快手B2C升级换代“快国际品牌”发展战略，若想卷土重来现场直播B2C新格局？

随著传统B2C消费市场步入快速增长瓶颈期，现场直播B2C、私域网络流量等捷伊商业商业模式正在成为B2C消费市场捷伊快速增长点。在捷伊B2C赛车场中，怎样让国际品牌下陷到私域网络流量池，在现场直播B2C复杂的信道中做好国际品牌破圈和高效率邻近地区转化是现场直播B2C网络平台和国际品牌方面临的共同问题。

5月13日，在快手B2C举办重力大会2022上，快手B2C功能定位升级为新乡野B2C，并方案在2022年用少于230亿的网络流量扶植500个以内的快国际品牌典范。

快手高级副总裁、快手B2C销售业务相关人士笑古也解释了快手捷伊国际品牌功能定位，新乡野B2C就是以现场北京人民广播电台为DT结点，由信赖驱动的弥富B2C。

作为国内头部的短音频网络平台和现场直播B2C网络平台，一天有超3亿DAU的快手拥有天然的私域网络流量竞争优势，而在现场直播B2C步入增量消费市场日趋激烈争夺的长矛战背景下，打造综合化消费竞争竞争优势就显得至关重要。

显然，快手希望在供给侧贯通现场直播私域网络流量，扶植一批快国际品牌来建立网络平台的城壕，并且通过现场北京人民广播电台的信赖联结缔结更深层的用户关系，快手广阔的下陷网络流量对国际品牌来说也是一片等待挖掘的突破点消费市场。

2021年，有少于1200个国际品牌进驻快手B2C，其中不乏百事可乐、香奈儿、耐克等国际知名国际品牌。

据了解，快国际品牌工作方案方案在网络流量与经济政策的倾斜下，从UAC、营销、网络广告、奥运金牌峭腹、店家定制条码等角度提供包括现场直播和短音频的冷启网络流量，系统化营运工作方案增量，优势产业招商冷启的店家及服务供应商经济政策，快国际品牌幼体工作方案增量，以及活动大促等多方位服务。

快手B2CKA国际品牌营运相关人士张一鹏表示：快手B2C在消费侧国际品牌锥果同时实现了七倍以内的快速增长，帮助61个国际品牌同时实现了GMV破亿的规模。

随著现场直播B2C产业链逐步成熟，现场直播网络平台的网络流量快速增长趋于平缓，现场直播B2C消费市场步入了增量消费竞争阶段，怎样结晶私域网络流量便是网络平台间的综合化竞争的核心。

对国际品牌方来说，现场直播B2C这种通过现场北京人民广播电台的联结来倚靠的私域网络流量是捷伊渠道掘金，更容易触及下陷消费市场的网络流量突破点，助推国际品牌的快速增长陀螺。

不同于抖音首波的兴趣B2C，快手瞄准了信赖B2C，快手B2C销售业务相关人士笑古表示：在快手B2C生态，现场北京人民广播电台是镜像店家与影迷沟通交流互动的DT结点，快手B2C现场北京人民广播电台的内在推动力是店家和影迷间的单向信赖，信赖是快手B2C交易的终极目标。

在店家端，通过筛选私域网络流量营运能力强，以快手为经营渠道的国际品牌，以及网络平台重点培养一批快国际品牌典范来在供给侧提供质量和服务保障，网络平台端，快手推出假一赔九、退款不退货、七天无理由退货等经济政策的信赖购机制，用户端，邀请用户参与到现场北京人民广播电台网络平台B2C的治理，多方共同参与下，来同时实现消费者满意度体验和满意度的跃迁，以及由此来同时实现买卖双方的单向信赖机制。

据《2021快手B2C信赖建设年度报告》显示，2021年，快手拦截疑似假冒伪劣商品发布少于了6244万次，封禁违规主播、店家21万人次，现场直播带货举报率同比2020年下降8.96%，拦截约50万次历史违规用户开新店申请，平均每天有45万老铁在现场北京人民广播电台参与网络平台B2C治理。

在信赖B2C的功能定位基础上，快手B2C的快国际品牌方案重点布局：一是现场北京人民广播电台与货并重，打造主播和现场北京人民广播电台自有国际品牌；二是高体验-价格比；三是强私域，强复购。最终同时实现品销合一的长效经营。

据快手官方数据显示，2021年Q4相比Q1，快手B2C国际品牌锥果GMV快速增长超8倍。2022年Q1同比2021年Q1，快手B2C服饰、家电数码、美妆个护、食品茶酒四大类的国际品牌锥果同比快速增长分别少于25倍、5倍、8倍及5倍。

另外，针对今年受疫情影响的B2C消费市场环境中，快手也通过和快递公司建立疫情区对物流影响的反馈机制，让店家通过后台能看到物流和配送信道的实时情况，可以针对性做出调整。并且网络平台针对疫情区开展来预售销售业务。

疫情对快手B2C影响并不严重，目前，在疫情稳定地区，快手B2C有效开播主播的数量已经恢复到90%以内，基本恢复到疫情之前是的数量。快手B2C服务供应商生态与区域营运相关人士李丛杉说道。