识货猫并非是一个简单的品牌服装集合店,它的定位是“仓+储”,背后有着自己的一套商业逻辑。
所有的生意最后都是流量生意,服装产业也是如此,但随着线上平台的分流日渐加重,公域流量的获客成本越来越高。
因此,识货猫创立之初便便决定要做自己的私域流量,将用户牢牢地把控在手中,建立一条厂商供应链与私域消费者之间的桥梁,更高效、高频地触达目标用户群。
为了达成这一目标,识货猫着重提升了自身客户端流量的运营能力。从2016年至今,识货猫从几百个粉丝增长到了今天7万多粉丝,销售额也从过去的百万级增长到过亿。
识货猫拥有一套专业的运营方案,帮助每个店主打造出自己的IP ,从而实现线上线下全渠道卖货,也能更好的展示出门店展示不全的商品。
很多做的好的服装店最后做的都是朋友圈的老客户生意,能够到这一步,通常需要满足三点,第一,价格便宜,第二款式新颖,第三品质过硬。
而识货猫在这三方面,只会更强,因此在实际用户的转化上面更加高效,在沉淀的7万多粉丝中,实际成交的客户就达到了5万9千多人。
如果说私域营销是识货猫打入市场的一大利器,那么实体经营则是提高服务广度与品牌知名度的必经之路。
便宜好货有很多,有需求的百姓也很多,但私域粉丝数量却是有限的,因此,为了服务更多的消费者,识货猫多足并立。
在线上平台的基础上,更以实体经营的方式,把识货猫的门店开到了全国各地,方才有了如今的识货猫品牌库存仓储式会员店。
而线下门店也并非随便进完货、装修好就能开业,每一家识货猫实体店都需要经过专业陈列师、搭配师和选品师的指导。
在确保店面展示效果、选品款式品质过关、门店运营无碍后,才能正式开业。
私域流量最终的目的是变现,传统的老带新、转介绍已跟不上互联网时代的发展。如果你不提醒客户,客户想起来才会帮你转介绍,不但获客难,运营成本也高。
我在朋友的推荐下用了伙伴猫的,用的是他们家的好友裂变玩法,仅用50个绘本,就裂变了2000个宝妈人群,效果还可以的。我觉得他们跟其他工具不一样的地方,是他们的服务很专业,合作后,他们的工作人员会单独跟我约时间做详细了解,给我提出了裂变方案的建议,还会跟踪活动执行,就光是这一点,我就觉得超值了。
私域流量变现的核心是信任、互动和社交。只有完成这三点之后,才能不仅仅依赖促销力度,实现更多变现的可能。
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