京东考题店铺私欲展示的类型有很多种,但是我们去根据京东里面的一些店铺,它展示的一些品种可以进行一个初步的判断
私域流量池』这个词最近突然之间就火了起来,第一次听到“私域流量池”这个还是在今年的三四月份的时候,从一个老师口中听到:“你看他们的私域流量池做的多好啊。”
为何这个词被各大主流运营媒体提起?它的势头是否有超过增长黑客的概念?
今天我们就从以下4个方面对“私域流量池”这个词进行讲解分析:
私域流量是什么?
为什么要做私域流量池?
私域流量池的载体有哪些?
如何玩转私域流量池?
01私域流量是什么?
任何一家公司,都绕不开一个核心的需求——流量。互联网公司需要线上流量,传统门店需要进店流量,流量的大小就代表了规模的大小,流量是市场,流量是用户,流量也是财富。
了解私域流量就要和他对立的公域流量进行对比讨论。
私域流量目前最广泛的定义就是相对淘宝、京东、百度这些公域流量平台,商家不用付费,可以任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号、抖音号等。
为什么私域流量这个概念会在现在提出并热议,主要还是因为淘宝、京东、百度这些公域流量平台的流量需要花钱买,而且越来越贵,效果却不一定好。
为了更加直观地向大家讲述,我们来举一个简单的例子:
建立品牌的私域流量池,经历了2020年的大爆发,各行各业在探索私域渠道后,收效较好。私域流量营销渠道可以大致分为四大类:
第一类是品牌自己的基地,包括微信公众号、企业微信、小程序、APP、社群、官网等;
第二类是电商平台,如天猫、京东、拼多多等;
第三类是微博、知乎、头条等自媒体平台;
第四类是抖音、快手、哔哩哔哩等新兴的视频媒体号平台。
这些传统的渠道看似丰富多样,实则已经进入了竞争白热化的存量市场。每种类型的渠道,都基本被头部的几家巨头平台瓜分了市场份额,这无疑不导致品牌主在这些平台要获得流量越来越难。
私域流量营销渠道四大类
在大家都在这些传统的私域渠道厮杀时,有没有留意到自己的产品,这些在市场上每天都在流通的数以万计的产品,他们是第五类的私域流量战场,他们天生就捆绑着“人”、“货”、“场”的流量载体。
各位品牌主,设想一下,如果让每个销售出去的产品都能开口说话,告诉你购买你产品的消费者是谁、有什么偏好、地域在哪……那,再次影响他复购不就很简单了吗?
但,产品走向销售渠道的那一刻起,往往就脱离了掌控,与品牌“失联”,如何能将产品触达到消费者聚集起来,成为我们的私域流量池呢?
2019年7月,微信全面开放“一物一码”,这是腾讯All in产业互联网的一个重要布局。无限云溯作为入驻微信“一物一码”能力的头部服务商,全面助力品牌主高效找到目标用户,打造系统化和数字化的能力,继而构建品牌企业账户体系和私域流量池。
解读“一物一码”
01
什么是“一物一码”呢?
“一物一码”顾名思义就是一件产品拥有唯一性的一个身份识别码,利用SaaS云平台和物联网技术让品牌商与渠道商、零售终端与消费者无缝连接,从而能提供全面的防伪、防窜、溯源、营销等一体化解决方案的一种技术。
02
“一物一码”能用到什么行业呢?
“一物一码”已经应用至各个行业,尤其在快消行业应用最为广泛,但快消行业对“一物一码”的侧重需求不同,生鲜、粮油食品和乳制品行业对溯源有明显需求;保健品、化妆品则更多应用到一物一码的防伪功能;而扫码营销则被更多应用在酒水、饮料、休闲食品等领域。
“一物一码”覆盖产品的全生命周期,包含产品生产、流通、销售的各个环节,同时通过产品媒介为品牌与消费者建立沟通桥梁,通过精准化的营销来为品牌降低成本、提升销量、并最终通过数据沉淀、分析为品牌的市场决策提供参考依据。
03
“一物一码”如何玩得精彩?
产品作为线下渠道的链接消费者的“超级连接器”,中国烟草、可口可乐、蒙牛……等零售巨头纷纷布局,这一期我们来剖析一下中国烟草是怎么把“一物一码”玩精彩的。
2022年春节,一场“码上行动,瓜分500万壕礼”引爆了新春的狂欢。消费者只要扫描红包袋上的二维码,进入活动页面,就能赢取小米电视、青酒、普洱茶、塔兔咖啡、无限嘿卡、现金红包等奖励。
这是中国烟草在一物一码上又一次的探索。数据显示,此次活动参与人次超过100w,帮助中国烟草实现与消费者之间的无缝沟通,并构建自己的私域流量池,也带动了行业思考如何借助数字化工具直连消费者。
那么,具体中国烟草是怎么借助一物一码来连接消费者的呢?
