公域到私域流量（公域到私域流量的转化 公开课）

本文目录一览：

• 1、公域流量如何转变为私域流量？
• 2、什么是公域流量和私域流量及区别？
• 3、私域流量是什么意思？
• 4、商业知识点1：公域私域和全域流量
• 5、公域流量是如何引流到私域流量的？

公域流量如何转变为私域流量？

私域运营的核心有三点，分别是打造IP、精细促活和重视变现。

打造企业自身的私域流量池，尤其是熟客，复购等，对于提升企业业绩是很有帮助的

为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先收藏转存，有时间慢慢看~

私域运营学习实时更新

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什么是公域流量和私域流量及区别？

公域流量 ：其实就是初次主动或被动参与到开放平台的内容曝光中的流量，比如以搜索流量为代表的的百度360搜狗，你去搜索某个关键词，展示在你面前的是围绕这个关键词的自然排名展示和竞价排名展示。再比如以电商流量为代表的淘宝京东拼多多，当你进入到这些网站或者在这些网站中搜索一个产品时，展示的是直通车的广告和钻石展区的banner（横幅）以及商品的排名展示。

私域流量 ：是在初次产生“关系”基础上相对封闭的信任流量，以微信为例，如果你想看到蔡徐坤微信成为他的好友，然后你才有权限去翻看他的朋友圈。如果一个人通过了你的好友验证，说明了你们之间是基于之前的某种关系而产生的交集。这个交集关系是双向的我们可以称之为信任度。这就是每个微商小白，可以在微信中快速出单的原因，因为有信任的关系做背书，所以不管你是经验丰富的微商人还是小白，都可以大大提高转化率。

当这些好友被透支之后（透支的原因有很多，有的信任缺失，有的方法不当，还有的产品复购低），只能慢慢的基于各种社会弱关系（或者说利益关系和服务关系），把自己的私域流量池做大也就是大家口中常说引流了。所以其实私域流量就是一个基于信任关系的封闭性平台上的流量池，当然这个平台也不一定是社交平台。反观微博，如果我们想要在微博上了解蔡徐坤，我们只需要关注餐徐坤就可以了，不需要经过蔡徐坤的同意，这种单向而开放，通过信息流推荐曝光的社交传播平台，就属于公域流量。

公域流量，是商家只能以付费或者活动等方式，想方设法满足平台规则而获取的流量，无法留存。比如抖音上的粉丝，就是公域流量。因为你没有支配权，稍有营销嫌疑，就会封号，粉丝就为0了。

私域流量，是用户主动点击店铺关注成为粉丝，沉淀在微淘内容页、直播间的流量，能自由运营。比如:QQ、微信、微信公众号上的粉丝，就属于私域流量。

公域流量就是大盘流量，即整个淘宝天猫或者京东的平台流量。私域流量，从字面上来讲，就是属于自己的流量。

私域流量是什么意思？

私域流量是指从公域、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量(访客)。

私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。

商业知识点1：公域私域和全域流量

最近几年，公域，私域，全域在流量池中越来越多被提及。

简单的说，流量就是用户，BC中C的一方，从商户供给方的视觉来看，所谓公私全域流量，对应就是用户在哪里？

公域用户，包括线上线下，线上平台如天猫，京东等，线下如各大商场、沿街商铺等，每天都会有用户访问进入，他们可能会光顾你的门店，但这些不属于你的用户，都是公域用户。是要你花钱去买的，要付出佣金，租金，广告费等等，要触达用户，成本高且你不可控。

私域用户，就是在你建的场子里的，CRM，微信群，公众号等，是你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。

