koc和kol区别如下:
一、定义不同:
1、Kola(Key opinion leader 简称kol)关键意见领袖,是营销学上的概念,通常被定义为拥有更多更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
2、Koc (Key Opinion Consumer 简称kol)即关键意见消费者,一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。相比KOL,KOC的粉丝更少,影响力更小,优势是更垂直,更便宜。
二、营销范围不同:
1、KOL的营销范围是公域流量,角色定位多是专家、名人、明星、网红等代表,流量大但因为和消费者距离较远,导致互动和转化率低一些,但报价高且按曝光(CPM)计费。
2、KOC的营销范围是私域流量,角色定位多是朋友、普通消费者、转介绍者等,流量小但因为和消费者距离较近,会带动转换率和互动效果较强,且报价低按实际销售(CPS)付费为主。
三、特点不同:
1、KOC传播离用户更近。
2、KOC更具有传播爆发力。
koc引流是建立私域流量。
读懂私域流量,首先要了解流量池的概念,流量池指的是流量巨大,比如:淘宝、百度、微博等,只要预算足够,可以持续不断的获取新用户的渠道,被称为流量池。
私域流量是相对其而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如:自媒体、用户群、微信号等。
私域流量有以下几个优点:
1、流量更可控。
假设百度有一千万用户,然而这一千万用户跟我们没有任何关系,我们只有把里面的用户导入到自己的平台,才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。
2、性价比高。
我们在流量池获得曝光是需要付费的,比如:关键词竞价,不花钱想获得曝光,门都没有。
而一旦把用户从流量池导入私域流量,比如:微信群,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我,如果用户体验不好,分分钟会从私域流量池游走的。
3、给了我们深入服务用户的可能。
拿抖音来说,用户喜欢的短视频很多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注号主,关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。
当关注号主的人越来越多时,这个号主就成了网红,他这个号也成了私域流量池。
KOC是指关键意见消费者,KOL是指关键意见领袖。
KOC:KOC的英文是“KeyOpinionConsumer”,中文意思为关键意见消费者,KOC便是存在于我们身边,热于共享各类好物的集体,他们不局限在某一产品或范畴。相较于商业化较高的KOL,KOC展现出的营销性较弱,更简略影响同类集体的消费决议计划。
KOL:KOL的英文是“KeyOpinionLeader”,中文意思为关键意见领袖,是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOL归于在某一职业内有话语权的人,在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星,包括李佳琦、papi酱等,在各类交际媒体具有许多粉丝,成为了电商途径、品牌商争抢的对象。
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