首先,消费者拿到新春红包袋后,扫描红包袋口的二维码,就会跳转至品牌主页。点击活动banner或活动模块,跳转至活动页面,点击抽奖,要求用户先注册方可获得抽奖机会。用户抽中奖品后,兑换时,要求关注指定的微信公众号。
抽奖是品牌的常规营销手段,但是此次活动利用一物一码的技术,成功引流至中国烟草搭建的私域流量池里,并获得了用户的扫码时间、地域、联系方式等数据。
最终,无限云溯帮助中国烟草盘活了用户,让他们沉淀了下来,带来了五个长期的价值:
一、沉淀了流量,为品牌所用;
二、节省了流量获取成本和后期的运营成本;
三、提高了触达消费者的灵活度;
四、帮助更高质量地进行精细化运营;
五、构建了企业的用户体系和数据体系,助力商业洞察和决策。
京东商家私域渠道中的上新视频和图文都可以,图文可以采用动态的。
私域是全站基于已有的关注关系,给到商家自运营的阵地。通过发布的内容和商品,跟粉丝进行互动,打造自己的粉丝和内容营销阵地,形成有粘性的粉丝关系,提升粉丝的回访及重复购买。商家现在面临这些痛点:流量获取难、自主品牌营销难、店铺活动触达粉丝有限,而私域恰好可以实现:店铺稳定获取流量、自主营销、自由触达粉丝。品牌专属“资产”的沉淀到带动刺激转化,私域将在自主运营、流量获取上多方面为商家赋能。品牌粉丝通过围观店铺私域内持续产出的优质内容而被种草,被传递私域所树立的品牌形象,参与品牌粉丝专属福利及互动活动等,升级为品牌忠诚粉丝,形成长效流量。
无论是在朋友圈还是在线下饭局,我们经常能听到“私域电商”这个词,尤其是一些从事网络销售的专业人士,更是对私域电商“情有独钟”。那么私域电商是什么意思呢,它是否会影响到我们的生活,而我们又该怎么去参与私域电商呢?本文,就带大家走进私域电商的世界,去感受下什么是私域电商?
要了解私域电商,那就先了解一下电商和私域分别是什么。
电商
电商,直白地说,就是电子商务,就是从事一切网络交易活动的商业买卖。一般指淘宝、天猫、京东、拼多多、微店等电商平台,大家应该都在某平台上购买过物品。
但是,据数据显示,淘宝2017年的获客成本已经暴涨到250元/人左右,而京东到了2018年获客成本已经超过了千元/人。
许多在淘宝开店的商家都纷纷吐槽,即使自己店铺的粉丝过百万,但是若是没有投入广告推广,那么进入店铺的流量将会少之又少。而最终的流量都掌控在平台的手里。
公域流量费用高昂,转化也越来越难。
不过商家们也是聪明人,选择了另一条路——私域。
随着电商平台的发展,越来越多的商家开始注意到粉丝对其店铺的巨大影响,涌现出不少在“粉丝经济”上玩得很转的商家,他们通过运营私域已经开拓出一条自己的发展之路,并且在激烈的竞争环境下突出重围。
说到现在,私域究竟是什么呢?
私域
私域(私有领域),指的是商家自己可以强控的阵地。商家可以决定展现的内容和售卖的商品,决定怎么跟粉丝进行互动,形成忠诚度高的粉丝关系,提升粉丝的回访率及重复购买率。
简单的说,就是通过QQ、微信、论坛、社群等平台,与粉丝形成一个群体,并与粉丝进行长期沟通、拉近彼此的关系。
私域电商
把“私域”和“电商”结合起来,即是通过QQ、微信、论坛、社群等途径和方式将自己的朋友圈层聚在一起,淘宝、天猫、京东等传统电商平台上的商家将客户导入到自己的社交账号(如微信、QQ等),并设法拓展好友,通过QQ、微信、论坛、社群等途径和方式将用户圈层聚在一起,然后积累和沉淀私域用户,并与这些用户发生交易,那么,这部分商家便是私域电商。
更完整的解释就是,那些拥有私域流量且能够不再依赖拥有公域流量的平台,借助社交媒介,用社交方式与用户沟通,并完成交易的商户。
今天,从某种意义上说,私域电商是发展趋势,我们应该更多地去了解它、适应它、使用它,通过它使自己的私域流量价值最大化。
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私域流量指的是个人流量池里的用户流量。
这个概念可能比较复杂,对于那些从事电商和自媒体的小伙伴来说,他们可能比较熟悉私域流量这个概念,因为私域流量就意味着一个人有了最终的流量池,这个流量池可以是企业所有,也可以是个人所有。但是不管怎么样,所以流量里面的流量最终是为这个品牌本身服务的。
京东准备进军私域流量。
严格意义上讲,京东一直都在向私域流量靠拢。因为京东和腾讯的关系特别好,我们在腾讯的APP里面就可以直达京东,这点足以证明京东和腾讯的关系。京东的发展离不开腾讯,因为正是腾讯给京东提供的巨大流量,才能够帮助京东顺利发展。一直以来,我觉得京东都在想办法把流量转化为自己的私域流量,通过这样的方式来开发出更具有社群性质的业务模式。
私域流量主要指的是个人流量池里面的用户信息。
正如我在上面所讲的那样,对那些不明白私域流量意义的人来说,我们可以随便举个例子,当一个品牌没有私域流量的时候,这个品牌需要从多个渠道来拓展业务和客户。但当这个品牌有了属于自己的私域流量之后,品牌就会利用私域流量里面的用户信息来开展业务,这个时候就不需要拓展其他新的渠道了。
私域流量可以帮助这个企业进一步发展。
道理也非常简单,因为一个企业绝对不可能仅靠一个业务来发展,在单个业务发展的过程中,一定会想方设法开展多个业务,通过这样的方式来保证自己的竞争力。私域流量就可以进一步确保企业的发展问题,因为企业可以利用私域流量里面的信息来盘活各个业务,让企业得到更为充分的发展。
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