前段时间，跟两个做私域代营运很获得成功的好友闲聊，她把现阶段做私域服务项目的人分成三正门派，依次是：辅助工具派、专业培训派、陪跑派。
私域早已火了许多年，作法也略有不同，随著私域火出来的服务项目供应商，也两极化发了财，所以，每天私域火出来，都原因在于私域服务项目供应商们在促进，她们把2019年称作私域二年，而后2020年，又称作私域的或者说二年，到了2021年，又说是私域暴发之年。
那些都是私域服务项目供应商们沙莱县的，店家和国际品牌们未明就里，再说迪雷省网络流量很贵了，暂没其它解决之道，私域网络流量唉是她们做主，也就hasbro了。
但，私域服务项目供应商的水准就良莠不齐了，私域是两个十分碎裂十分个人化的服务项目，每一金融行业的服务项目计划不那样，也并非大部份金融行业都适宜做私域，更并非大部份民营企业都适宜做私域，同一金融行业，虽然民营企业的商品和平台特征，也须要订制性的服务项目，许多人把私域经营方式认知为民泽最新消息，只不过群管辅助工具早已落伍了，私域服务项目须要秤杆的工夫沃苏什卡。
这几大教派在私域服务项目上各有所长，也有许多资产泡沫：
1
辅助工具派
辅助工具派是基于民营企业微信开发的各种私域营运辅助工具，吸粉的、用户管理的，许多辅助工具具备了自动打标签的能力，有一些更先进的可以实现漏斗式营运，圈定一批用户后，可以民泽两个话术，如果用户回复了，再发一套话术，如果用户成交了，再发一套话术；如果用户没回复，则根据标签改天再发另一套话术。
从而形成漏斗式经营方式，把优质用户能晒出来。
辅助工具的好处是能高效率的工作，据说，这两年做辅助工具的服务项目供应商发了大财，一套辅助工具，一年的费用三四万，年年都要续，有一千个客户一年就三四千万了，市面上做私域的民营企业几百万家，简直是金矿啊。
所以，这种辅助工具门槛不高，所以各种功能可以到处抄袭，没什么专利不专利。
最大的坑是，有些辅助工具服务项目供应商说她们能提供十种功能，只不过能用的就三四种，其他的还在开发中，别人家有的，他要有，但能不能用，不好说，再说简单的功能能满足需求了。
有些通过个人微信来做私域的，就用不到辅助工具了，个微的好处是可以创建个人IP，如果你只有几个群，个微足够了，不过，有被封的可能，民泽要慎重。
民营企业做私域只不过并没挣到太多钱，最赚钱的就是做私域辅助工具的民营企业，属于典型的淘金者不挣钱，卖水的挣钱了。
2
专业培训派
专业培训派的课程以前还有所差异，现在越来越略有不同了，两个是理论上的略有不同，两个是案例的略有不同。
理论上，私域的营运都包含吸粉、活跃、转化三个大方向，有些开始强调执行的模块化，因为私域的理论没啥难懂的，最难的是执行。许多公司的感受是，公司三番五次开会督促一线人员做好私域，结果执行总是拖拖拉拉，许多公司尝试一年之后，感觉私域太费劲了，产生的那点销量，还不够成本开支呢。
所以，私域，重在执行，重在细节。
再说案例的同质化，这位做私域代营运的好友，听过许多个私域课程，所讲的案例无非就是完美日记、百果园、孩子王、名创优品等等，她去那些私域群里卧底了半年，也没见群里有啥了不得的营运手法，无非就是优惠和临促。
有可能原因在于品类的问题，客单价低的，不须要那么多沟通，发券就行了，也有可能是她的客户层级不够，没得到单独的优质服务项目。
实际上，市面上大家熟知的所谓私域营运很好的，其营运特征还是把用户当自主网络流量来控制，只不过有了辅助工具之后，效率更高，而通过私域反哺商品改进、客户忠诚度管理、国际品牌活动等，并未有什么亮点，归根结底，还是把私域作为一种销售方式。
