私域流量截取（私域流量方法）

本文目录一览：

• 1、私域流量具体有哪些渠道？
• 2、管材产品如果开展网络营销？
• 3、企业微信如何获客的方式有哪些？

私域流量具体有哪些渠道？

建立品牌的私域流量池，经历了2020年的大爆发，各行各业在探索私域渠道后，收效较好。私域流量营销渠道可以大致分为四大类：

第一类是品牌自己的基地，包括微信公众号、企业微信、小程序、APP、社群、官网等；

第二类是电商平台，如天猫、京东、拼多多等；

第三类是微博、知乎、头条等自媒体平台；

第四类是抖音、快手、哔哩哔哩等新兴的视频媒体号平台。

这些传统的渠道看似丰富多样，实则已经进入了竞争白热化的存量市场。每种类型的渠道，都基本被头部的几家巨头平台瓜分了市场份额，这无疑不导致品牌主在这些平台要获得流量越来越难。

私域流量营销渠道四大类

在大家都在这些传统的私域渠道厮杀时，有没有留意到自己的产品，这些在市场上每天都在流通的数以万计的产品，他们是第五类的私域流量战场，他们天生就捆绑着“人”、“货”、“场”的流量载体。

各位品牌主，设想一下，如果让每个销售出去的产品都能开口说话，告诉你购买你产品的消费者是谁、有什么偏好、地域在哪……那，再次影响他复购不就很简单了吗？

但，产品走向销售渠道的那一刻起，往往就脱离了掌控，与品牌“失联”，如何能将产品触达到消费者聚集起来，成为我们的私域流量池呢？

2019年7月，微信全面开放“一物一码”，这是腾讯All in产业互联网的一个重要布局。无限云溯作为入驻微信“一物一码”能力的头部服务商，全面助力品牌主高效找到目标用户，打造系统化和数字化的能力，继而构建品牌企业账户体系和私域流量池。

解读“一物一码”

01

什么是“一物一码”呢？

“一物一码”顾名思义就是一件产品拥有唯一性的一个身份识别码，利用SaaS云平台和物联网技术让品牌商与渠道商、零售终端与消费者无缝连接，从而能提供全面的防伪、防窜、溯源、营销等一体化解决方案的一种技术。

02

“一物一码”能用到什么行业呢？

“一物一码”已经应用至各个行业，尤其在快消行业应用最为广泛，但快消行业对“一物一码”的侧重需求不同，生鲜、粮油食品和乳制品行业对溯源有明显需求；保健品、化妆品则更多应用到一物一码的防伪功能；而扫码营销则被更多应用在酒水、饮料、休闲食品等领域。

“一物一码”覆盖产品的全生命周期，包含产品生产、流通、销售的各个环节，同时通过产品媒介为品牌与消费者建立沟通桥梁，通过精准化的营销来为品牌降低成本、提升销量、并最终通过数据沉淀、分析为品牌的市场决策提供参考依据。

03

“一物一码”如何玩得精彩？

产品作为线下渠道的链接消费者的“超级连接器”，中国烟草、可口可乐、蒙牛……等零售巨头纷纷布局，这一期我们来剖析一下中国烟草是怎么把“一物一码”玩精彩的。

2022年春节，一场“码上行动，瓜分500万壕礼”引爆了新春的狂欢。消费者只要扫描红包袋上的二维码，进入活动页面，就能赢取小米电视、青酒、普洱茶、塔兔咖啡、无限嘿卡、现金红包等奖励。

这是中国烟草在一物一码上又一次的探索。数据显示，此次活动参与人次超过100w，帮助中国烟草实现与消费者之间的无缝沟通，并构建自己的私域流量池，也带动了行业思考如何借助数字化工具直连消费者。

那么，具体中国烟草是怎么借助一物一码来连接消费者的呢？

首先，消费者拿到新春红包袋后，扫描红包袋口的二维码，就会跳转至品牌主页。点击活动banner或活动模块，跳转至活动页面，点击抽奖，要求用户先注册方可获得抽奖机会。用户抽中奖品后，兑换时，要求关注指定的微信公众号。

