一、确立社群价值
每个社群都有具体的存在价值,第一步就需要我们搞清楚我们的社群到底能提供什么具体的价值,其实也是我们的“虚拟产品”。只有真正知道了你能提供什么价值,才能知道在哪里找到需要的人群,第一步属于定位环节,很重要。
二、增加用户粘性
社群营销之所以可以异军突起,威力无边,主要原因是网络社群可以更好的粘住用户,把客户当家人,通过深度的互动可以进行产品的付费升级,产生二次销售、三次销售甚至更多,不仅实现经济回报,而且客户可以为品牌发展助力。
三、挖掘价值痛点
挖掘痛点是任何营销环节中,都必不可缺的一环,是订单成交的前提,稍微懂点销售的伙伴就很明白,所以不过多解释。
那么该如何做好社群运营呢?
一.什么是社群营销?
社群是一种以共同价值观作为精神内核,成员带有相同的精神标签,跨域时空的精神联合体和利益共同体。
1. 社群的特征
1) 有稳定的群体结构和较一致的群体意识
2) 成员有一致的行为规范、持续的互动关系
3) 成员间分工协作,具有一致行动的能力
2.构成社群的要素
1)共同兴趣
聚合到一个社群的人要对某种事物有一致的认可。
这种事物可以是一种产品,可以是情感,也可以是行为等。
2)有效合理的结构
社群发展需要有一定的规则,在发展社群之初就需要为社群制定好有效而合理的结构,
形成有权威性、成员自发遵守的规则。
这个结构涵盖交流平台与组织成员,也包括加入原则、管理规范等。
3)内容价值输出
社群存在的一个重要意义就是需将有价值的东西传递出去。
社群一定要定期输出有价值的东西,这也是为了预防成员退出,社群解散的发生。
定期地提供一些价值,也能够让壮大群体,将更多的人吸引加入到社群,使他们留在社群中。
4) 运营手段及方法
社群建立以后是需要用心运营的,有效运营决定了一个社群寿命的长短。
运营较好的社群,往往能很好地激活社群中的粉丝活跃度,使得生命力旺盛。
5)裂变升级
运营者可将成功的社群不断复制裂变,不断壮大社群的规模。
成熟的社群需要情感的归属与价值认同。而社群越大,情感分裂的可能性就越大。
因此在社群壮大的过程里,还要不断地复制以往的成功经验
1、明确社群运营的优势
社群运营之所以一直很火,主要是因为其运营成本比低,而且使用起来也比较方便,因此,也受到了企业老板的重视。
2、寻找社群人的共性
我们都知道一个群体的运营,如果不是有了共同的兴趣爱好,即使里面现阶段可以有很多人,但是过不了多久就都自动退出了,只有寻找大家的共同爱好,才能够做得更好。
3、注重宣传工作的准备
不论是什么社群,先不管好坏,必要提前做好宣传,只有宣传后才可以被有需要的发现与使用,也才能够吸引更多有需要的人。
4、提升话题质量
在做这些社群的时候,一定要注重话题的质量,只有有质量的话题互动,才可以让大家保持习惯性的沟通,也不至于运营失败。
5、提供实用的价值和信息
对于很多人而言,关注一个平台或者群体,必然是看中了其背后的价值,如果能定期地提供一些价值,也可以壮大群体。
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