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孵化器项目组做私域网络流量,一小群内转换率仅约51.5%,是不是努力做到的?

时间:2022年05月23日 阅读:46 评论:0 作者:drip

倘若你是孵化器项目组,顾客少,国际品牌名气低,该咋办?

在那个时候,我认为设计你的首笔商品是十分重要的。

孵化器项目组做私域网络流量,一小群内转换率仅约51.5%,是不是努力做到的?

原因很简单。当他并非顾客时,他会有许多疑点。一旦他成为你的顾客,只要服务和新体验远远超过预期,他就会对你有十分大的信赖,转化成高顾客总价的商品就容易多了。

首度碰面,坤龙先送你这份小礼品《私域网络流量网络营销手册》图书,前台好友圈申明666,我someone;

今天和大家撷取的事例是他们一个做平底鞋订制的小学生。私域网络流量里,贴文内大量的潜在性顾客透过博戈达群成交量+新体验商品在三天内存量资产。群内转换率高达51.5%,一个大顾客被瞄准,可能带来100个订货。

他们的订棉纺,顾客总价约699-1399元,100单的收入对他们的小项目组而言十分香。最重要的结果是,透过科鞘转化成的销售商业模式,中后期可以形成SOP,直接拷贝给分销商,加速提升业绩预期

虽然那个事例的数据看上去并非十分大,但关键性是要专业委员会这种网络营销观念,充分运用海外华人成交量的方法,协助他们加速开拓业绩预期。

一、项目大背景

高性能订制的平底鞋,创业者项目组,他们的科技事业受到许多男性的钟爱。对于婚恋少妇而言,根据鞋子轻订制平底鞋,冲破鞋子必须磨脚的梦魇,既耐用又宽敞。

梦工厂才刚成立,订货量还不稳定,主要就有四种商品:新体验款、订制款和招工全权。目前私域使用者主要就是原业务和商业机构贴文的顾客,不到3000,好友产品质量不清楚。

平时主要就是撷取贴文,然后一对一私聊交易,线下沙龙活动也有一些转化成。但总的而言,转化成速度相对较慢,项目才刚启动,系统还不完善,现在主要就想建立自主招商体系和私域授权全权体系。

由于好友的推荐,Mandy和May参加了他们媒老板第11期方案辅导班。课后回去用贴文剧本预热+博戈达群的方式,趁双十一搞活动激活使用者。

虽然进入群的人数不多,但整体效果十分好。许多贴文的目标使用者都被存量资产了,群内转换率高达51.5%。近20名潜在性分销商透过新体验商品在三天内被瞄准,一个大顾客被瞄准,可能带来100双订货。

二、操盘思路

由于这是一个动的新项目,私域使用者并不多,也不知道有多少是目前业务的目标顾客群,透过贴文的转化成也相当缓慢。

现在不仅要尝试一种新的交易方式,更重要的是,把这种销售商业模式运行起来,直接拷贝给分销商,让他们赋能整个项目的业绩预期。

如果你想交易高顾客总价商品,正确可持续的发展路径应该是用新体验商品进行初步交易,加强使用者对商品的认知,培养信赖,然后转化成高顾客总价商品。

想要加速跑通私域变现商业模式,最好的小范围的低成本试错方式,就是博戈达群。透过贴文剧本式的预热,筛选目标顾客进群,集中加速销售。

活动结束后,引导下单的使用者添加好友,激活潜在性使用者,增加顾客网络流量池;其次,对购买的使用者进行简单的一对一私聊+培养信赖,以便以后转化成为分销商。

理好思路后,梳理出这次活动的路径图:

三、活动亮点

在复盘整个活动过程之前,他们先盘点一下那个事例值得参考的四个亮点。

第一、透过「新体验型商品」瞄准潜在性使用者

像他们这样的订制商品,价格很高,一般订制的商品也不能轻易退货,新使用者也不敢尝试。

最好使用新体验式商品进行初步的轻交易。一是销售商品可以赚钱,二是让他们对商品有初步的信赖和认知,并筛选+瞄准潜在性使用者。

二是各种群体交易活动的互动,不仅容易带货,而且筛选目标顾客,加强与使用者的联系。

正如他们前面提到的,他们不知道现有微信号保留好友的产品质量,数量不多,所以透过剧本贴文和博戈达群一波优惠活动,不仅可以轻松销售商品,而且筛选一波符合当前业务的使用者,然后透过中后期价值塑造和信赖培训,转换高顾客总价商品甚至全权,更容易。