抽奖是品牌的常规营销手段，但是此次活动利用一物一码的技术，成功引流至中国烟草搭建的私域流量池里，并获得了用户的扫码时间、地域、联系方式等数据。

最终，无限云溯帮助中国烟草盘活了用户，让他们沉淀了下来，带来了五个长期的价值：

一、沉淀了流量，为品牌所用；

二、节省了流量获取成本和后期的运营成本；

三、提高了触达消费者的灵活度；

四、帮助更高质量地进行精细化运营；

五、构建了企业的用户体系和数据体系，助力商业洞察和决策。

管材产品如果开展网络营销？

一、网络推广：

管材产品的网络营销策略——做、投、落、转精细化运营。以百度媒介为例：

1. 「做」——创意物料制作

增加闪投商品橱窗、视频大卡等高级样式，提升点击率。

2.「投」——四环18法，选定关键词

需求表达类，包括问题词丨现象词丨参数词；

产品认知类，通用词丨专有词丨原理词丨场景词；

采购评估类，价格词丨口碑词丨地域词丨交付词丨售后词；

决策行动类，品牌词丨竟对词丨地型号词丨寻址词丨渠道词。

按照意义相近、词性相同的原则，精细化划分单元，搭建账户结构。

3.「落」——基木鱼落地页

落地页结构：打开快、首屏精、逻辑顺、表单软。

通用AB测试找出最优落地页，不同词性用不同的落地页承接，保证关键词、创意、落地页的高度相关。

4.「转」——OCPC组合拳助力效果提升

（1）转化跟踪——选择适合客户的转化方式，确保数据对接准确；

（2）建立投放包——按照业务不同成本，分计划建立投放包，一阶积累数据；

（3）进入二阶，根据转化情况，不断拓词，不相关词加否定；

（4）拓量，不断加词，开启自动扩量开关，提升流量。

二、私域运营

“私域流量”近几年成为广告营销行业热词，这一概念受到追捧背后反映出了企业想要迫切转变发展方向的趋势，随着对公域流量的争夺日益激烈，管材行业已经开始不满足于单纯地截取流量并形成转化。同时，企业也希望将流量背后的目标用户沉淀在自己的私有流量池中，以此实现对用户关系的长期运营维护。

从私域流量的建构逻辑来看，大部分的私域流量池必然来自于公域流量，无论公域流量是通过付费获取还是来自自然流量的引导。对于企业而言，完全从零开始构建私域流量显然成本高昂且效率不彰，因而，选择一个正确的平台将成为事半功倍的关键。

管材行业的理想私域流量平台：企业百家号

企业百家号具有多元化内容形态的集成能力，从普通动态、图文、视频到直播在内的各种内容皆可实现一站式发布。从内容生产环节对多形式的集成，到内容发布环节对多渠道的整合，现在的百家号能够极大地缓解聚氨酯保温管行业在私域流量上的运维压力，实现用小成本撬动大收益的目标。

企业百家号通过对接百度生态内的现有产品和工具，完成了直达转化末端的多层次能力搭建。仅在浅层收集线索面，百家号内就拥有多个选项——通过免费智能建站工具基木鱼快速建站，通过在图文、动态、直播间等内容形态上挂载线索收集组件，或者直接通过“联系我们”调起拨打电话均能完成线索收集；而在深层销售方面，同样有充分的产品组合可供选择，包括通过智能小程序或者百度电商解决方案度小店、以及更多电商平台直接挂载商品完成销售。

企业微信如何获客的方式有哪些？

其实说的就私域的的，一般是8类方式

1、私域流量不是“割韭菜”，不是为了榨取用户的价值，是和用户做长久的朋友，而是一种将心比心的信任关系的建立。要让用户买单，就要有时间、精力和心血的付出，重视运营的长期价值，而不是短期利益。长期的价值才是用户愿意继续支持你，向别人推荐你，不退群、拉黑、取关、卸载你的理由。是一种长期关系的培养与维护，而不是想通过大量客服微信个人号，把用户圈到一起来薅羊毛。

2、构建私域流量的同时，也要同时抓好公域流量的价值。他们不是对立关系，没有公域流量，何来的私域流量池。来自于公域平台的背书是将新流量引入私域流量池、实现成交、促进增长的重要因素。

3、做私域流量，流量的精准度很关键。如果吸收过来的流量不精准，那这个私域流量就没有意义。所以，做私域流量之前，一定要对对自己的目标用户人群有一个清晰、明确的画像，就像做社群都会有门槛一样。

4、要有深入的用户洞察。有了清晰、明确的精准用户画像，只是一个好的开端。他们对你的品牌、产品、服务有好感，不意味着他们会一直留在你这里。所以，在运营当中，你要洞察用户群的需求、偏好、习惯等等共性的东西，有针对性、高质量地为用户提供有价值的内容和服务，他们才会有粘度，你的运营才更有价值，否则都是无用功。

5、不同的载体在私域流量运营中扮演不同的角色。比如微信公众号仍然是当下主流的内容平台之一，小红书可以用来种草，抖音等短视频、直播平台可以快速传播，小程序可以用来嫁接产品，更适于用户裂变等等。

6、做私域流量的运营，并非依靠某一单独部门就能够做好的，需要的是在企业内部更大范围的跨部门配合，共同维护。小米的私域流量维护，很多工作是技术人员来完成，因为他们更懂自家的产品，他们不仅能够解答用户的问题，也能从用户的反馈中提取出有价值的信息，更好地根据用户的需求迭代、完善产品。完美日记也是一个好的学习样本，在它的背后已经形成了一个产业化的成熟链条，所以才会让用户感受到专业度和温度感。

7、对于企业而言，还有一条很重要，不要盲目跟风。别人的方法未必适合你，找准自身的定位，做好自己的产品定义，很重要。是否也要做私域流量，是否做好了长期投入的准备，因为私域流量的使用几乎是免费的，但从公域流量中截取并留存私域流量的过程大概率伴随着高成本。做与不做，是一道选择题，而有选择就一定有平衡和取舍。

8、不管是过去我们常说的“粉丝经济”还是现在的“私域流量”，都有一个关键的出发点，就是用户。做私域流量的运营，就是以用户为中心的一种行为体现，不是简单的和用户交流，这个时代，做产品，做服务，做私域流量的运营维护，都要求企业要做到以用户为核心，用户才是这个时代对于企业而言最重要的资产。