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爆款副校长做短音频,两年估值水平3亿,月营业额1000余万!商业模式详解

时间:2022年05月24日 阅读:149 评论:0 作者:drip

那时,咱专访到的那位卧虎藏龙,是基础教育圈的短音频网红截叶,前段时间在抖音十分火,你可能将没刷到他的音频,但你很大整天听见他的人声,他是网红副校长Alex。

他做了两个创办人IP幼体的商品,收费项目29.8万,是那个商品让他在抖音获得成功破圈。

爆款副校长做短音频,两年估值水平3亿,月营业额1000余万!商业模式详解

先说下他的数据,网红副校长做短音频创业者,两年估值水平3亿,现阶段项目组100王承恩,月营业额1000万+。

他的销售业务事实上有两大板块,两个是做青年教师幼体,另两个是创办人IP幼体。

现阶段,他早已幼体了数个创办人IP,像廖恒悦有51.6万影迷,商业地产酵母菌57.4万影迷,珠宝首饰姐宋佳24.8万。

最重要的是,这种类型的账号,变现效率极强,像商业地产酵母菌,5月卖房子卖了4个亿。

接下来,我继续说,我这一次专访挖掘到的干货。


01

基于抖音做IP幼体的

商业商业模式

网红副校长,现阶段所有的销售业务,都是基于抖音,那个阵商业地产生的,整个大的营收切分成了两大版块。

第一,是短音频创富圈。

里面,就有创办人IP幼体那个商品,收费项目29.8万,交付的是30条抖音短音频。

在那个版块里,还有,两个短音频IP课程,前端小课收费项目518元,后端还有,两个9800元的线下课。

第二,是青年教师幼体。

他找了大量中小学的老师,帮他们在抖音打造IP,然后,通过直播或者短音频的方式售卖课程。

幼体的方式有两种。

两个是签约幼体,那个对老师的要求很高,必须像北大丁教授那个级别的,那个逻辑就跟签约艺人一样,你来公司,我给你做幼体,然后根据每个月的营业额给老师计算分红。

另一种是付费幼体,公司直接收那个IP19.8万,并且,还会按照GMV拿10%的分红。

如果,某个老师十分牛逼,GMV做到很高怎么办?那个时候就做深度绑定,比如,语文老师申怡那个IP,就单独拉出来,成立一家新的公司,然后,做好股份的分配。

你看,网红副校长幼体的IP,其实就只有两种类型的人,两个是创办人类型,另两个是青年教师,为啥呢?

因为,这两种类型的人最好幼体,抖音对于我们来说,是,两个用优质内容换流量,把流量变成钱的平台。

哪种类型的人,生产内容的能力最强呢?不是,上面说的,这两种类型的人吗?

对于老师来说,商品本身是内容,那个内容是源源不断的。

对于,创办人来说也一样,他们本身在各自行业的认知力,专业度,都是碾压其他人的。

所以,你只需要做好,问题引导,他们就能给你,十分专业的回答,这些回答是超级优质的内容,经后期一剪辑,是,两个又两个的网红音频。

02

给网红副校长交29.8万

做IP幼体到底能得到什么

最核心的交付,是30条短音频,包括选题还有后期的剪辑。

创办人IP幼体那个商品,是两个需求度十分大的商品,我在做创办人IP变现课的时候。

我就发现,对学员来说,最难的不是,私域转化的各种流程,各种sop,而是短音频的生产,其实,是一件难度极大的事情。

网红副校长是怎么解决那个问题的呢?