这也是科鞘交易活动结束后,不直接解散群聊,而是转向服务群的重要原因。

第三,透过博戈达科鞘销售商业模式和流程,方便分销商拷贝,加速销售。

如果你想让分销商更积极地销售商品,你必须先跑通销售流程,形成一个固定的SOP,然后直接这样做。

此外,亲身新体验集团销售活动的魅力将增加他们销售商品的信心,觉得他们也可以拉集团进行活动,轻松销售商品,从根本上解决出货困难的问题。

第四、提高复购转换率和转介绍。

他们主要就为婚恋白领和中产阶级女精英提供平底鞋轻订制服务。

你知道,现在中国的中产阶级男性约为3亿,其中新的职业男性超过1亿。宽敞漂亮的平底鞋也是这些白领的日常必需品。

一旦确定了国际品牌,产品质量合格,款式好看,很容易推荐身边的好友买,这样就可以做回购率和转介。

四、具体执行

为了方便你理解,按照博戈达群成交量的流程,具体拆分为以下3个问题:

1、活动准备:提前想好卖什么以及怎么卖2、活动预热:怎么放大活动宣传效果,筛选更多目标顾客进群?3、正式发售:如何制造热闹的群氛围?

下面他们来一一讲解。

1.活动准备:提前考虑卖什么,怎么卖。

1、活动商品

临近双十一,计划借此活动激活使用者。活动商品选择新体验款,因为是基础款,有机会更换,降低了新使用者的决策成本,原价899元,活动限时价450元。

2、物料准备:

网络营销策划方案的博戈达群的活动过程十分简单,因为90%的活动材料应该提前准备好,这是确保活动顺利有节奏的关键性因素。

本次活动主要就准备了三部分资料:贴文剧本、博戈达科鞘活动SOP和一对一私聊。

这里需要注意的是,一对一的商业机构聊天必须提前完善,不仅不能让顾客厌恶,而且让他们对活动感兴趣。

除了文字描述,还可以准备一些与商品相关的材料,比如商品图片、买家展示、试穿效果图、视频等。,这样可以提高顾客的购买欲望。

还有博戈达科鞘活动的SOP,这是十分重要的。活动的每一个过程细节,每一个时间点都要提前做好准备,确保活动顺利有效。

2.活动预热:如何放大活动的宣传效果,筛选更多的目标顾客?

(1)贴文剧本

在微信做成交量,一定要专业委员会写剧本式的贴文。没有人喜欢看你的硬销售广告。相反,如果使用者的潜在性需求和购买欲望透过你的贴文文案来激发,他们下订货的概率会高得多。

因为是新国际品牌,微信原使用者对那个国际品牌了解不多,所以为这次活动准备了两份贴文资料。

第一个是活动前一周的贴文,让大家知道他们是订制平底鞋的,有一个大致的认知。第二个是活动前的剧本贴文,旨在筛选对活动感兴趣的使用者。

剧本式的贴文活动前,以3天为单位,一天一步,一天步。分为痛点分析、切入需求调查、结果公布、活动打磨、有奖预告+正式发售。下面是部分贴文截图,供参考:

(2)一对一私聊

由于微信使用者不多,光靠贴文宣传是不够的,所以也做了一对一私聊预热。

私聊的时间成本比较高,所以前期一定要打磨好私聊的话术,尽量提高转换率。

(私聊话术打磨)

3、正式发售:如何制造热闹的群氛围?

