在这两年里,很多企业都开始做起了私域,那么在2022年私域流量运营的趋势有会是什么呢。根据调查2022年私域流量运营会有四大趋势。
1.对于绝大部分企业来说私域运营才刚刚开场
根据调查其实现在很多企业任然处于私域拉新引流期、启动期、观望期。只有少数企业已经处于私域业务瓶颈期、增量探索期和转化优化期。目前处于私域运营观望期企业占比18%,处于启动期企业占比24%,处于拉新引流期的企业占比21%。而处于私域运营转化优化期的企业占比16%,处于增量探索期的企业占比8%,处于运营瓶颈期的企业占比仅3%。由此可见目前,绝大多数企业还处于初期阶段。
2.加粉引流正成为企业精细化运营开端
随着私域运营不断推进,加粉难道也在不断提升。加上个人隐私保护,也让企业更难触达用户。以往的一些沟通用户的方式在逐渐失效,不管是优惠券,红包还是秒杀等都很难再吸引到用户。这使得商家要不断的去尝试新的用户有感知的私域互动内容和形势。以往我们讨论私域精细化运营时,大多都是想到的如何做好群运营,但这些都是用户进群后的操作,而现在加粉的精细化运营才是开端。
对于加粉精细化运营有2点要注意
①关注加粉话术和利益点本身,这两点足以吸引C端客户对品牌的关注,这也是大家目前相对成熟的部分;
②通过加微精细化,实现批量化加粉高承接能力,和提升首单、复购等相关转化。
3.全域运营正成为企业私域运营新趋势
现在全域运营正在成为企业私域运营的新趋势,全域运营横跨多个平台,如微信、微博、抖音、小红书、B站、海外平台等。目前已经有很多品牌通过KOC、KOL在小红书软文种草引流到私域卖货。
全域运营正在成为新私域红利,跨平台的私域体系正在开启更多红利。
当用户不再沉淀在一个私域池中,无论是数据、系统、运营理解、合作形态以及和用户的沟通方式、提供的服务和价格的制定,都会发生新的变化。
因此跨平台全域经营将是未来每个商家的必修课,也是新型私域红利的关键。
4.企业私域运营专职岗位以及人才需求2022年会越来越多
从目前统计到的职位调研表来看,排在前几名的岗位分别是:私域负责人、运营负责人、企业创始人和高管。
我们会发现,关注并不是所有人都关注私域职位。
很多公司现在都已经设置了专门的私域运营岗位,这个部门主要是管理公司的私域进度、资源。
另外,企业运营负责人,以及部分市场负责人,也在承担企业私域职责,是目前承接私域中最基础的部门。
目前有63%的私域团队规模为1-5人,成为当前私域团队的主流构成。
从行业看,互联网/电子商务、快速消费品(食品、饮料、化妆品)、服装/纺织/皮革、计算机软件等行业对私域人才需求较多。更多新媒体的知识可以去搜搜28推新者大陆里面有很多新媒体知识。
别的私域运营情况不了解,但是对饷APP还是蛮了解的,它也属于私域运营的范畴,其发展势头是相当迅猛的,短短几年的时间,就已经被越来越多的人熟知、认可,正在向着二三线城市迅速扩展,所以说私域运营的前景还是相当不错的。就像饷APP这样的平台,对于店主来说,压力几乎是没有的,没有资金方面的压力,没有库存方面的压力,没有发货以及处理售后的麻烦事,所以说私域运营的前景还是未来可期的。
私域流量和直播这两个词相信很多人都听过,把直播和私域流量结合起来就是流量的高转化,那么私域流量加上直播的形式会不会成为未来消费的主流趋势呢?答案我觉得可能是不,因为现在的直播就像10几年前的电视购物一样,虽然电视购物现在也还在继续,也有人消费,可是流量已经大不如从前,直播的结果也会像电视购物一样,所以这样的组合到最后也会一地鸡毛,那对于这个问题我说下个人看法。
直播的必备因素
对于直播来说,吸引观众的是主播,主播也是人,总有灵感枯竭的时候,当那个时候,主播的人气就是慢慢衰落,自然人气也就慢慢枯竭,所以直播的必备因素就是人气,而很多主播一旦成名就开始培养更多的主播,其实就是为了抓住流量,直播最直接的因素就是流量,流量可以被抓住,可是这种形式如果被遗弃了呢?那抓住的流量也会想细沙一样,慢慢的从手中流逝掉,所以必备的因素也是压死骆驼的最后一根稻草。
私域流量与直播的关系
其实直播就会抓住观众,当抓住观众的时候,这些观众就会转化为粉丝,粉丝就是主播的私域流量,这些流量就是这些主播的衣食父母,主播就是靠着粉丝的消费存活,可是很多主播为了让粉丝觉得自己卖的东西实惠,选品把关上就放松了,最后的结果就是让自己的粉丝消费了很多假货,当粉丝不在是粉丝,那主播的私域流量也就不复存在了,所以私域流量就是直播的后院,没有了私域流量直播也就名存实亡了。
为什么很多主播卖假货?
其实我相信不是很多主播想卖假货,有一部分主播真的是真假不分很容易被骗,选品的时候是真货,发货的时候是假货,其实就是狸猫换太子,很多主播最后才明白这个问题,可是自己拿钱了也不好说什么。而有些主播是打擦边球,就像那个燕窝事件,明明是糖水,非说是燕窝,结果弄的自己一地鸡毛,所以主播卖假货最后毁的只是自己和这个行业,最终这个行业可能也会因为假货的问题走向没落,这也就是为什么很多主播卖的都是假货的原因了。
问题分析
其实直播加私域流量就是电视购物换到了网络平台,大家一部手机就可以直播,而观众一部手机就可以看到,这样的便捷是电视购物不能比拟的,所以现在非常火,可是现在火不代表以后就是消费的趋势,消费的趋势一定是真货加亲民的价格以及良好的服务,这样才是未来的消费趋势,观众不会一直犯傻用眼睛去买东西,被骗一次两次还可以,就像狼来了说多了就没有人相信了,所以对于直播和私域流量现在也许很红火,但是终归会有被替代的那一天,以上就是我对这个问题的看法与想法,仅供大家参考讨论。
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