很多行业头部的几个品牌,在运营的过程中都是用的有赞来沉淀自己的私域流量。我随便报几个名字:完美日记、三只松鼠、五粮液。
新的时代,提出新的课题,能全域与消费者形成互动关系的品牌,才是真正“活着的”品牌。这就要求现在的企业,既能扎根线下渠道,如直营店、加盟商、以及便利店等销售终端,而且玩转线上,广泛布局天猫、京东等电商品牌,还要更大力度地拥抱私域流量,独立经营有赞小程序等“自营地”。
像抖音、快手或微博等,只要上传图文和视频就有机会被所有人看见,这叫公域流量。而像微信好友,微信朋友圈就是私域流量。其实私域流量本质就是把公域流量引流到自己的流量池里,为自己所用。一般来说,商家更需要运营自己的私域流量,建立用户的信任,从而引发复购。我建议如果做私域流量运营用有赞,国内这块属有赞做的最好。。可百度了解更多
个人认为私域流量是酒业的下一个突破口。
白酒行业大部分都是老品牌,比较习惯传统的运营模式,但随着互联网的发展,传统的运营方式会禁锢产品,再好的酒也怕巷子深。
反观,泸州老窖用有赞做转型,2020年全年净利润同比增长约20%-30%,借助有赞连锁以及爱逛平台,联动20多家门店开启私域直播,吸引用户观看直播,最终实现单场直播观看人数超过2万,点赞量超过15万,客单价更是突破了3600元。私域的运营既提升了销售也提高了品牌价值。
后疫情时代,更多商家开始拥抱私域流量。截至目前,有赞已打通微信、微博、QQ、百度、支付宝、小红书、爱逛、映客、斗鱼、虎牙等众多流量平台。公域获客,私域精细化运营,深挖复购,提升单客价值,这才是品牌做全域营销必经之路。
由于疫情的影响更多商家开始转线上,并且越来越重视运营自己的私域流量,即使受疫情不严重的品牌,也开始重视来突破增长瓶颈。
拿服装品牌Teenie Weenie举例,全国有1300多家门店,年初闭店率80%,然后用有赞快速上线了小程序。小程序上线第一天,线上分销团队在朋友圈和社群营销进行线上获客、线上成交。第二天,团队通过有赞云应用市场的“爱铺货”插件,1天内就将1400多个商品SKU快速上架到小程序商城,完成商品从线下到线上的转化。第三天,店铺推出多件多折活动,用3天创造了1500万元的销售额。
据最新的业绩预告显示,泸州老窖2020年全年净利润同比增长约20%-30%,不仅没有被疫情击垮,市盈率达到10年以来新高。
在与有赞的合作中,泸州老窖将拼团玩出了新花样——“0元抽奖团”,消费者只要拼团成功,即可获得抽奖资格(奖品中有极具吸引力的国窖1573)。这个系列活动,累计带来了超过6000个新顾客,而泸州老窖花费的成本,也就是一瓶国窖1573的费用。
此外,没有中奖到国窖1573的顾客,也有机会获得泸州老窖的店铺无门槛优惠券,还能促进顾客二次购买,一举两得。
这是一个非常简单的活动,但足以看到利用有赞做私域流量带来的显著效果。这背后,是一家老牌酒企对于社交生态、新消费趋势的敏锐洞察和对新业务的果断执行力。
我在朋友的推荐下实现了变现用有赞,还挺好用的。我之前就是踩过了太多的坑,所以才想要告诉大家,建立自己的私域流量池真的很有必要!
私域流量这个词商家应该都知道是什么意思,但恕我直言,就私域流量的玩法,目前绝大多数企业还没有一个正确的认识,以为多拉几个群就是在做私域运营了。如果拉群真的有效果,那人人都可以做私域了,还要那么多服务商做社群辅助工具干什么?。可百度了解更多
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