选择公域或私域，企业永远考虑是投入产出比。

在公域红利期时，多数企业会直接选择在公域内获客，因为成本低，要去自建私域的成本过高，资本驱使下的自然选择。

而市场经济之下，竞争激烈成本就会上升，拉客成本过高，过了红利期，就要考虑自建私域流量池。

让顾客在自己手里，提前布局的企业就会尝到私域流量的红利，目前仍处于私域流量的红利期内。

不过随着越来越多企业的加入，多数企业都开始做私域了，私域流量的成本就会上升。私域成本和公域流量成本就会越来越接近。

最终，私域流量成本和公域流量成本，就会变成此消彼长的一个麻花线，在一个总体均衡的区间里上下波动。

这时，整个公域、私域流量就进入了全域红利期，相互打通，谁互通的效率高，谁就能更快吃到红利。

公域流量是如何引流到私域流量的？

现在大家都在讨论私域流量，私域和公域流量的区别相信大家已经耳熟能详了，私域留两个的好处是显而易见的，那么公域流量该怎么合理化、有效化的引流到私域流量呢？

首先我们先来看一下主动引流是什么？

主动引流就是对你感兴趣的人，主动来联系你，来进入你的私域池进行了解，可以是加好友、关注公众号或者是留下资料让你联系。

那么如何能够去获取真实流量呢？

小马哥认为，还是内容第一，当你的内容足够有价值、足够吸引人且足够优质，流量会上门来主动找你，这是真正的主动引流。

相比被动的主动加好友，转化率得不到保证不说，而且容易为了追求量而导致不精准，并且还在一定程度上对客户造成了困扰，第一印象就不好的生意成单率也就不可能高。

当我的内容足够好了足够有价值，再怎么进行下一步呢？

1、选好平台：

根据自己产品和服务的属性选择一个平台进行内容的展示。比如微博、小红书、微信公众号、视频号或者其他短视频平台。

2、自身定位：

搞清楚自己产品或者服务的定位，并且知道自己的目标客户群是谁。在这个阶段就需要准确地了解用户画像，将自己用户的喜好、特点、年龄层等成立一个用户标签体系。

随后剖析自己的产品和服务，列举出对客户的价值以及客户为什么要选择你的理由。

打好了引流的地基，现在就要说一下引流的具体方法了。

挖掘关键词，精准定位

1.微信搜一搜

微信搜一搜的排名优化是最近开始流行的一种搜索方式，并且依靠着微信这么大的流量入口，相当于微信里的一个小“百度”了，那微信搜一搜该怎么做？

定位关键词

微信搜一搜自带搜索指数查看功能，可以针对你想要投放在微信生态里的文章进行自查，是否能够蹭上关键词。

当然也不要选那种指数太高的，因为竞争也很激烈，现在已经有很多公司在做搜一搜的竞价服务了，所以找到小众但是也有流量的关键词就是企业的关键。

提升内容质量和数量

有了关键词，就要看一下关键词相关的内容都是什么，并且看什么类型的文章排在前面。根据观察再调整自己的文章的内容，作为参考。

在把控内容质量的时候要时刻围绕着你的受众：给谁看？想让他在哪里看到？看到之后是否能产生价值？是否足够让其对你产生兴趣？围绕着这些问题进行文章额输出才可以达到最佳效果。

2.豆瓣

豆瓣这个平台权重很高，平台流量比较大，那如何用豆瓣进行引流呢？

养号

不管是什么平台，都是权重第一。

新账号的话需要前期进行一段时间的养号（当然你们如果有预算可以直接买一个）。

每天关注几个账号，评论互动，这样一来可以增加权重，另一方面系统也会判断你是一个有价值的活跃用户，也算是引流的第一步。

收集关键词

根据你自身可以输出的内容类型来收集豆瓣上流量较大的关键词。

关键词写内容

根据关键词输出内容，将关键词添加到标题中，文章正文合理布局3-5个关键词，尽量不要重复。

豆瓣的高质量文章除了在豆瓣内部会被推广，在百度的搜索结果中也会优先显示，这样其实就是一举两得的结果了，所以豆瓣这个渠道如果有精力的话可以好好经营。

除此之外，如果还有时间的话，还可以加入相关的豆瓣小组，找到精选话题然后发帖。但是一定要注意内容质量，相关度要高，不然可能不会被推荐。

3.付费加群

想找到精准用户群，可以试试付费加群。是指你付费购买了课程，而课程本身是有售后的社群的，那么这类学习售后群就是我们引流的渠道。

而在付费社群里面进行引流，其实就是学会怎么去输出内容、怎么去互动，简单的讲就是如何混好群，获得群友信任，进而推广自己的产品服务。

4.竞品群

在竞争对手社群营销中公布有关自身社群营销的广告宣传和宣传策划信息内容，还可以在竞争对手社群营销中维持活跃性，提醒普通用户自身有对她们有效的信息内容，倘若想进一步掌握，还需要添加好友。

在吸引住了客户充足的求知欲以后，客户当然会来加上你，随后这个时候根据私聊的方法把自己社群营销的广告宣传和内容公布给客户就可以。

这几种方法是比较简单的引流方法，希望大家可以有所收获，欢迎大家后台给我们留言交流引流心得哦！