私域流量获客（私域流量成功案例）

本文目录一览：

• 1、私域如何进行渠道引流？
• 2、私域流量营销怎么做？
• 3、什么是私域流量？私域流量有什么作用？
• 4、私域流量是什么？
• 5、怎样运用私域流量高效获客？

私域如何进行渠道引流？

一、私域的价值

1、私域可帮助引流获客，降低成本

随着流量红利进入尾声，获取流量的成本越来越高。打造自己的私域流量池，将用户纳入私域，可以跟用户建立紧密连接，提升用户的忠诚度，实现用户口碑裂变，从而降低获客成本。

2、私域可实现用户精细化运营

搭建私域之后，可通过人群画像数据和消费数据进行分层，针对用户的偏好进行精细化运营，提升用户的贡献。同时如果用户流失，还能对流失用户进行精准召回。

二、私域引流渠道

私域可通过线上线下渠道引流，主要引流渠道包含以下几种：

1、自有私域平台

（1）小程序/APP：平台自有的小程序/APP，可在曝光量较大的广告位放置引流图片，比如首页、支付页、我的导航页等，引导用户加企微号进入私域；

（2）公众号：平台的微信公众号，可在自动回复、菜单栏、文章底部放置引流信息，引导用户进入私域。

2、线下渠道

（1）线下门店：线下门店的用户很精准，同时具备线上不具备的优势-一对一沟通面谈，可在用户买单时引导用户进入私域

（2）包裹卡：在所有渠道中，包裹卡的用户是最精准的，引流的用户都是已消费用户，包裹卡的设计风格和引流噱头非常重要，关乎着用户在拆包裹的时候，是仔细查看还是直接扔掉，

三、私域引流噱头

1、福利领取

常见的私域引流噱头就是福利免费领取，比如进入私域免费领取优惠券，积分福利等，平台不同发放的福利不同，福利要基于用户的属性和需求来定；

2、新品试用

新品对于很多用户吸引力很大，在新品上新的时候，可以拿出一部分来做新品试用，引导用户进入私域领取免费试用资格；

3、盲盒抽奖

未知的惊喜可以挑起用户的好奇心，可以设置盲盒引导用户进入私域抽奖，但是要注意，抽奖的礼品和价值感要有诚意，不然用户期待越高，失望越大，会造成反噬；

4、会员权益

对于部分用户来讲，在平台贡献很多，希望平台给予重视和优待，会员专属权益是用户的重要诉求，可通过会员权益吸引用户进入私域，在私域享受专属特权。

私域流量营销怎么做？

私域流量的营销之道

如今流量越来越贵，不管是大企业还是中小型企业，降低获客成本都是重中之重，而打造私人流量池无疑是降低获客成本的最佳途径。

01私域流量为何会出现？

互联网曾经是一种眼球经济，谁拥有了流量，谁就能成长。但是，随着中国移动互联网用户不断增长，野蛮生长的时代已经过去，企业再也无法做到一锤定音，不得不对存量流量进行精耕细作。

企业正从以“货”为核心的“货-场-人”模式转变为以“人-货-场”模式。“货-场-人”的传统模式是：生产产品、寻找销售场所(渠道)、再卖给消费者。

如今，“人-货-场”模式是这样的：首先了解用户是谁，如何联系用户和运营用户，然后为用户生产产品，最后构建销售场景(包括线上、线下的各种场景)。

市场营销理念由“增长—驱动—保留”转向“留存—驱动—增长”，用存量来寻找增长动力，于是就出现了私域流量。

02什么是私域流量？

微信生态中的私域流量池一般包括微信个人号、微信群、微信公众号。

对应私域流量的是公共流量池，百度、淘宝、京东、拼多、微信、微博、头条、抖音等都是大型流量平台。

用户运营是私域流量的核心，关注用户的长期价值。私域流量的产生，是由流量思维转变为用户操作思维的表现。

03如何搭建私域流量

1.养号

注意养号防止被封，可以从以下三点入手：完善个人资料，提高网上交易额，减少销售活动。

2.立人设

要利用朋友圈等渠道包装人设。微信昵称应该简单易记，好读好听。可以是昵称＋行业，比如小李-活动策划人。微信头像是留给微信好友的第一印象，是一种自我展示的视觉语言，建议使用阳光大气的头像，也可以使用职业照做头像。

