公域流量 :其实就是初次主动或被动参与到开放平台的内容曝光中的流量,比如以搜索流量为代表的的百度360搜狗,你去搜索某个关键词,展示在你面前的是围绕这个关键词的自然排名展示和竞价排名展示。再比如以电商流量为代表的淘宝京东拼多多,当你进入到这些网站或者在这些网站中搜索一个产品时,展示的是直通车的广告和钻石展区的banner(横幅)以及商品的排名展示。
私域流量 :是在初次产生“关系”基础上相对封闭的信任流量,以微信为例,如果你想看到蔡徐坤微信成为他的好友,然后你才有权限去翻看他的朋友圈。如果一个人通过了你的好友验证,说明了你们之间是基于之前的某种关系而产生的交集。这个交集关系是双向的我们可以称之为信任度。这就是每个微商小白,可以在微信中快速出单的原因,因为有信任的关系做背书,所以不管你是经验丰富的微商人还是小白,都可以大大提高转化率。
当这些好友被透支之后(透支的原因有很多,有的信任缺失,有的方法不当,还有的产品复购低),只能慢慢的基于各种社会弱关系(或者说利益关系和服务关系),把自己的私域流量池做大也就是大家口中常说引流了。所以其实私域流量就是一个基于信任关系的封闭性平台上的流量池,当然这个平台也不一定是社交平台。反观微博,如果我们想要在微博上了解蔡徐坤,我们只需要关注餐徐坤就可以了,不需要经过蔡徐坤的同意,这种单向而开放,通过信息流推荐曝光的社交传播平台,就属于公域流量。
公域流量,是商家只能以付费或者活动等方式,想方设法满足平台规则而获取的流量,无法留存。比如抖音上的粉丝,就是公域流量。因为你没有支配权,稍有营销嫌疑,就会封号,粉丝就为0了。
私域流量,是用户主动点击店铺关注成为粉丝,沉淀在微淘内容页、直播间的流量,能自由运营。比如:QQ、微信、微信公众号上的粉丝,就属于私域流量。
公域流量就是大盘流量,即整个淘宝天猫或者京东的平台流量。私域流量,从字面上来讲,就是属于自己的流量。
一、私域流量:
私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。.
衍变:
随着淘宝京东等传统电商(包括不限于)的竞争日益激烈,大家都在探索新的领地,社交电商的增长与日俱增,私域流量在这个背景下被讨论最多。
私域流量或者私域流量池,区别于传统电商消费流量,是向经营用户的转变,电商所经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众,这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为,这些流量只属于电商而非平台的竞价购得所谓私域,这个闭环也可以说私域流量池。
作用:
私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营,使一定量的流量获得更高的收入。
私域流量池不是用来获取流量的,至少不是它的关键所在。若寄希望于一个私域流量池纯粹通过裂变去获得流量,这就走偏了。因为,没有转化验证的流量,你没法去评价它,很可能就变成了“虚荣指标”了。
二、公域流量:
是商家只能以付费或者活动等方式,想方设法满足平台规则而获取的流量,无法留存。譬如你抖音上的粉丝,就是公域流量。因为你没有支配权啊,稍有营销嫌疑,就会封号,粉丝就为0了。
说白了,公域流量就是大盘流量,即整个淘宝天猫或者京东的平台流量。私域流量,从字面来讲,就是属于自己的流量。
猎鲸微信管理系统
是一款专业微信个人号聚合管理系统,针对企业、微商、微信运营独立研发的高效系统。
它具备一键,私域流量池搭建、朋友圈营销、社群管理、客户管理、监控管理...等等功能。
受众的群体不同,公域是对所有的,但私域只对关注的。
私域运营的核心有三点,分别是打造IP、精细促活和重视变现。
打造企业自身的私域流量池,尤其是熟客,复购等,对于提升企业业绩是很有帮助的
为大家整理了一份个人知识提升的学习资源,包括这两年很火的短视频直播带货运营,各大渠道引流,视频剪辑和有声书等资源,每个分表格都是不同的类目,需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源,供大家交流分享学习,需要的可以先收藏转存,有时间慢慢看~
私域运营学习实时更新
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品牌型号:华为MateBook D15
系统:Windows 11
私域流量和公域流量的区别在于竞争程度不同、留存度不同、运营方向不同、转化方式不同。
1、竞争程度:私域流量只属于商家自己,没有同行竞争;公域流量竞争很大,比如淘宝,同一类型产品可能有几十上百个同行竞争。
2、留存度:私域流量客户只对接一人,你还能通过自己的系统来精细化运营,这样留存度较高,粉丝黏性更强;公域流量池里面由于选择较多,用户比较难以留存,客户很容易流失。
3、运营方向:一般来说,当运营公域流量时,考虑的是尽可能抓住更多红利流量,以此来扩大粉丝基数;但是在私域流量当中,主要考虑的就是怎么样去保我的流量,同时获得用户更高深度的资产,也就是从用户中获取更多利润。
4、转化方式:公域流量通常需要通过投放或者是推广来进行获客,而流量是不可控的,有时候广告投放效果很差,转化也不好;而私域流量就不同了,当用户被沉淀到我们自己的系统后,之后的活动曝光、通知、营销、会员卡、下单等,均可以通过我们自己的系统实现,无需再投入大量广告费用来争取公域流量中竞争激烈的客户。
私域运营的核心有三点,分别是打造IP、精细促活和重视变现。
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