裂变式营销是一种低成本的获客方式,借助用户的社交关系实现品牌的传播,销售的促进。中心思路是社交分享,通过各种福利,实现老带新。核心要素是种子用户,玩法设计、分享渠道、分享引导、设计和落地页路径等。裂变形式有公众号文章裂变、线上订单消费后裂变、线下实物产品类裂变、二维码海报裂变和现金红包裂变
裂变营销其实是指终端市场的裂变,其核心内容是:市场不仅仅是几何级全面摊开,高速发展,而要精耕细作,精准攻破,全力进行点对点的击破。
现在经常玩的裂变营销有群裂变、任务宝裂变、分销裂变等等。传统营销方式普遍只有一次交易,但是裂变营销可以让1个用户变2个,降低了企业获客的成本。
更多的裂变玩法可以百度:不羁公社 。不羁公社网站有很多的裂变拆解案例可以参考。
裂变营销就是借助社交流量,通过内容吸附用户,同时激发用户关系链,以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用,决定了裂变营销的结果。
低成本的社交流量获取,关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户,使其从用户成为“粉丝”,在主动将企业的产品和品牌信息传递出去,并形成可以私域运营的网状用户结构。
AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户(acquisition)、提高活跃度(activation)、提高留存率(retention)、收入获取变现(revenue)、自传播(refer)。可以看出,在AARRR模型中,获取用户就是流量入口,提升用户活跃度就是创造惊喜时刻,提高留存率就是确保产品价值被用认同,收入变现是验证模式是否可以运转,自传播就是一种裂变方式。
以这样看,第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础,才能完成后续的裂变。其次,是留存率,只有足够的内容支持,才能让用户与企业有足够的互动频次,以及可裂变的内容。最后,是技术,能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。
什么是裂变营销的关键呢?
1. 确定裂变的目的
裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传,那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售,可能是优惠放送,或是利润分成等。
2. 强调分享属性
裂变的活动内容设置,最好有强烈分享属性,能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包,要拿到100或200的奖励,需要6~7个朋友协助,参与,完成老用户的拉新。
3. 有吸引力的奖励
将原来用于拉新获客的广告费用,用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时,以数据支撑决策,持续提升分享奖励对新老用户的响应程度,以此驱动裂变。
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