建议使用大气、阳光正面、正能量的头像，可以用自己的职业照做头像。

个人签名相当于你的个人名片，要突出身份价值和能力。

3.朋友圈的玩法

普通人都喜欢看起来真实、可信、有温度的朋友圈。所以，你也要在在朋友圈里要传达三种感觉：信任感、温度感、专业感。

同样，也要留心发圈的时间。大多数人喜欢在上下班途中，吃饭时，睡觉前，刷一下手机，要把握住这些黄金时段。

保险公司的朋友圈大致可以分为三类：故事类，价值类，广告类。

故事类内容要通过展示你的日常生活，让客户觉得你是个有特点、有意思的人。价值类内容是对他人有用的东西。广告类内容要提炼出产品价值＋客户价值。

如此一来，通过内容连接用户，过滤用户，可以获得源源不断的精准流量，然后将其长期存在于私域流量池中。

图片来源：Pexels

什么是私域流量？私域流量有什么作用？

一、什么是「私域流量」？

何为私域流量呢？其实是相对于公域流量提出的概念，简单来说就是把触达和运营更加自由的流量称为私域流量。

举个例子方便大家理解：公域流量相当于一片大海，以前技术不发达，在海上捕鱼的人少，鱼多，所以即使技术不太好，但也可以捕捉到客观的鱼。但随着社会的发展，捕鱼的工具越来越多，捕鱼的人越来越多，形成了鱼少人多的局面，捕鱼成本越来越高。于是这时候许多人开始建立鱼塘，自己养鱼，这样捕鱼成本降低，捕鱼也相对容易了。

对应到我们现实生活，每条鱼相当于一个用户，他们沉淀在官方号、群、个人号、微博、小红书、头条和抖音这些平台，这些就是私域流量池。那么私域流量想对比的就是公域流量平台，比如淘宝、京东、百度这种大流量平台，流量大，获取流量则需要购买。两者有较大的逻辑差异，公域流量易获取，付费即可，但是获客成本可能会逐渐走高。私域流量则是搭建和运营好之后，流量可以重复利用。

二、私域流量有什么作用？

-所有企业都适合做私域流量吗？

-不是所有的企业都适合做私域流量。

公域流量仍然是现在主要流量的所在地，私域流量只是公域流量的一小部分。如果仅抓住私域流量而放弃公域流量，那么可能就是故步自封、本末倒置。从去年的618可以看出，各大厂还是在抢公域流量，这就说明公域流量在现在还是占有十足优势和价值的。我们之所以重视私域流量，不是因为私域流量的客群比公域流量里的客群更有价值，而是因为整场下来，私域流量转化成本可能相对于公域流量略低，因此自己搭建的私域流量池可能更加划算一些。

但是，搭建私域流量池前期需要投入大量的精力和人力，需要精细化运营，对比直接购买流量的公域流量来讲，效果形成的路径较长，短时间内不容易产生效果。

那么哪些企业适合做私域流量呢？

从行业属性来讲，如果你所在的行业买流量的成本低于精细化运营的成本，那么你最好还是把心思用在公域流量上。到底要不要做私域流量要看你目前行业的流量获取成本以及你对行业未来流量的判断。

那么，什么类型的服务和产品更合适做私域流量呢？

有两类：高复购属性的产品，以及高客单价+高决策成本的产品，天然适合做私域流量。

高复购性产品，比如现在微博、抖音、快手上买的产品，商品的费用较低，复购率较高，决策周期短，可能会因为一条视频或者一条博文就点进购买了。当然，这跟平台属性也有关系，这些平台大多可以跳转天猫淘宝链接，减少流失率，因此美食、生活用品、家居用品卖得比较好。

例如教育类、金融类、珠宝奢侈品类，这些都是高决策成本的产品。售卖这些产品，除了产品的自身价值外，重要问题就是把用户从陌生用户转化为信任用户。很多人对于几千上万的产品时，就要首先相信这家公司或者这个人。

私域流量是什么？

你好，很高兴为你解答:

1、私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。

2、随着淘宝京东等传统电商（包括不限于）的竞争日益激烈，大家都在探索新的领地，社交电商的增长与日俱增，私域流量在这个背景下被讨论最多。

3、私域流量或者私域流量池，区别于传统电商消费流量，是向经营用户的转变，电商所经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众，这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为，这些流量只属于电商而非平台的竞价购得所谓私域，这个闭环也可以说私域流量池。

怎样运用私域流量高效获客？

私域流量，就名字来说，就是企业自己本身固有的渠道顾客，也就是不需通过各平台引流本来就具有的私有顾客，换句话说也可以理解为企业的私有财产，这类顾客对企业品牌或产品本身就具有忠诚度，在把握好该类顾客的基础上做些产品宣传或优惠活动，让此类顾客留存并进行复购再复购，就是私域流量要做的事情。

现有市场上我们熟知的各种APP基本都是公域流量，面向的顾客也基本都是toC的，如：抖音，快手，淘宝等。做公域流量有一个不足点就是流量质量不高，顾客较为分散，转化率偏低。优点就是能快速引流，获取大批关注度。

对于私域流量来说，企业可以采取的宣传形式有以下几种：a.电子画册b.企业宣传短视频c.企业私域流量直播。主打B2B,企业新媒体方向效果会比较好。但做私域流量领域的APP暂时还不多，我唯一知道的还是一个我朋友他们最近正在做的项目，名字叫三叶，特别好记。他们还有微信小程序版本，叫三叶-奇猎云展厅。形式好像就是类似于多场景运用，线上展厅门户那种。具体的我也记不清楚了。

最后，希望我的回答能对你有所帮助，谢谢!