其实,创办人本身都十分有料,他们只是不知道怎么表达,所以,网红副校长就用了专访的形式,去引导他们回答。

这里面,最核心的还是选题能力。

是,你得找到30个,既符合创办人专业属性,又能够出圈的问题,这30个问题解决了,后面所有的问题就都能解决。

但是,那个难度十分大。

03

如何给网红设计

必火的选题

选题,是两个短音频最核心的版块。

两个音频能不能火,选题占了70%的因素,这次专访中,我重点问了网红副校长,我觉得,他在选题那个点上,做得真的十分好。

他在选题上,有两个16字真言,叫做专家人设,出圈话题,满足好奇,打动人心。

第一,专家人设。是,你要围绕那个人设,去设计选题,那个是根基。

因为,你做短音频最终目的是为了变现。

你想变现,你就得让人知道你是干什么的,你卖的是什么商品,只有别人知道你是干什么的,又通过短音频,看到了你的专业度,才有成交的可能将性。

比如说,商业地产酵母菌有一条短音频选题是这样的,北京通州的房子值得买吗,这条音频有7.6万赞,并且,全北京所有的商业地产销售,在那一天都转发了这条音频。

第二,出圈话题。是,你的话题要有传播性,还不能只有专业度,要是十分专业的话,打击面是很小的,这样破不了圈。

两个好的出圈话题,就要做到话题中有话题,比如说,商业地产酵母菌那个号,有一条选题是这样的,北京的名媛住哪个小区。

那个选题,就极具话题性了,对于普通人来说,讨论的早已不仅仅是住哪个小区的问题,而是都在讨论,哪些是真名媛,哪些是野模。

再比如说,廖恒悦那个号,有一条选题是,丈母娘给我1000万需要交税吗,那个选题也十分有话题性。

所以,想设计两个好的出圈话题,你就要想好,怎么用两个更具传播性的话题,去结合你的专业度。

第三,满足好奇。你想,你为啥会愿意看完两个音频。

是不是因为某个音频激发了你的好奇心,你想知道最后的答案,于是,你就把音频看完了,有可能将,最后的答案没什么特别。

但是,在你被激起好奇心的那一刻,你就很大会看到最后。

那怎么样才能满足好奇心呢?

首先,你在选题的时候,很大要站在两个普通人的角度去问问题。

是,你得考虑到两个普通人,他关心什么问题,比如说,买了房可以退吗,哪些开发商的房子不能买,这些都是普通人好奇的问题。

还有,你可以用一些夸大的手法,去激发影迷的好奇心。

比如,珠宝首饰姐宋佳那个号,有一条69万赞的音频,她的选题是这样的,一吨钻石多少钱,比尔盖茨的身价可以换成多少吨钻石。

满足观众的好奇,其实是十分有难度的,那个点,你得不断的修炼,你要找到对世界的好奇,和对世人察觉的感觉。

第四,打动人心。你看,那些真正的网红,都是打动人心的,比如,父母关系,夫妻关系,子女关系,你要引发影迷的情绪共鸣,才能打动别人。

那怎么引发情绪共鸣呢?

我觉得,最重要的两个点是真实。只有真实,别人才能感同身受,网红副校长有个号,叫北京创业者故事,是完全的走心派。

那个账号,在情绪的调动上就做得十分好,网红副校长有一句话,我觉得说得特别好,叫做,理性出业绩,感性出奇迹。

04

两个垂直类的账号

到底应不应该把影迷量做大

网红副校长说,他的个人账号,现阶段一直在克制选题,他不希望,把那个账号做大。

为啥呢?

因为,他希望自己的账号,能更加垂直。他现阶段账号,30%的影迷都是教培行业的,他想要的是,通过那个账号,能找到更多的老师,为青年教师幼体,这件事赋能。

但是,一旦你把账号做大,比如,到了100万影迷,你账号的整个影迷画像,就会变得十分范。

那个时候,你再去发十分专业的内容,整个播放量就会变得十分低,那你为了播放量,你就只能不断扩大选题范围。

最后,你的影迷量是上去了,可是垂直度也就下来了。

那个问题,有没更好的解决方案呢?

我觉得,用垂类账号的矩阵,是一种解决方式。

比如,我的大号,可能将会讲各种创业者的案例,解决方案,影迷肯定是比较范的。

但是,我可以再做几个矩阵号,比如说,垂直讲私域的,垂直讲抖音的,等等。

05

为什么创办人

做抖音变现效率那么高

我先说几个,网红副校长幼体,创办人IP变现的数据。

商业地产酵母菌,做房产的,5月份,买房卖了4亿。廖恒悦,做理财的,募了2个亿,两年管理费400万。王然布舍,做高端服装定制的,两个会员20万,早已收了好几个。

你会发现,两个创办人做好抖音IP,变现效率真的高得吓人,为啥呢?

最根本的原因,是,这些创办人本身,就有很好的商品做支持。

你看,为啥MCN机构的网红,影迷量那么大,变现都不咋的呢?是因为,他们没商品原点支持。

在抖音做IP解决的,其实是流量问题。

但是,流量很大是依附在商品身上,才能,最大化的去变现,只要你的商品足够好,再加上抖音,那个流量放大器,你的变现会十分十分恐怖。

目录(完整版商业商业模式文章,想看的朋友可以私信我)

01.基于抖音做IP幼体的商业商业模式

02.给网红副校长交29.8万做IP幼体到底能得到什么

03.两个垂直类的账号到底应不应该把影迷量做大

04.为什么创办人做抖音变现效率那么高

05.付费29.8万后的交付流程是怎样的

06.如何给网红设计必火的选题

07.如何调整创办人拍短音频的最佳状态

08.拍30条短音频需要用多少时间

09.短音频投Dou+是必选动作吗

10.给每个IP设计一句牛逼的slogan

11.作品上热门后不要做这一件事情

12.两个网红要多长时间才能火起来

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