球主页呈现出粉丝数高、与粉丝之间互动数据较好的表现。在IG上,追觅于2020年3月创建了全球主页@dreame_tech,如今已经积累了3.3万+粉丝。当我们进入@dreame_tech主页时,会发现它很擅长结合顾客热点需求,用最适合的话题打动目标受众,比如,将顾客关注的smarthome、cleanhome等热点话题与国际品牌另一方面的dreame、dreametech等话题相结合,令帖文覆盖更多目标受众。此外,与KOL合作也是追觅在IG上的常见玩法。它曾经和一位拥有12.5万粉丝的KOL合作推出宠物出镜的短视频,向受众直观传递其新品Z10能为养宠家庭解决"掉毛"难题的核心功能,同时在帖子的正文附上折扣信息,提醒粉丝可以直接进行购买,简化了粉丝购物决策的流程。最后,追觅还擅长通过互动活动,用最直接的奖品促活目标受众。当我们检视追觅IG全球页2021年Q3的热门帖文时,发现其TOP3帖文中,有2条都是GIVEAWAY(免费抽奖)相关的内容。迄今为止,追觅已形成垂类媒体广度网络营销、社媒运营、站内外直播带货等多渠道的内容网络营销模式,不断辐射国际品牌潜在使用者,实现传播势能的最大化。未来,随着互联网使用者进一步增长以及安防性能不断改善,全球安防市场仍将保持稳步增长。据Markets and Markets发布的调研报告数据显示,2021-2025年,全球安防市场规模将保持11.6%的年均增速增长,前瞻产业研究院据此测算,至2026年,全球安防市场规模将突破2300亿美元。并且,伴随AIoT产业的高速发展,安防行业或将进一步迈向全屋智能化时代。未来已来,全球安防市场即将进入百舸争流的新时期。对于国产国际品牌而言,"造船登岸"正当时!

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