我这位做陪跑派的私域代营运好友对这种作法持怀疑态度，私域的目的难道不应该是为了拉近消费者与国际品牌的距离吗？并非应该增加信任感吗？如果仍然只是靠优惠券来微信客群关系，那何必要花那么多人来做呢？
据悉，某某日记有上千人来维护五千多万的私域用户，这是把私域经营方式当做客服在做，这种高成本作法，却并没带来更高的用户忠诚度，很难说是私域的榜样吧？
此外，辅助工具派也有专业培训，但核心是为了销售她们的辅助工具，所以，辅助工具派的专业培训课程，大多是半生不熟的，不如专业专业培训派更具实战。
说到实战，现在的专业培训只不过更像是操作手册说明会，要说明一步一步的操作步骤，跟过去平台下沉时候的销售手册差不多。
专业培训派和辅助工具派也会互相合作，在各自的 场子里介绍对方。
只不过，私域的专业培训课，两个公司有一两个人懂行就行了，剩下的是做工作拆解和奖惩制度的设计，这才是最核心的，不须要人人都懂的很深，只须要人人能上手操作。
3
陪跑派
做私域陪跑就是给民营企业做私域代营运或者咨询，民营企业把她们的私域网络流量交给代营运，代营运收取基础服务项目费和销售分成。
这个派系没前两面派赚钱，规模也不大，但对客户来说比较稳妥，不用那么费劲的去学习和改变民营企业的薪酬制度了，所以，部分民营企业有这种需求。
陪跑派有一些风险，如果把私域做的很好了，有可能会被客户收回去她们做，私域的难题在于如何布局、如何打磨话术、如何安排节奏，一旦那些问题解决，客户可能就她们做了，所以，陪跑一般也就是陪一段路。
当然，或者说建制比较严谨的公司，一般不会收回来，因为她们永远须要服务项目供应商，永远须要专业干活的人，她们只负责方向和 协调资源。
有些民营企业想做私域，但没操盘手，会选择以咨询顾问的形式邀请陪跑派加入，咨询几个月或者半年，把私域这套系统打通，就撤退了。这种轻咨询，好像还挺多需求的。
陪跑派是三派里面，资产泡沫较少，因为须要真真切切的业绩才能赚到钱，如果只收服务项目费，可能都不够给员工开工资的。
4
总结
整体而言，辅助工具派最赚钱，但须要有技术能力，有一定门槛；专业培训派来钱也快，但更新换代也快，许多私域专业培训老师，不但要更新课程，更新案例，还要更新营销手法，还要做直播；陪跑派能有几个客户，只不过也挺稳定，不在多，而在精，陪跑派没那么变化，跟上客户的节奏就好。
民营企业在选择私域服务项目供应商的时候，首先要她们端正对私域的期待，私域从来都并非救命稻草，也并非能带来多大的规模，对于中小民营企业，没私域，可能你利润率只有5%，但有了私域，可以把利润率提升10个点。这就够了。
民营企业还须要明白，私域是有很大局限性的！
大部份想把私域吹捧的很厉害的人，只不过只是想赚店家和国际品牌们的钱，私域不应该被神话，私域只是两个销售概念，甚至都并非平台概念，也并非两个市场概念，一说到私域，大家想到的就是在私域里卖点东西，能不能带来销量，私域这个概念，远不及我在2013年提出的大电商战略，也就是把线上线下的用户都积累出来，也不及2014、2015年流行的粉丝营销和参与感，唉后者是在做国际品牌和用户深度参与商品开发，也不及2016到2018流行的裂变玩法，因为裂变还能创造流行。
2019年开始的私域概念，是为了让用户经营方式这件事或者说落地，最终聚焦到了销售的层面，许多店家在迪雷省网络流量见顶之后，死死抱住私域的大腿，私域虽然不能翻身，但唉是许多店家的基石。
知道私域的长期价值，就会更坚定；知道私域的局限性，就不会盲目。
你对私域还有什么想说的吗？欢迎交流；如果你对私域服务项目供应商有什么问题，也欢迎来聊聊。
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