市场上按投资方式和操作风格将私募股权投资分为三类。
一、私募基金通过非公开方式募集资金。在美国,共同基金和退休金基金等公募基金,一般通过公开媒体做广告来招来客户,而按有关规定,私募基金则不得利用任何传播媒体做广告宣传,其参加者主要通过获得的所谓“投资可靠消息”,或者直接认识基金管理者的形式加入。
二、私募基金在运作模式上有较强的投资目标。在募集对象上,私募基金的对象只是少数特定的投资者,圈子虽小门槛却不低。如在美国,对冲基金对参与者有非常严格的规定:若以个人名义参加,最近两年个人年收入至少在20万美元以上;若以家庭名义参加,家庭近两年的收入至少在30万美元以上;若以机构名义参加,其净资产至少在100万美元以上,而且对参与人数也有相应的限制。因此,私募基金具有针对性较强的投资目标,它更像为中产阶级投资者量身定做的投资服务产品。
三、私募基金在收益方面较高。和公募基金严格的信息披露要求不同,私募基金这方面的要求低得多,加之政府监管也相应比较宽松,因此私募基金的投资更具隐蔽性,运作也更为灵活,相应获得高收益回报的机会也更大。
四、私募基金的运作模式有其承诺保底,基金将保底资金交给出资人,相应的设定底线,如果跌破底线,自动终止操作,保底资金不退回。
五、接收帐号(即客户只要把帐号给私募基金即可),如果跌破约定亏损比例(一般为10%-30%),客户可自动终止约定,对于约定赢利部分或约定盈利达到百分比(一般为10%)以上部分按照约定的比例进行分成,此种都是针对熟悉的客户,还有就是大型企业单位。
了解精准营销、精准投放。
在人口红利和互联网流量红利都逐渐消退的情况下,企业对于数字化精准营销、精准投放等运营方式有着迫切的需求,搭建私域流量池,提升引流获客、营销转化效率成为了很多销售人员的主要工作。
私域运营岗位职责:负责零售、快消品、银行、基金、证券行业的私域流量矩阵打造和优化,围绕行业目标及行业特色,制定相应内容及运营规划,设计有效的用户裂变、成长、服务体系。负责社群运营体系的搭建,负责公司投资顾问IP矩阵的建设,制定相关规则与文化建设。负责获客后用户开户和理财客户的转化、留存、分层分类服务、复购、裂变及相关的数据分析。负责私域流量矩阵的打造和优化,设计有效的用户裂变和用户成长、用户服务体系。负责私域活动(如直播等)方案的策划及运营,以及外部内容合作方的拓展和管理。探索各类内容场景下的创新玩法,搭建资产管理内容和私域流量生态,促进业务发展。
私域运营是做“建立用户信任,拉长用户生命周期。”一个成熟的私域运营要对企业所在行业有足够的了解,能够清晰地看到企业在私域方面存在哪些问题,并且能够从内容、社群、产品以及数据等维度建立全面的运营体系,打造品牌IP,获取用户信任。建立以用户为核心的护城河,最终实现转化。
职责:核心职责是在维护老用户的同时,不断拓展新的用户。时刻洞悉用户的消费习惯和行为变化,抓住主流消费者的喜好。根据用户的行为和数据做好分层,对分层的粉丝用户进行针对性的触达和激励,培养用户对品牌的信任和粘性,增加复购和持续消费。
其他职责
1、负责零售、快消品、银行、基金、证券行业的私域流量矩阵打造和优化,围绕行业目标及行业特色,制定相应内容及运营规划,设计有效的用户裂变、成长、服务体系。
2、负责社群运营体系的搭建,负责公司投资顾问IP矩阵的建设,制定相关规则与文化建设。
3、负责获客后用户开户和理财客户的转化、留存、分层分类服务、复购、裂变及相关的数据分析。
4、负责私域流量矩阵的打造和优化,设计有效的用户裂变和用户成长、用户服务体系。
职责:核心职责是在维护老用户的同时,不断拓展新的用户。时刻洞悉用户的消费习惯和行为变化,抓住主流消费者的喜好。根据用户的行为和数据做好分层,对分层的粉丝用户进行针对性的触达和激励,培养用户对品牌的信任和粘性,增加复购和持续消费。
在私域流量概念大火之时,金融行业也意识到,其一直在追求的“开发新客户和挖掘老客户潜力”,就是所谓的私域流量运营。
金融行业私域流量运营的关键在于:如何把现有客户发展为忠诚用户?如何让忠诚用户裂变新用户?如何让潜在用户转变为真实用户?
针对行业痛点,信析宝为银行金融机构定制开发智慧短信解决方案,不仅是距离用户需求最近的服务入口,提升用户服务体验,还能够精准抓住潜在客户并引导业务办理,将客户稳定在这个企业自己的池子里。如今,通过智慧短信办理业务已经成为新时尚,企业短信公众号俨然成为银行金融机构布局移动互联网端的标准配备。
(1)官方认证的短信号码识别,展示企业LOGO和名称,提升短信辨识度;
(2)卡片短信提炼重要信息、一目了然,提升品牌形象,还能配置场景化服务按钮,提升企业流量;
(3)短信公众号方便新客户开设新户,同时也为老客户提供分期付款、基金理财产品购买等服务,不仅提升用户体验,还大大降低拦截率。
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