首先,我们需要理解什么是私域流量。私域流量是相对公域流量而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如:自媒体、用户群、微信号等渠道。所谓私域简单的说就是因为相互间的交流,包括QQ、微信、论坛、社群等形成的一个群体。所以,私域流量,就是你在这些网络社区的流量。怎么增加,无非就是吸引人气,让人慕名而来。你要先确定自己的目标群体,然后针对这些群体,去进行推广,去打造一些吸引他们并且留下他们的东西,通过自己的推广和目标群体的口碑传播,一步步做大。如果你要运营的是私域流量,你可能需要去市面上找找相关的运营公司去了解一下情况,看看是否通过软件来管理,自己单独运营,精力是跟不上的,效率也低。方维SCRM挺好的,我们公司目前就用的这个运营的私域流量,激活存量,裂变拉新效果显著。
其实现在不少商家真的是被逼着去不得不玩私域。
为什么说是核心。
因为现在的广告成本越来越高越来越高,平台本身的流量红利早被瓜分的差不多的了,就算以后有新的平台,流量也是平台的,流量成本同样是会被不断抬高。
而私域流量就是解决成本高的问题的主要手段。
零成本,随时触达精准用户。
简单来说,就是没有广告商赚中间差价。
有些产品成本不高,但因为竞价的人多,广告出价也要随之抬高,而想要有利润,产品单价也势必被抬高,本来10块钱几斤的产品,因为广告成本,抬到单件99元,甚至还赚不到钱的情况都是有的。因为要考虑签收,要考虑物流,杂七杂八的成本加起来,消费者买的贵,商家也赚不到钱,全部都进平台的口袋了。
去中心化为什么这么被人推崇,或者说去中心化的技术为什么这么流行?分布式管理系统,私域等等,就在于中间商存在的情况下,成本被极大的抬高且效率低下,这不管是2B还是2C而言,都是不必要的。
当然,并非否认渠道的存在意义,想要引流到私域总归是需要通过渠道的。
而且私域的运营并非人人都能做起来,也不是人人都有足够的能力和资本能运营的长久的。
现在只你接触过互联网都知道,流量才是最重要的,假如,如果你想建立一个淘宝店,那么就需要大量的流量来卖东西,线下门店也是如此,需要在人流很大的地方开店,这样更多的人才能看到你的产品。因此,无论是线下还是线上,做私域流量都是很有必要的。
什么是流量池?
流量池,顾名思义,就是装流量的地方。比如我们现在知道的著名论坛、社交软件、百度、知乎都属于流量池,但是这些都属于公域流量池,也就是说每个人都可以在上面交流讨论。
什么是私域流量池?
私域流量池是一个以用户为中心,基于人与人之间关系的精细操作。比如,个人微信、官方账号、短视频、个人快手号,都是你的粉丝,这些知识可以重复兑现,免费使用,直接触达。很多人喜欢说私域流量是惊人的,说白了,就是通过分享知识干货,把目标人群引导到你的个人微信或者其他地方,这些流量都是私域流量,你可以根据粉丝的相关需求来实现。
公域流量和私域流量的优缺点是什么?
既然要做私域流量的推荐,就需要了解两者的优缺点,然后根据自己的情况进行选择。
公域流量:
如上所述,每个人都可以访问公域的流量,但大部分流量需要付费;一般来说,这些地方的流量或现金流需要以活动或支付的形式实现,每次在平台上推广都需要花费时间和金钱。
典型的公域流量平台包括百度、直通车、微博等,好处是想有钱就可以推广,容易获得流量,甚至可以实现里面的流量。
私域流量:
私域流量的好处越来越多,私域流量属于您自己的流量池。比如,你可以随时在微信上给朋友发信息,推广广告,更方便的管理粉丝;可以直接联系到准确的用户,实现准确的现金流。
如何利用自媒体建立自己的私域流量池?
自媒体平台通过分享有价值的干货内容,建立私域流量池,吸引关注,成为粉丝,典型的自媒体平台有公众号、百度、自媒体等等。
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