活动时间:11月26日20:00-24:00,博戈达4小时。

(1)活动预告+签到红包

活动当天下午,他们先做一个通知,告诉使用者活动的每个时间节点安排,提醒大家按时参加活动。

红包唤醒是活动开始时最简单有效的方法。这里要注意的是,红包的数量不能太小,也不能太多,确保能抢到的人有收获感,没有抢到的人有期待感。

(2)活动介绍

活动气氛升温后,宣布活动正式开始,并详细介绍。包括介绍活动商品、购买方式、提前购买福利、活动时间等。

在介绍商品时,最好准备各种材料、图片、视频,目的是让顾客感知,并引起他们的兴趣。

(3)订货雨

告诉已经下订货的使用者,告诉他们将订货截图发回科鞘,否则他们将无法抽奖。发送订货截图的人可以享受9折现金红包。

直接在群中发起专属红包,展示活动真实有效,氛围感特别好,吸引没下单的使用者赶紧购买。

想让使用者主动发订货截图或者参与接龙,一定要设置好相关的福利刺激他们。群里一直被各种订货截图刷屏,营造热闹的氛围。

(4)逼单:抽奖赢免单

活动进行了2小时后,告诉大家所有下单并晒单的使用者,有一次参与抽奖免单的机会,以此来进行促单。

(5)活动结束+开启群服务

这次也算是个引流活动,博戈达群活动结束他们并没有解散群聊,而是想透过中后期不断提供价值来留住群内使用者,并试图转化成他们,所以开启了「群服务」

比如定期撷取穿衣搭配、鞋子的使用教程等等。还引导了加微信,使用者收到货后有问题的可以私聊。

05PART活动复盘好了,关于事例的全部过程基本就是这样,接下来他们总结下这次事例的成果,以及其他商家可以拷贝的经验撷取。

1、活动数据复盘

这次活动成交量的数据虽然不大,但是也有四个关键性成果:

①使用者买单后,直接红包返现折扣,信赖感+群氛围感很好;

②新客率占比70.1%,拉新比例十分高;

③透过新体验款商品瞄准近20位潜在性全权,瞄准1位大顾客,有望批采100双。

④自己跑通了科鞘转化成商业模式,可以直接拷贝给全权。

2、可以做得更好的地方

(1)注意羊毛党。

活动的过程中,总是会有一些没下单的顾客来抢红包抽奖,感觉被薅羊毛了。

下次活动要强调只有下单的使用者才能参与,如发现未下单使用者中奖,直接资格取消即可,直到抽中符合资格的使用者为止。

(2)发现有的顾客是扫了别的全权的码,导致归属有问题。下次再下单前要提前检查好,避免使用者扫错码。

(3)进群参与活动人数不够多,建议可以设置一些裂变元素。

比如拉人进群参与活动,可以获得XX元优惠券,或者介绍好友下单并成功购买的,可以返现XX元等。目的就是在预热阶段吸引多点人进群参与活动。

3、可以拷贝的三个经验

(1)剧本式的贴文预热

如果你做的是新国际品牌、新商品,可以透过私域网络流量的,贴文剧本的方式撷取你的商品,加强新使用者对你商品的认知,然后透过新体验型商品来做首次成交量。

同时准备好多个类型的素材,比如商品图片、使用者试穿效果图、反馈截图、视频、搭配教程等等,让贴文的好友看了你的商品有想买的冲动。

(2)博戈达群发售SOP

对于新手或者从来没有做过群成交量活动的人而言,SOP太重要了!有着模板步骤,每个流程步骤不会轻易错漏,并且还能有节奏地进行,制造很好的群氛围,卖货简直不要太轻松!

(3)想发展全权商业模式的,一定要先自己跑一遍再给他们拷贝。

想招更多全权帮忙卖货,首先商品产品质量得过硬,让使用者真正认可商品,认可你的创业者理念,他们才会愿意为你带货。

再者,不需要透过一对一的指导,自己先跑通了发售流程,整理成SOP,让全权们可以直接拷贝,节省成本,提高效率。

——End——

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最后,用一张图总结一下博戈达群成交量的知识点。

不管你是做教育培训、电商,还是实体店,都建议你尝试群成交量,有可能为你带来提高2-10倍的业绩预期改变。

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